放牛娃逆袭成商界巨擘，胡雪岩的败局藏着啥？

作者：赵心放

胡雪岩是一位著名的徽商，十九世纪七八十年代的中国商界名人。他的一生极具戏剧性，由当铺伙计变为显赫一时的红顶商人，后来沦为一贫如洗的贫民。本文专门聊聊他曲折的人生经历。

他出身于一个贫寒的家庭，少年时以帮人放牛为生，成年后由亲戚推荐到杭州城里的钱庄当学徒。旧时的学徒其实就是没薪水的打杂工，从给老板端茶倒水做起。无论做什么，胡雪岩都任劳任怨，勤勤恳恳，加之精明能干，三年后顺利地结束了学徒生活，在钱庄有了一席之地，当伙计负责跑街。

钱庄老板没有后代，且喜欢胡雪岩，因此在1860年病逝前，将整个钱庄赠送给了胡雪岩。胡雪岩将其更名为阜康钱庄，并密切地和官场里的人来往，随着生意越做越大，成为杭州城的第一大商绅。

他最先是给时任浙江巡抚的左宗棠当总管，主持全省的钱粮、军饷供应，这种业务获利颇多。与此同时，他还协助左宗棠 开办企业、采购机器、聘请外国技术人员等，从中获得了大量佣金。钱多腰杆硬朗的胡雪岩大展宏图，逐步垄断了江浙的金融业，专营江浙一带的丝、茶出口。到1872年时，阜康钱庄有了20多处支店，资金二千余万两，田地一万余亩。由于辅助左宗棠有功，朝廷授给他一个江西候补道的官儿，赐穿黄马褂。胡雪岩由一个普通的民间商人变成了炙手可热的大牌官商。

实行多种经营，是胡雪岩取得成功的另一个法宝。1876年他购地建厂，开设胡庆馀堂雪记药号，重金聘请当地名医，收集古方，选配出验方400余个，精制出便于携带和服用的药丸。在战争不断，疾病流行的那个时期，备受老百姓的欢迎。他严把原材料进货关，大宗药材直接向产地选购，鹿茸等自设基地喂养取用。通过多年的苦心经营，胡庆馀堂成为中华老字号企业，声誉可与北京的百年老字号同仁堂比肩。

1882年，胡雪岩投入巨资2000万两银子，在上海开办了蚕丝厂。但他一进入这个行业，就遇到了中外大商战，使他的商业生涯发生了逆转。俗话说，手中有粮，心里不慌，脚踏实地，喜气洋洋。资金雄厚的胡雪岩一开始就果断地用高价收购了国产新丝数百万担。本已掌握了主动权的胡雪岩没料到风云突变，意大利生丝宣告获得丰收，接着中法战争爆发，生丝价格大幅看跌。拖到第二年夏天，亏损了1000多万两银子。屋漏偏逢连天雨，得知其资产出现巨额亏耗的不少人，为防备他的钱庄倒闭，都纷纷去提取现款。到了那年冬月间，各地商号倒闭，家产变卖，胡庆馀堂易主。随之而来的，是慈禧太后下令革职查办。胡雪岩凄凉地度过他的晚年，于1885年62岁去世。

胡雪岩一生经历的快速崛起又快速陨落的过程，值得后人认真分析和总结，对于了解他本人和当时的社会经济形势颇有裨益。

他有慧眼识珠的本事，能够识人用人，不求完人，以长取人。他在当学徒的时候就把患难之交王有龄瞧上眼了，在经济上支助他跨入仕途。王有龄当上官后报知遇之恩，资助胡雪岩开钱庄。随着王有龄的不断晋升，胡雪岩的生意也越做越大。两人的合作成为了商业传奇，见证了感恩与回报的力量。

王有龄下课后，胡雪岩得知左宗棠因部队缺少粮草一筹莫展。他向左宗棠保证，三天之内筹齐100万担粮食。他硬是说到做到，从而得到左宗棠的赏识并委以重任，并获得了亦官亦商的身份。

商机是根据社会需求的变化而不断变化的，胡雪岩能瞅准热门商机全身心投入。在左宗棠任职期间，胡雪岩负责管理赈抚局。赈抚局的职责是动员社会力量，筹集资金物资，组织实施各种救灾，应对频发的自然灾害。这在当时算一个热门业务。胡雪岩采取多种措施，办了不少实事，同时也给自己带来了滚滚财源。自清军重新夺回浙江后，大小将官将所获得的财物全数存在胡雪岩的钱庄里，实力雄厚的胡雪岩在各地设立商号，生意越做越大，家产迅速超过千万。

朝廷命令左宗棠在福建马尾主持兴办船厂，监造轮船。胡雪岩全力协助，聘请法国技师协助左宗棠筹建。但就在船厂刚刚动工不久，朝廷就要调左宗棠任新职。左宗棠是个讲义气之人，在向朝廷推荐自己继任者的同时，又竭力推荐胡雪岩协助继任者料理船政。胡雪岩还帮左宗棠用西洋新机器开凿泾河，助左宗棠引进机器和西征向洋人借款，为左宗棠成功收复新疆立下了汗马功劳。作为一个商人，在商言商，胡雪岩因而亦获利颇丰。

他不仅有卓越的商业才能和眼光，取得了巨大成功，在慈善事业上也做出了贡献。他开设钱塘江义渡，为来往的乘客提供了便利；他向各地捐款赈灾，救助了无数的灾民；他还赞助昭雪冤案，展示了他的正义感。此外，他还致力于追回流失在日本的中国文物，展现了他拳拳赤子心。

塞翁得马焉知非祸？在商海中意气风发的胡雪岩为何一下子失败了呢？笔者管见：

其一、胡雪岩的发迹和发达与一些政要的庇护密不可分。宦海深不可测，官场的的倾轧和后台的坍塌波及牵连到他之后，作为一个不谙官理的商人当然一蹶不振。

其二、由于刚愎自用，急于扩展，自身出现了决策失误。使钱庄因缺乏流动资金被挤兑，致使其经营的各种生意店铺纷纷倒闭，难逃厄运。

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