被500万+家庭选择后，世喜能否进一步向上？

撰文｜H.H

编辑｜杨勇

来源 | 氢消费出品

ID | HQingXiaoFei

世喜的崛起，是本土奶瓶品牌逐渐取代国际大牌的一个缩影。

2013年成立之初，中高端奶瓶市场大多以贝亲为代表的国际大牌所牢牢把控，本土市场处在有品类、无品牌的境况。随着世喜推出第1代断奶奶瓶“世喜大棕瓶”，很快就通过差异化的创新在母婴喂养用品市场打响名头。

通过能够帮助婴幼儿更加无缝衔接的从母乳喂养转换到奶瓶上这一痛点需求，世喜奶瓶的销量和营收水涨船高。目前已经累计获得超过500万个新生儿家庭的信任，被不少人称之为“断奶神器”。

即便如此，世喜奶瓶仍然有着不少需要主动面对的挑战，在营销端的投入过高、国内新生儿数量逐年减少、行业不断内卷和产品同质化竞争等。

虽然目前整个母婴喂养用品市场排名前列的巨头品牌份额相对稳定，不过随着行业竞争的持续加剧，未来或许还会存在一定的变数，世喜们也远未到“躺平”时刻。

高端奶瓶王者是怎样炼成的？

2026年初，世喜官方发布品牌获得了两项行业大奖，分别为第十一届金树奖“2025年度产品大奖·年度匠心品质”、妈妈网·2025母婴品牌口碑榜“母婴用品·年度口碑王”。不仅如此，世喜还登上了纽约时代广场的纳斯达克屏幕，在高端奶瓶市场的影响力进一步扩大。

一个看起来并不太起眼的奶瓶，为何能够在这个新消费时代脱颖而出？和竞争对手们相比，世喜到底做对了哪些方面呢？

公开资料显示，世喜成立于2013年。为了能够推出有别于同行的产品，成立前两年公司内部在全球超过18个国家进行研发端的学习和设计，最终推出旗下首款断奶奶瓶“世喜大棕瓶”。

图源：世喜官方微博

“断奶奶瓶”顾名思义，主要是为处在断奶期的婴幼儿进行研发设计。毕竟针对很多母乳喂养的家庭都会普遍遇到的困扰，就是婴幼儿从母乳喂养过渡到奶瓶喂养时会存在明显的不适应，断奶奶瓶就是为了解决这一过渡期所针对性推出的产品。

凭借极具差异化的产品定位，世喜断奶奶瓶从推向市场开始就受到不少宝爸宝妈的追捧。2016年正式入驻天猫平台，2017年一代断奶奶瓶累计销量超过5万件，2018年开始连续4年获得天猫双11国产奶瓶中的销量第一位，被不少消费者称之为“断奶神器”。

截止到目前，世喜的奶瓶产品已经累计获得500万个新生儿家庭的信任，销量方面位居高端奶瓶榜首，旗下的安抚奶嘴从2021~2025年间也连续5年在全国实现销量第一。

之所以能够在行业内取得如此亮眼的成绩，实际上也是多个方面的努力和推动形成的。

首先是品牌定位方面。早在世喜诞生之前，市面上的婴幼儿奶瓶产品层出不穷，不过本质上来说都大同小异，世喜为走出差异化路线首次提出断奶奶瓶的概念，一下就击中了不少宝爸宝妈们的痛点需求，在品牌知名度方面也能够快速走红。

品牌影响力有了走红的基础，接下来的重心就要放在产品材质和设计上。

材质方面，和很多传统奶瓶采用塑料瓶身和硅胶奶嘴不同，世喜跑遍全球多个国家最终选择将高硼硅玻璃作为瓶身材质、德国瓦克定制的食品级液态硅胶作为奶嘴，安全性更高的同时在触感方面也更接近母乳，这是世喜奶瓶能够实现更好断奶效果的关键。

设计方面，是其通过大数据的调查和分析判断婴幼儿之所以在喝奶过程中出现胀气和哭闹，主要是因为吸入了空气。世喜通过在奶瓶底部安装回气阀，能够将瓶内气泡和奶液分离，从而有效降低婴幼儿吸入空气的概率。

从一款断奶奶瓶出发，目前世喜旗下的产品线除了断奶奶瓶，还包括安抚奶嘴、小月龄学饮杯、双层乳盾等多个系列，覆盖婴幼儿喂养的全阶段。不同系列的产品，世喜几乎都将其重新做了一遍。

断奶神器快要卷不动了？

作为被无数宝爸宝妈认证过的断奶神器，世喜在母婴用品行业的影响力不言而喻，只是这并不意味着作为高端奶瓶王者就能够“一览众山小”。

事实上，从世喜推出断奶奶瓶开始围绕在品牌身边就有不少议论，最明显的莫过于其大手笔的营销方式。

2018年世喜率先在微信公众号发布了“断奶期妈妈的困扰”系列文章引发广泛议论；2019和2020年间又通过《悦宝贝》等育儿栏目对品牌进行营销；2022年母亲节期间世喜推出了以“妈妈喜欢骗小孩”为主题的短片，引发无数婴幼儿家庭共鸣的同时也进一步提升了品牌影响力。

