2026年，我们一起向上！大照明唐斌：照明行业，从来都不缺机会！

日前，“破局&新生”2026中国照明行业品牌盛典暨首届“追光者”脱口秀大会在中山古镇盛大举行。大会力邀一众重量级嘉宾，打破行业会议的严肃刻板，以最接地气的行业段子、最鲜活的创业趣事、最戳心的追光感悟，开启了一场属于照明人的专属狂欢！

期间，大照明全平台执行总裁唐斌带来脱口秀“2026年，我们一起向上”。他表示，2026年，照明企业可从三个方向“出圈”：一、从“拼价格”转向“拼价值”，跳出低价内卷圈；二、从“卖产品”转向“卖场景”，跳出单一产品圈；三、从“跟风追热点”转向“深耕细分赛道”，跳出同质化圈。本期，大照明特整理成文，以飨读者！

各位照明圈的朋友们，大家下午好！我是大照明全平台执行总裁唐斌，欢迎大家来到今天的“追光者”脱口秀大会现场！

说实话，站在这个台上，我很紧张。跟现在不一样，我本来是一个非常内向的人，是出来工作以后才慢慢改善的。所以，今天站在这里，我想跟大家说：做人做事，得敢于突破自己，打破自己固有的想法，才能抓住更好的机会！

▲“破局&新生”2026中国照明行业品牌盛典暨首届“追光者”脱口秀大会现场

不过说真的，这年头要想创新确实太难了。好东西刚拿出来，转头就被别人抄了；可要是藏着掖着，真正想买产品的客户又看不到。那种滋味，我相信在场很多做原创的朋友都能体会。

我想说的是：不要怕创新失败，就怕大家不敢创新。在这里，我借用星爷（周星驰）的一句话：要是连创新的勇气都没有，那跟咸鱼有什么区别？没有创新，行业就会失去前进的方向和动力。所以希望现场所有的朋友，为咱们这些敢于创新的照明人鼓个掌！

我记得，松伟高端灯饰创始人、董事长谢伟有一句非常经典的名言：不原创，毋宁死。别人“死”没“死”我不知道，但是松伟因为坚持原创，目前已经成为灯饰领域的高端品牌，这是实实在在的。

高德有一句导航语，我也觉得非常不错——“走过了前面的弯路，人生尽是坦途”。我想把这句话稍加改动送给大家，那就是：走过了创新的路，后面尽是赚钱的路！

▲大照明全平台执行总裁唐斌

今年，是我进入照明行业的第20年。经常有朋友问我是不是媒体专业的，但其实按照原来的人生轨迹，我本该是一个体育老师，并且还是一个教足球的体育老师。就因为中国足球太差劲了，我怕别人说我“脚臭”，所以毅然决然地“弃足从文”，干起了媒体这行。

不过话说回来，我真得感谢我的体育老师，他不仅教会了我数学，还帮我练就了一副好身板。正是因为有了这副好身板，这20年来我跑遍全国的市场，体力才能跟得上。每天我不是在企业，就是在去企业的路上，要是没这体力，这活还真干不了。

这些年来，大照明也一直在寻求创新突破，包括拍短视频、做直播，我们都走在了行业前沿。但说实话，我们做得还不够好，这也是2026年我们需要努力改进的地方。当然，这一路上，离不开众多企业的支持和陪伴，特别是今天来到现场的各位朋友。在这里，我想深深地跟大家说一句：谢谢你们！谢谢你们一直以来的支持！

这几年跑市场，我有个非常大的感受：照明行业从来都不缺机会，缺的是大家跳出“卖灯”的固有思维。很多人像老母鸡护小鸡似的，非要把自己放在这个小圈子里打转，越转越窄。其实，市场不是靠漂亮的话吹出来的，是靠咱们一步步用脚丈量出来的。所以，这些年来，大照明一直都在坚持做“照明渠道万里行”，就是想把市场终端最真实的情况，原原本本地呈现给全行业的朋友。

▲2025年，“照明渠道万里行”之“西南行”，大照明全平台执行总裁唐斌一行走访川渝市场，对话多位照明经销商。

2026年，照明人应该怎样“出圈”？经过这些年的市场走访，我也有些所见所闻，所以今天我想跟大家分享三个方向，仅供参考。

第一、从“拼价格”转向“拼价值”，跳出低价的内卷圈。

我认识一个浙江的经销商朋友，人家从不跟同行打“价格战”，专门做灯光设计服务，帮客户量身定制全屋照明方案，以及改造商业空间光环境，相当于做灯光的私人定制。虽然他家的灯比别人要贵一些，但是客户的回头率高达80%。

他跟我说过一句大实话：“现在的客户不是买不起贵的，是怕花了冤枉钱还买不到好的体验。你把服务做到位，让他觉得这灯买得值，比你降价5毛钱要管用多了。”2026年，咱们要做的不是跟对手比谁便宜，而是要让客户觉得这钱花得值，这才是真正的出圈。

第二、从“卖产品”转向“卖场景”，跳出单一的产品圈。

以前咱们卖灯，张口闭口就是：这个灯很亮，这个灯节能，这个灯很耐用……跟推销大白菜一样。但现在的消费者买灯，方式是不一样的。他买的不是灯的本身，而是回家能放松的氛围、能提高办公效率的光环境、能吸引店铺客流的灯光效果。所以，2026年，谁能够把“灯”融入到具体的场景里，谁就能抢占市场的先机！

第三、从“跟风追热点”转向“深耕细分领域”，跳出同质化圈。

前两年，大家都在追无主灯的热点，结果一堆企业疯狂扎进来，最后产品都长得差不多，价格也压得比成本还要低，谁都赚不到钱。相信在座的各位都深有体会。今年，我们又在追健康照明，不少企业还是“换汤不换药”，加一个“健康”的标签就要涨价。现在的消费者又不傻，怎么可能一直被概念忽悠？

但是，植物照明、适老化照明这些细分领域，其实有很多企业在闷声发大财。调查发现，植物照明这一赛道，2025年增长超过40%，是照明行业中非常好的“绩优生”。随着社会老龄化趋势越来越明显，其实适老化照明这一板块的增长也非常快。所以，我们要多去挖掘这些宝藏赛道，这样才能获得新的机会。

▲2025年6月，“焕新·向未来”2025大照明“百强榜”发布会暨照明新青年经销商大会于光亚展现场举行，收获业界广泛关注。

作为陪伴照明行业成长的老伙计、大家的老朋友，2026年，大照明也会跟大伙一起“出圈”——从原来单一的行业新闻报道、市场数据发布，转型为资源嫁接和价值赋能的行业“红娘”和“陪跑员”。我们不做行业的旁观者，我们要做大家“出圈”路上的同行者，和大家一起向前冲！

最后，我想说的是：2025年，我们照明人真的很不容易。在发展的过程中，我们也纠结过、迷茫过，甚至吐槽过。很多老板的头发越来越少了，也白了很多，包括我的头发也是。我想说的是，虽然工作很重要，但我们的身体更重要。因为身体是革命的本钱，只有身体好了，我们才能更好地干事业、赚大钱！

我们都是“追光者”，2026年，我们一起向上！新一年，希望我们大家一起出圈！谢谢！

···THE END···

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