日韩打火机下场了，轮到荷兰剃须刀了！温州商帮的屠龙术再现江湖

1999年，李丐腾在温州推出一款双头浮动剃须刀，标价37元，那时飞利浦和博朗的电动剃须刀价格高达几百上千元，宣传语都强调德国精工和终身耐用，大家觉得剃须刀要用很多年，买贵的才划算，但现实中很多人买了杂牌货，用几次就出现卡顿、生锈问题，刮脸时还疼，李丐腾这把37元的刀技术上没有新发明，只是模仿了飞科的核心结构做了个平价替代品，一上市用户反馈很一致：便宜，但效果不差，顺滑度接近千元机，只是塑料壳薄一点，这下大家意识到剃须刀不用当传家宝，它跟牙刷一样，该换就换。

后来这事越闹越大，温州瑞安那一带剃须刀厂特别集中，五百米内什么都能做齐，比如刀网冲压、微型电机绕线、电路板贴片、模具注塑和包装设计，全在一条街上搞定，一个订单从画图到装箱发走，最快只用三天，飞利浦那边光调个0.01毫米的公差，就得开跨国视频会，拖上半个来月，成本自然差得远，温州这边就算加个LED屏、Type-C接口还有智能提醒功能，单件成本还能压在15块左右，零售卖199到299，利润空间留得很足，还敢打广告送赠品，这不是靠压低工资，是整条链子跑得太顺了。

国内先扛不住了，从2003年起，飞科的销量就超过了飞利浦，那时候中国每十把电动剃须刀里，有六把是温州生产的，厂家很快发现男人自己买剃须刀不太挑，但女人给老公、爸爸或男友挑选礼物时，很在意要体面又不想花太多钱，于是七夕推出钢铁侠款，父亲节准备了木纹礼盒，情人节还有心形充电仓，价格都在两百以内，拍照发朋友圈也不丢人，2020年疫情之后，这些产品通过亚马逊和Shopee卖到国外，德国人只花20美元就能买到带液晶屏和旅行盒的套装，评论区很多人说这在中国就是菜市场价吧，还有人提到他爷爷的飞利浦剃须刀已经修了第三次，外资品牌的价格优势就这样被打破了。

现在的情况挺有意思，温州企业每年至少更新四次产品，去年推出能连手机APP测胡须密度的款式，最近又发布火柴盒大小的便携款，飞利浦还在研究怎么让刀头声音再小一点，或者镀上更贵的金属，他们2023年终于推出低价产品线，但成本压不下来，卖299元还要亏钱，300元以下的市场里，温州企业占七成五以上，高端3000元价位他们还能维持，可买的人越来越少，基本靠送礼撑场面，有人问为什么别国抄不了温州的做法，其实不是人家不想学，是三十多年积累的集群效应没法速成，打火机、眼镜、拉链这些行业，温州都这么做过一遍，路子早就走通了。

我翻过不少海外买家的留言，最让人感慨的是他们说中国人把剃须刀做成快消费的东西，他们却还当家电一样供着，这话听着像开玩笑，细想却很实在，以前总觉得贵的东西才好用，现在发现便宜货反而更懂人心，这不是技术有多厉害，而是有人愿意弯下腰来，看清楚普通人早上急着刮胡子的时候到底需要什么。