品牌观察 | 有一家企业把个性化基台，做成门诊新增长点

前 言

2025年，一项旨在为精细化服务正名的政策，却在市场激起了一场反向运动。

国家医保局发布《口腔类医疗服务价格项目立项指南》，明确个性化产品可自主定价。这本是释放价值的信号，但市场报出的价格却一路俯冲：个性化基台的平均单价从2023年的三位数降至2025年的两位数。

政策在“松绑”，市场却在“自缚”。当种植体因集采褪去高价光环后，产业链渴望找到新的价值支点，但为何最先到来的是一场近乎残酷的自我挤压？

安培力——高峰医疗在2025年推出的第三方种植配件品牌，于行业价格战最酣时入场。它选择了一条迥异的路径：不为低价辩护，而为“确定性”定价——既是产品长期稳定的确定性，也是机构成本回收的确定性

在一个被极限成本裹挟的市场中，这种逆向逻辑何以成立？当品控成为成本，当合规成为负担，高峰如何让“确定性”既守住临床底线，又打开机构的增收空间？

以下：

合规前夜：一条“灰色”赛道的诞生与转型

要理解今天的鏖战，我们需要回到市场的起点。个性化基台在中国的规模化应用，大约始于2012年前后。彼时一个尴尬的现实是：许多机构能够接受种植体的采购费用，却往往在原厂基台那令人却步的价签前犹豫不前。

于是，加工厂市场的智慧催生了一种"务实变通"：进口钛柱毛坯，在国内进行切削。这种做法长期游走于监管的灰色地带，但的确以三分之一甚至更低的价格，支撑了市场的爆发式增长。据业内资深人士估算，其使用占比一度超过七成。一个庞大的、由临床需求与成本压力共同催生的"非标"市场悄然成形。

转机出现在2019年。

随着医疗器械监管体系日趋严密，合规化成为不可逆的趋势。几乎就在此时，高峰医疗获得了国内首张个性化基台三类医疗器械注册证。

这张"身份证"的出现，可以说是恰逢其时。一方面，大量依赖非合规渠道的加工厂面临生存压力；另一方面，无论是转型中的加工厂，还是寻求本土化生产的国际品牌（如士卓曼），都对具备资质的可靠供应商产生了迫切需求。

高峰医疗借此承接了大量大厂订单，并在此后数年的代工中，沉淀了两项关键资产：多个主流种植系统的官方接口数据授权，以及一套满足严苛国际标准的精密制造与品控体系。

图注：高峰医疗生产车间

这种能力的背后，是30余年的精密制造积累。从1992年的工具厂起步，到2011年引进瑞士、日本进口设备，再到与全国近300家技工厂及多家医院建立合作——这种网络密度，让高峰医疗在2025年做了一个反常识的判断。

截至2025年，高峰医疗已与全国近300家技工厂及多家公立、民营口腔医院建立稳固合作。这种网络密度，是长期可靠性的市场验证，也是安培力品牌敢于逆向定价的底气所在。

当全行业在陷入价格混战时，高峰医疗看到了不同的东西：在普遍压缩品控以换取生存的浪潮中，那些对“确定性”和“长期稳定”有刚性需求的场景，反而成了一片被忽视的价值盲区。

当“降本”滑向“赌局”：价格战如何吞噬品控底线

然而，种植体集采全面落地后,产业链的利润空间被强制重塑。个性化基台这个本应承接技术价值的环节,迅速沦为价格战最惨烈的战场。

一颗基台的成本结构其实很清晰：医用钛合金材料、精密切削的加工损耗、必要的质量检测与追溯。当终端报价从三位数被压至两位数，材料成本几乎无法再压缩，所有压力便转向了加工与品控。

于是，市场开始出现各种"求生"策略。

最典型的是"证书外包":持证企业将实际生产外包给不具备医械资质的五金工厂,自己只负责贴牌销售。这换来了轻资产运作,却牺牲了产品的一致性。根据国家药监局2025年11月发布的新版《医疗器械生产质量管理规范》，此类委托生产行为将在2026年11月后迎来更严格的审查。

更隐蔽的风险藏在材料端。用工业级或非标准材料替代医用级钛合金,能直接拉低原材料成本。但这类材料的疲劳强度、耐腐蚀性往往无法满足口腔长期植入的严苛环境,为远期的松动、滑丝甚至断裂埋下隐患。

即便是自产企业,在极限成本压力下也可能陷入困境:设备长期使用后精度必然下降,导致关键公差失控。但更换高精度设备意味着沉重的再投入,部分企业只能在"带病运行"与"放弃订单"间挣扎。

上述“求生”策略的共同点是：风险后置。问题在产品出厂时被完美隐藏，却在植入患者口中6个月到2年后逐渐暴露。一家区域头部连锁口腔的负责人算过一笔账：2024年因基台问题产生的售后成本（包括医生返工、客诉处理、品牌损耗），已显著侵蚀种植修复业务的利润。

这揭示了一个悖论：看似省下的采购成本，往往在售后环节加倍偿还；而那些能够单独计费、降低返工风险的合规产品，反而可能为机构创造更健康的盈利结构。

于是，随着种植集采时代的放量，社交平台上对“基台断裂”的话题，也开始显性化：

*图源：某社交软件APP

采购单上省下的钱，往往在售后环节加倍偿还——而那些能单独计费、降低返工风险的合规产品，正在为机构减少经营压力。

逆流而上：“安全边际”如何构筑？

当低价竞争迫使行业将风险后置，安培力的做法本质上是把临床医生最头疼的远期并发症风险，尽可能前置到工厂端拦截。这套体系的逻辑很清楚：以可验证的精度和追溯，换取可预测的长期稳定性。

