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2026年,我们一起向上!大照明唐斌:照明行业,从来都不缺机会!

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日前,“破局&新生”2026中国照明行业品牌盛典暨首届“追光者”脱口秀大会在中山古镇盛大举行。大会力邀一众重量级嘉宾,打破行业会议的严肃刻板,以最接地气的行业段子、最鲜活的创业趣事、最戳心的追光感悟,开启了一场属于照明人的专属狂欢!

期间,大照明全平台执行总裁唐斌带来脱口秀“2026年,我们一起向上”。他表示,2026年,照明企业可从三个方向“出圈”:一、从“拼价格”转向“拼价值”,跳出低价内卷圈;二、从“卖产品”转向“卖场景”,跳出单一产品圈;三、从“跟风追热点”转向“深耕细分赛道”,跳出同质化圈。本期,大照明特整理成文,以飨读者!

各位照明圈的朋友们,大家下午好!我是大照明全平台执行总裁唐斌,欢迎大家来到今天的“追光者”脱口秀大会现场!

说实话,站在这个台上,我很紧张。跟现在不一样,我本来是一个非常内向的人,是出来工作以后才慢慢改善的。所以,今天站在这里,我想跟大家说:做人做事,得敢于突破自己,打破自己固有的想法,才能抓住更好的机会!




▲“破局&新生”2026中国照明行业品牌盛典暨首届“追光者”脱口秀大会现场

不过说真的,这年头要想创新确实太难了。好东西刚拿出来,转头就被别人抄了;可要是藏着掖着,真正想买产品的客户又看不到。那种滋味,我相信在场很多做原创的朋友都能体会。

我想说的是:不要怕创新失败,就怕大家不敢创新。在这里,我借用星爷(周星驰)的一句话:要是连创新的勇气都没有,那跟咸鱼有什么区别?没有创新,行业就会失去前进的方向和动力。所以希望现场所有的朋友,为咱们这些敢于创新的照明人鼓个掌!

我记得,松伟高端灯饰创始人、董事长谢伟有一句非常经典的名言:不原创,毋宁死。别人“死”没“死”我不知道,但是松伟因为坚持原创,目前已经成为灯饰领域的高端品牌,这是实实在在的。

高德有一句导航语,我也觉得非常不错——“走过了前面的弯路,人生尽是坦途”。我想把这句话稍加改动送给大家,那就是:走过了创新的路,后面尽是赚钱的路!


▲大照明全平台执行总裁唐斌

今年,是我进入照明行业的第20年。经常有朋友问我是不是媒体专业的,但其实按照原来的人生轨迹,我本该是一个体育老师,并且还是一个教足球的体育老师。就因为中国足球太差劲了,我怕别人说我“脚臭”,所以毅然决然地“弃足从文”,干起了媒体这行。

不过话说回来,我真得感谢我的体育老师,他不仅教会了我数学,还帮我练就了一副好身板。正是因为有了这副好身板,这20年来我跑遍全国的市场,体力才能跟得上。每天我不是在企业,就是在去企业的路上,要是没这体力,这活还真干不了。


这些年来,大照明也一直在寻求创新突破,包括拍短视频、做直播,我们都走在了行业前沿。但说实话,我们做得还不够好,这也是2026年我们需要努力改进的地方。当然,这一路上,离不开众多企业的支持和陪伴,特别是今天来到现场的各位朋友。在这里,我想深深地跟大家说一句:谢谢你们!谢谢你们一直以来的支持!

这几年跑市场,我有个非常大的感受:照明行业从来都不缺机会,缺的是大家跳出“卖灯”的固有思维。很多人像老母鸡护小鸡似的,非要把自己放在这个小圈子里打转,越转越窄。其实,市场不是靠漂亮的话吹出来的,是靠咱们一步步用脚丈量出来的。所以,这些年来,大照明一直都在坚持做“照明渠道万里行”,就是想把市场终端最真实的情况,原原本本地呈现给全行业的朋友。







▲2025年,“照明渠道万里行”之“西南行”,大照明全平台执行总裁唐斌一行走访川渝市场,对话多位照明经销商。

2026年,照明人应该怎样“出圈”?经过这些年的市场走访,我也有些所见所闻,所以今天我想跟大家分享三个方向,仅供参考。

第一、从“拼价格”转向“拼价值”,跳出低价的内卷圈。

我认识一个浙江的经销商朋友,人家从不跟同行打“价格战”,专门做灯光设计服务,帮客户量身定制全屋照明方案,以及改造商业空间光环境,相当于做灯光的私人定制。虽然他家的灯比别人要贵一些,但是客户的回头率高达80%。

他跟我说过一句大实话:“现在的客户不是买不起贵的,是怕花了冤枉钱还买不到好的体验。你把服务做到位,让他觉得这灯买得值,比你降价5毛钱要管用多了。”2026年,咱们要做的不是跟对手比谁便宜,而是要让客户觉得这钱花得值,这才是真正的出圈。


第二、从“卖产品”转向“卖场景”,跳出单一的产品圈。

以前咱们卖灯,张口闭口就是:这个灯很亮,这个灯节能,这个灯很耐用……跟推销大白菜一样。但现在的消费者买灯,方式是不一样的。他买的不是灯的本身,而是回家能放松的氛围、能提高办公效率的光环境、能吸引店铺客流的灯光效果。所以,2026年,谁能够把“灯”融入到具体的场景里,谁就能抢占市场的先机!

第三、从“跟风追热点”转向“深耕细分领域”,跳出同质化圈。

前两年,大家都在追无主灯的热点,结果一堆企业疯狂扎进来,最后产品都长得差不多,价格也压得比成本还要低,谁都赚不到钱。相信在座的各位都深有体会。今年,我们又在追健康照明,不少企业还是“换汤不换药”,加一个“健康”的标签就要涨价。现在的消费者又不傻,怎么可能一直被概念忽悠?

但是,植物照明、适老化照明这些细分领域,其实有很多企业在闷声发大财。调查发现,植物照明这一赛道,2025年增长超过40%,是照明行业中非常好的“绩优生”。随着社会老龄化趋势越来越明显,其实适老化照明这一板块的增长也非常快。所以,我们要多去挖掘这些宝藏赛道,这样才能获得新的机会。




▲2025年6月,“焕新·向未来”2025大照明“百强榜”发布会暨照明新青年经销商大会于光亚展现场举行,收获业界广泛关注。

作为陪伴照明行业成长的老伙计、大家的老朋友,2026年,大照明也会跟大伙一起“出圈”——从原来单一的行业新闻报道、市场数据发布,转型为资源嫁接和价值赋能的行业红娘陪跑员我们不做行业的旁观者,我们要做大家“出圈”路上的同行者,和大家一起向前冲!

最后,我想说的是:2025年,我们照明人真的很不容易。在发展的过程中,我们也纠结过、迷茫过,甚至吐槽过。很多老板的头发越来越少了,也白了很多,包括我的头发也是。我想说的是,虽然工作很重要,但我们的身体更重要。因为身体是革命的本钱,只有身体好了,我们才能更好地干事业、赚大钱!

我们都是追光者,2026年,我们一起向上新一年,希望我们大家一起出圈!谢谢!

···THE END···

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