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日前,“破局&新生”2026中国照明行业品牌盛典暨首届“追光者”脱口秀大会在中山古镇盛大举行。大会力邀一众重量级嘉宾,打破行业会议的严肃刻板,以最接地气的行业段子、最鲜活的创业趣事、最戳心的追光感悟,开启了一场属于照明人的专属狂欢!
期间,大照明全平台执行总裁唐斌带来脱口秀“2026年,我们一起向上”。他表示,2026年,照明企业可从三个方向“出圈”:一、从“拼价格”转向“拼价值”,跳出低价内卷圈;二、从“卖产品”转向“卖场景”,跳出单一产品圈;三、从“跟风追热点”转向“深耕细分赛道”,跳出同质化圈。本期,大照明特整理成文,以飨读者!
各位照明圈的朋友们,大家下午好!我是大照明全平台执行总裁唐斌,欢迎大家来到今天的“追光者”脱口秀大会现场!
说实话,站在这个台上,我很紧张。跟现在不一样,我本来是一个非常内向的人,是出来工作以后才慢慢改善的。所以,今天站在这里,我想跟大家说:做人做事,得敢于突破自己,打破自己固有的想法,才能抓住更好的机会!
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▲“破局&新生”2026中国照明行业品牌盛典暨首届“追光者”脱口秀大会现场
不过说真的,这年头要想创新确实太难了。好东西刚拿出来,转头就被别人抄了;可要是藏着掖着,真正想买产品的客户又看不到。那种滋味,我相信在场很多做原创的朋友都能体会。
我想说的是:不要怕创新失败,就怕大家不敢创新。在这里,我借用星爷(周星驰)的一句话:要是连创新的勇气都没有,那跟咸鱼有什么区别?没有创新,行业就会失去前进的方向和动力。所以希望现场所有的朋友,为咱们这些敢于创新的照明人鼓个掌!
我记得,松伟高端灯饰创始人、董事长谢伟有一句非常经典的名言:不原创,毋宁死。别人“死”没“死”我不知道,但是松伟因为坚持原创,目前已经成为灯饰领域的高端品牌,这是实实在在的。
高德有一句导航语,我也觉得非常不错——“走过了前面的弯路,人生尽是坦途”。我想把这句话稍加改动送给大家,那就是:走过了创新的路,后面尽是赚钱的路!
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▲大照明全平台执行总裁唐斌
今年,是我进入照明行业的第20年。经常有朋友问我是不是媒体专业的,但其实按照原来的人生轨迹,我本该是一个体育老师,并且还是一个教足球的体育老师。就因为中国足球太差劲了,我怕别人说我“脚臭”,所以毅然决然地“弃足从文”,干起了媒体这行。
不过话说回来,我真得感谢我的体育老师,他不仅教会了我数学,还帮我练就了一副好身板。正是因为有了这副好身板,这20年来我跑遍全国的市场,体力才能跟得上。每天我不是在企业,就是在去企业的路上,要是没这体力,这活还真干不了。
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这些年来,大照明也一直在寻求创新突破,包括拍短视频、做直播,我们都走在了行业前沿。但说实话,我们做得还不够好,这也是2026年我们需要努力改进的地方。当然,这一路上,离不开众多企业的支持和陪伴,特别是今天来到现场的各位朋友。在这里,我想深深地跟大家说一句:谢谢你们!谢谢你们一直以来的支持!
这几年跑市场,我有个非常大的感受:照明行业从来都不缺机会,缺的是大家跳出“卖灯”的固有思维。很多人像老母鸡护小鸡似的,非要把自己放在这个小圈子里打转,越转越窄。其实,市场不是靠漂亮的话吹出来的,是靠咱们一步步用脚丈量出来的。所以,这些年来,大照明一直都在坚持做“照明渠道万里行”,就是想把市场终端最真实的情况,原原本本地呈现给全行业的朋友。
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▲2025年,“照明渠道万里行”之“西南行”,大照明全平台执行总裁唐斌一行走访川渝市场,对话多位照明经销商。
2026年,照明人应该怎样“出圈”?经过这些年的市场走访,我也有些所见所闻,所以今天我想跟大家分享三个方向,仅供参考。
第一、从“拼价格”转向“拼价值”,跳出低价的内卷圈。
我认识一个浙江的经销商朋友,人家从不跟同行打“价格战”,专门做灯光设计服务,帮客户量身定制全屋照明方案,以及改造商业空间光环境,相当于做灯光的私人定制。虽然他家的灯比别人要贵一些,但是客户的回头率高达80%。
他跟我说过一句大实话:“现在的客户不是买不起贵的,是怕花了冤枉钱还买不到好的体验。你把服务做到位,让他觉得这灯买得值,比你降价5毛钱要管用多了。”2026年,咱们要做的不是跟对手比谁便宜,而是要让客户觉得这钱花得值,这才是真正的出圈。
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第二、从“卖产品”转向“卖场景”,跳出单一的产品圈。
以前咱们卖灯,张口闭口就是:这个灯很亮,这个灯节能,这个灯很耐用……跟推销大白菜一样。但现在的消费者买灯,方式是不一样的。他买的不是灯的本身,而是回家能放松的氛围、能提高办公效率的光环境、能吸引店铺客流的灯光效果。所以,2026年,谁能够把“灯”融入到具体的场景里,谁就能抢占市场的先机!
第三、从“跟风追热点”转向“深耕细分领域”,跳出同质化圈。
前两年,大家都在追无主灯的热点,结果一堆企业疯狂扎进来,最后产品都长得差不多,价格也压得比成本还要低,谁都赚不到钱。相信在座的各位都深有体会。今年,我们又在追健康照明,不少企业还是“换汤不换药”,加一个“健康”的标签就要涨价。现在的消费者又不傻,怎么可能一直被概念忽悠?
但是,植物照明、适老化照明这些细分领域,其实有很多企业在闷声发大财。调查发现,植物照明这一赛道,2025年增长超过40%,是照明行业中非常好的“绩优生”。随着社会老龄化趋势越来越明显,其实适老化照明这一板块的增长也非常快。所以,我们要多去挖掘这些宝藏赛道,这样才能获得新的机会。
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▲2025年6月,“焕新·向未来”2025大照明“百强榜”发布会暨照明新青年经销商大会于光亚展现场举行,收获业界广泛关注。
作为陪伴照明行业成长的老伙计、大家的老朋友,2026年,大照明也会跟大伙一起“出圈”——从原来单一的行业新闻报道、市场数据发布,转型为资源嫁接和价值赋能的行业“红娘”和“陪跑员”。我们不做行业的旁观者,我们要做大家“出圈”路上的同行者,和大家一起向前冲!
最后,我想说的是:2025年,我们照明人真的很不容易。在发展的过程中,我们也纠结过、迷茫过,甚至吐槽过。很多老板的头发越来越少了,也白了很多,包括我的头发也是。我想说的是,虽然工作很重要,但我们的身体更重要。因为身体是革命的本钱,只有身体好了,我们才能更好地干事业、赚大钱!
我们都是“追光者”,2026年,我们一起向上!新一年,希望我们大家一起出圈!谢谢!
···THE END···
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