【零食】好丽友中国2025年营收突破62亿元，渠道深耕破解市场突围

（快消品讯）近日，好丽友总部最新披露数据显示，2025年其中国市场销售额达13207亿韩元（约合人民币62.47亿元），同比增长4.0%；营业利润为2417亿韩元（约合人民币11.43亿元），同比小幅下降0.9%。

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业绩稳健：2025年中国区营收突破62亿元，风波未扰增长态势

《快消品》了解到，从集团整体业绩来看，2025年好丽友合并销售额同比增长7.3%至3.33万亿韩元（约合人民币157.6亿元），营业利润增长2.7%至5582亿韩元（约合人民币26.4亿元）。好丽友在公告中明确，集团业绩增长主要得益于包括中国市场在内的海外市场贡献。值得注意的是，2025年中国区业绩统计未覆盖春节销售旺季，仍实现稳健增长。

对于中国区业绩表现，好丽友公告解释，销售额增长主要源于两方面：一是围绕零食量贩店、电商等高增长渠道，持续推出渠道专属产品；二是低糖巧克力派等新品成功上市。而营业利润小幅下降，主要受渠道拓展费用增加及原材料成本上涨双重影响。

回顾2024年，好丽友与山姆联合推出的“低糖派”引发消费者质疑，一度将品牌推至舆论中心。当时好丽友回应称：“低糖派是双方共创的一款完全差异化的渠道限定产品。相较经典巧克力味好丽友派，这款低糖产品配方减糖80%，并增加30%的可可成分。”同时表示，“感谢消费者的真诚反馈，进一步加强了我们为消费者打造差异化产品价值的决心。”

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战略核心：中国市场贡献四成份额，地位凸显

中国市场对好丽友的战略重要性凸显。公开信息显示，好丽友于1993年在北京设立办事处进入中国市场，2013年销售额突破1万亿韩元，2016年达到1.346万亿韩元（现约合人民币67亿元），创下历史峰值。长期以来，中国市场销量始终高于其本土韩国市场。

据相关数据，截至2025年第三季度，好丽友海外销售额占累计销售额的65%。按国家划分，中国市场占比最高，达40%，其次为越南（14%）、俄罗斯（10%）和印度（1%），韩国本土市场占比约35%。

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机遇与挑战并存：市场份额待突破，下沉市场藏潜力

目前，好丽友在中国市场布局有多款核心产品，旗下涵盖好丽友、好多鱼、好友趣、Q蒂、呀！土豆、蘑古力等品牌，产品覆盖烘焙蛋糕、曲奇、口香糖、软糖、膨化食品等多个品类。但在竞争激烈的中国休闲食品市场，其市场份额仍存在明显短板。

尽管面临挑战，中国休闲食品市场的扩容及下沉市场的潜力，为好丽友提供了新的增长机遇。其中，零食量贩店凭借品类丰富、质价比突出等优势快速崛起，成为行业重要增长极，也成为好丽友的核心增量渠道。

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突围路径：产品+渠道双轮驱动，深耕高增长领域

为破解增长瓶颈，好丽友正通过产品创新与多渠道协同发力。产品端，2025年其在中国市场开发的新兴组合产品达百余款，聚焦健康消费趋势，推出浓郁可可味低糖派等新品，未来还将持续推出健康导向类产品。

渠道端，好丽友实现线上线下协同布局。线上方面，电商渠道成为新品试水核心阵地，好丽友派浓郁可可味、火鸡面味好友趣、奶香榴莲味好丽友派等新品在电商渠道获得积极反馈；同时，紧跟即时零售发展趋势，加快该渠道布局节奏。

线下方面，好丽友重点深化零食量贩店与便利店渠道拓展。目前已与赵一鸣零食、零食很忙、好想来等量贩渠道头部品牌建立合作，推出适配该渠道的专属产品，在广州好特卖等门店，其派、蘑菇力、薯愿等核心产品均有在售，部分产品售价较标称原价低近三分之一。

下一步，好丽友将瞄准杭州、广州等中南部高增长城市，加大便利店渠道投入，深化与全国性及区域性连锁便利店合作，依托便利店高频触达年轻消费群体的优势，提升产品可见度及品牌渗透率。

资料来源：小食代