同时为了能够在社媒时代吸引更多的目标消费群体，世喜在抖音、小红书上合作了众多网红达人和KOL进行内容营销。一方面为消费者带来更有共鸣感的主题活动，另一方面让网红达人进行种草营销来分享产品，逐渐吸引了一批忠实拥趸。

如果说在营销端的努力是消费品牌寻求发展的必经之路，那么在产品端被法院认定为欺诈，恐怕也是因过度营销而使得自身遭到了反噬。

客观来说，世喜奶瓶的价格本身并不低，单个奶瓶普遍售价维持在200元左右，比很多大众化品牌要高出不少。然而主打高端的市场定位，实际效果就目前来看也是因人而异。

图源：世喜官方微博

2023年底，北京市互联网法院认定世喜奶瓶的母公司申创世纪在断奶奶瓶宣传方面存在欺诈，需对消费者退一赔三。起因在于所谓的断奶神器实际上达不到宣传中所提的效果，于是消费者将世喜诉诸法院，认为后者存在欺诈和虚假宣传。

被官方盖章认定只是其一，有不少宝爸宝妈在使用过程中还表示奶瓶漏气、凹陷和设计缺陷等问题，说白了，世喜的产品在这个“千人千面”的婴幼儿喂养市场总归无法达到完全贴合需求。

如果说以上只是世喜内部所必须要面临的隐忧，那么随着外部竞争格局的进一步深化，世喜也不可避免要面临着更加严峻的挑战。

目前来看，知名网红奶瓶品牌中除了世喜，还有贝亲和赫根。贝亲作为成立于上世纪50年代的知名母婴品牌，一度被称为是世界上最好的奶瓶，基于吸附、吸吮和吞咽等三大母乳喂养过程中的步骤推出具有自然实感的奶瓶奶嘴系列，从而使得婴幼儿对奶瓶喂养的抗拒程度降低。

数据显示，仅2023年贝亲旗下的奶瓶就卖出了1.37亿个，覆盖全球近100个国家和地区，市场份额为11.48%。2025年的618和双11大促期间，贝亲拿下了京东、天猫和抖音等多个电商平台的热卖榜第一，年底所举办的进博会期间贝亲还推出了多个品类的新品。

赫根的表现同样不遑多让，作为“奶瓶界爱马仕”凭借独特的产品设计优势，在消费市场极具竞争力。这也是为什么世喜想要从同样是行业巨头的同行们手中抢走更多的份额，并非想象中的那么简单。

母婴用品市场或再迎变数

一个不可否认的趋势是，国内每年的新生儿数量正在逐步减少。据国家统计局所发布的数据显示，2025年我国新出生人口为792万人，相较于2024年减少162万人，从2017年开始已经连续多年呈现出下降的趋势。

由此所引发的一连串影响，在和婴幼儿相关的行业中率先体现。事实上，过去几年包括奶粉、纸尿裤、童装等多个行业在消费需求方面都出现了明显下滑，以奶瓶为代表的母婴喂养用品自然也很难独善其身。

随着整体行业前景逐步缩小，以及消费者对婴幼儿产品问题的重视度持续提升，母婴用品市场的竞争只会更加激烈。这也反过来倒逼母婴喂养用品的品牌方们必须要主动寻求新的出路，才能够寻求更长期的发展。

目前我国奶瓶行业呈现出头部玩家的地位越来越稳定，本土品牌在强势崛起过程中。以2025年的整体销量来看，奶瓶品类外资品牌中贝亲仍然是绝对的龙头、赫根排名第3位，世喜通过差异化的创新排在第2位，除此之外包括babycare和皇宠等品牌都强势进入前10。

随着该行业的持续内卷，品牌方们为了抢占更多的市场份额几乎已经使出了浑身解数。

产品创新，仍然是奶瓶巨头们目前所关注的重点。

图源：世喜官方微博

首先是在奶瓶奶嘴方面，贝亲全球首发了“仿生奶嘴3S模型”、世喜通过2000多次的送检在奶嘴顶端做出了5个微孔、赫根通过取消重力球等行为来侧重婴幼儿的手部运动。

其次在产品材质方面，世喜高管在一次采访中明确表示品牌旗下的奶瓶选择和德国巴斯夫、瓦克等顶级供应商合作，通过更顶级的材料来确保产品安全性能够远远超过行业整体标准，这构成了消费者信任该品牌的基础。

除了产品设计和材质方面的创新，母婴喂养用品品牌方们还在不遗余力地扩展旗下的产品矩阵。

以世喜为例，旗下包括奶瓶、安抚奶嘴、餐具、水杯和孕产护理等五大产品线，主要覆盖新生儿到幼儿的整个阶段；赫根在储存盖方面提供了一系列的配件，奶瓶使用结束可以将其当做水杯、储物盒等；除此之外，还有不少品牌在情绪消费的带动下推出更多的奶瓶配色和外观设计，主打一个情绪价值。

无论品牌方们选择什么样的发展路线，归根结底都是为了在这个存量甚至是缩量市场寻求更长远的发展。就目前来看，紧跟消费市场趋势、推出更能够解决广大宝爸宝妈们痛点需求的差异化产品，是打赢这场战役的关键胜负手。