库存不是资产，是会过期的成本

很多人以为，做服装、百货生意，只要产品不发霉，放在仓库里就没事。这个想法，会让你吃大亏。

你仓库里的每一件货，都有一个看不见的“倒计时”。这个倒计时一响，货就不再是钱，而是一堆成本。

想象一下这个场景：你进了一批货。

• 刚上架时，它是你的明星产品，能卖出好价钱，利润可观。
• 一个月后，它就变成了普通商品，你得靠打折促销才能吸引人。
• 两个月后，它成了货架上的钉子户，就算亏本处理，顾客也挑三拣四。
• 超过一个季度，它不仅一分钱不值，你还得为它付着仓库租金，最后很可能要花钱请人拉走。

卖不动的库存，根本不是资产，而是每天都在悄悄往外漏钱的水龙头。

一个隐形的风险：你的货，可能正在“路上”

现在做生意，有个新情况要特别注意：退货变得非常普遍。尤其是服装，很多人会买好几件试穿，然后退回大部分。

这意味着什么？比如你卖出去100件衣服，很可能有几十件还在快递路上，并没有真正到顾客手里。你以为货卖光了，赶紧联系工厂补货。结果半个月后，退货潮来了，退回来的货可能因为季节、款式原因，已经不好卖了。

更糟的是，你新补的货也到了。于是，退回的旧货和新到的货挤在一起，全都变成了积压品。你的钱就这样被牢牢锁死，动弹不得。

所以现在算库存，心里要有一本明白账：把那些“可能被退回来”的货也算进去。有时，链接显示暂时“缺货”，反而比“压货”更安全。

守住现金流，记住三条硬规矩

管理库存，心要“狠”，动作要快。守住你的现金，比什么都重要。

第一，给每批货贴个“失效日期”。
别凭感觉，用日期来管理。给自己定下死规矩：

• 货到仓库超过一个月，不管赚不赚钱，主动降价或搞促销。
• 超过两个月，这就是“清仓线”。别再算成本了，能卖就卖，能换点现金回来就是胜利。
  回笼的资金可以用来进新款的货，继续滚动。留在仓库的旧货，除了占地方，没有任何好处。

第二，宁愿“不够卖”，不要“卖不完”。
过去商家怕断货，现在聪明人发现，适当“断货”反而是好事。不够卖，顶多少赚一点；但货压住了，亏掉的是你的真金白银。
现在供应链灵活，首单可以少订一些，卖得好再快速追加。这样虽然单件成本高一点，但大大降低了风险。真正落到口袋的利润，才是扎实的。

第三，把“老大难”摆在眼前。
在仓库里专门设一个“滞销区”，把所有不好卖的货都堆在那里。
让你每天一眼就能看到它们堆在那儿积灰。这种视觉上的提醒，比任何表格都管用，会逼着你天天想办法处理它，而不是眼不见为净。

流动的钱，才是活钱

做生意的本质，是让钱流动起来。现金流就是血液。
滞销的库存，是血管里的淤堵。淤堵多了，生意就会“中风瘫痪”。

对卖不动的货，不要有感情，不要犹豫。该清就清，该送就送。只有让仓库的货快速转起来，你手里的钱才能活起来，生意也才能健康地走下去。