拦截从连接精度开始。基于官方接口数据授权，结合瑞士威力铭（WILLEMIN-MACODEL）五轴加工中心实现的±0.05mm精度，误差缩小至行业常见的1/3（行业常见为±0.15mm），其首要目标是从物理层面减少适配不良导致的初始微动与螺丝松动——这是临床返工最常见的原因。但精度只是起点。

更深一层的考量在工艺。采用"慢工艺"与多道精修，提升表面光洁度与边缘密合度。一个光滑、精准的修复体边缘，能显著减少菌斑附着，降低种植体周围炎风险。这决定的是十年甚至二十年的存活率。

*图源：好的牙DataLab

材料端，坚持使用德国萨普TC4 ELI医用钛合金——全球种植体行业的医用金标准，以极低间隙元素（ELI级）实现的高疲劳强度与生物相容性，专为长期承重植入设计。配合完整检测报告，从源头确保材料在口腔环境中的抗疲劳与耐腐蚀性能，规避远期断裂风险。

最关键的是可回溯性。全流程UDI追溯体系，像一份详尽的产品病历。当出现临床疑问时，它能帮助医生迅速排除产品批次性问题，将排查焦点集中于其他环节，极大节省医患沟通与问题溯源的成本。

图源：高峰医疗

而这套体系的可信度，来自超过百万颗个性化基台的临床验证（截至2022年6月数据）。这一数字意味着：安培力所依托的制造平台，已在真实口腔环境中经历了足够长周期的考验。与此同时，中国人民财产保险股份有限公司（PICC）为其产品质量承保，将制造端的"确定性承诺"转化为可索赔的保险责任——这种"敢于让第三方兜底"的姿态，在价格战盛行的市场中并不多见。

这种可验证性，不止体现在临床端，也延伸到了机构运营的另一个关键环节——收费合规。完整的UDI与医保编码，让安培力个性化修复解决方案可以在患者账单上作为独立项目列出。相比那些无法单独计价、只能打包在“种植修复”中的耗材，它为机构提供了清晰的成本计价依据——不必在打包价格中挤压或隐藏。

因此，对于临床端而言，这套体系的商业逻辑可以转化为一个更务实的问题：它是否能降低我的全周期临床管理成本？

市场的回答，则在不同决策场景中呈现出清晰的分层逻辑。

在公立医院体系，这套体系的价值被转化为另一种刚需：审计安全。好的牙获悉，已有公立医院技工室为其桥架审批数倍于常规的预算，核心购买的是可经受严苛审查的全链条可验证体系——本质是为“审计风险的确定性”支付溢价。

康泰健、洋紫荆等服务众多医院的大型加工厂，选择逻辑则更为直接：供应链风控。选择具备完整资质与追溯能力的供应商，是在建立清晰的"责任防火墙"，这已超越比价采购，成为管理自身质量风险的刚性需求。

而在高端消费市场，"确定性"本身已成为可销售的核心商品。大湾区头部连锁品牌穗华口腔的近一个月的数据显示，超过半数的半口、全口患者主动选择安倍力。对诊所，这是给患者提供更多元的服务选择；对患者，“长期稳定的明确承诺本身即是价值

市场的分化，正清晰地勾勒出新的价值曲线。而支撑安培力在这条曲线上获得定价能力的，是高峰医疗作为制造实体长期积累的系统性功底——2025年,企业入选国家级专精特新"小巨人"，其与上海九院、中科大合作的研发项目荣获上海市技术发明奖一等奖。

图源：高峰医疗

这些来自产业与学术体系的双重认可，共同印证了一点：那些能在市场分化中赢得定价权的产品，其背后往往是企业在精密制造与系统创新上长期、沉默的投入。

这或许也揭示了一个正在发生的行业价值重构：一部分需求永远锚定最低的采购价格，而另一部分需求——无论是出于合规强制、风险计算还是消费信任——已开始为“确定性”郑重地重新出价。价格战定义了生存的底线，而对风险的不同处置方式，正将企业引向截然不同的未来。

后 言

回看安培力的品牌定位，更像是一场关于“深度专业主义”的行业实验。它没有选择覆盖所有价格区间，而是在一个普遍被认为只能进行价格竞争的领域，尝试做一件"慢"事：通过构建可验证的可靠性与追溯体系，去积累一种需要时间沉淀的信任资产。

当价格战能在短期内拉平表面的竞争差异时，那些无法被快速复制的能力——例如基于授权的数据基础、精密的制造工艺、完整的追溯链路——反而可能构筑起更为持久的差异。而这种差异，不仅体现在临床的长期稳定性，也体现在为机构创造的合规增收空间——当品质成为可验证的价值，定价权便自然回归。

诚然，当前价格战的喧嚣依旧震耳欲聋。但在喧嚣之下，另一种基于专业纵深与长期信任的节奏，已开始悄然搏动。这并非唯一的答案，但它提示了一种可能：当多数人在红海中低头寻找生存缝隙时，总有人会抬头，去构筑属于自己的高度。

这既是商业选择，也是行业在价值撕裂中的一次自我审视。

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