对标微软？亚马逊拟推出AI内容交易平台，协助出版商向大模型“按量计费”

亚马逊正计划建立一个全新的内容交易市场，连接出版商与人工智能开发商，为数字内容在AI时代的货币化提供基础设施。

据知情人士向 The Information 透露，亚马逊已与出版业高管就该项目进行了讨论。该平台的核心逻辑在于通过建立规范化的交易机制，允许出版商向提供AI产品的公司出售内容访问权。这一策略回应了当前出版业的核心诉求：随着AI模型对优质数据的需求激增，内容创作者正寻求打破传统的“一次性买断”模式，转而推动基于使用量的更可持续的付费机制。

该消息传出之际，正值科技巨头与出版商之间关于数据版权的博弈进入白热化阶段。出版商普遍担忧AI聊天机器人和搜索摘要的兴起将导致导向其网站的搜索流量大幅下滑，进而侵蚀广告收入。上周，微软已率先推出了连接出版商与AI买家的服务，而亚马逊网络服务（AWS）也定于本周二在纽约举办一场面向出版商的大会，市场普遍预期该会议将披露更多关于内容交易平台的细节。

亚马逊此举不仅是对此前微软动作的回应，更是在其云计算霸主地位之上构建AI生态的关键一步。通过整合AWS现有的云基础设施与新的内容授权机制，亚马逊意图在这一新兴的B2B市场中占据主导地位，为寻求合规数据的AI公司和寻求收入多元化的出版商提供双向解决方案。

构建“按量计费”的商业闭环

根据AWS在周二纽约会议前分发的演示文稿，亚马逊正尝试将该内容市场与其核心AI工具集进行整合。文稿显示，AWS将这一市场与Bedrock及Quick Suite等AI产品归为一类，明确将其定位为出版商可利用的业务工具。这意味着亚马逊试图构建一个闭环生态：出版商在AWS云端托管内容，并通过同一平台将其授权给同样在AWS上训练或运行模型的AI公司。

这符合出版商日益增长的诉求。目前，许多出版商认为，随着消费者对AI使用的增加，基于内容使用频率的付费模式比单纯的版权买断更具可持续性，也能更好地扩大收入规模。Cloudflare 和 Akamai 等云服务商已于2025年下半年开始提供工具，帮助出版商阻止AI爬虫抓取数据，并协助其向AI公司收费。作为类似服务的提供商，AWS旗下的CloudFront显然也具备相应的技术基础。

对于相关传闻，亚马逊发言人回应称，公司与出版商在AWS、零售、广告、AI和Alexa等多个领域建立了长期关系，并致力于共同创新以服务客户，但目前没有具体消息可分享。

日益激烈的流量与版权博弈

出版商与科技平台的紧张关系正在加剧。出版商抱怨称，生成式AI的普及正在改变用户的搜索习惯，原本导向新闻网站的流量被截留。据报道，The Washington Post 上周裁员的部分原因便归咎于搜索流量下降和生成式AI的兴起。法律层面的冲突也在升级，去年9月，Rolling Stone 的出版商 Penske Media 起诉 Google，指控其搜索结果中的AI摘要损害了出版商收入。Google 则申请驳回诉讼，辩称其没有义务输送流量。

在此背景下，直接授权交易成为一种缓解冲突的手段。亚马逊此前已与包括 The New York Times 在内的多家出版商签署了AI相关授权协议。据报道，亚马逊每年向 The New York Times 支付超过2000万美元，以在Alexa助手和AI模型训练中使用其新闻和食谱内容。上周，亚马逊推出了Alexa+助手的免费聊天机器人版本，并宣布已与 The Washington Post、Forbes 和 Time 等200多家媒体建立合作关系。

市场挑战：买家需求仍存疑虑

尽管平台建设在加速，但市场的实际流动性仍面临考验。多位出版业高管表示，他们担心在内容交易平台的买方一侧，来自AI公司的实际需求可能不足。以微软为例，其在去年就开始试点相关市场，并与 People 和 Condé Nast 等出版商接洽。然而，截至目前，微软公开点名的内容买家仅有雅虎一家（雅虎于今年1月下旬推出了新的AI搜索聊天机器人）。

此外，技术层面也存在执行难题。为了规避付费，部分AI机器人会伪装成人类访问行为，这使得锁定内容并强制执行收费变得极其困难。

微软方面表示，在上周全面推出之前，已通过在 Microsoft Copilot 的商业版和消费者版中使用相关内容对市场进行了测试。如今，随着亚马逊的入局，两家云巨头在AI数据交易基础设施上的竞争将进一步白热化，而能否有效解决技术漏洞并引入足够多的买家，将是该模式能否成功的关键。