来自成都高端流式细胞仪破局者：棱镜泰克攻坚卡脖子技术国产替代

一场全球首演正在展开。

一台中国自主研发的4激光二十色流式细胞仪被运往欧洲，该国科学院的研究人员正在等待这台被标注为“CytoFLUX Pro”的精密仪器。他们曾是国际巨头碧迪医疗(下称BD)的忠实用户，此刻却选择相信一家成立仅四年的中国初创企业。

当设备在该国科学中心现场完成实验演示后，这些严谨的科学家们终于信服。不久之前，同样一台设备在新疆的客户远程指导下，两个小时完成装机并开始验证样本;更早些时候，它在北京的一家创新药企一次性通过了国内同行业产品无法完成的复杂检测。

在中国高端生命科学仪器的版图上，流式细胞仪长期是跨国巨头绝对主导的领域。BD、贝克曼等国际品牌凭借数十年积累的技术与品牌壁垒，占据了超过80%的市场份额。国产设备多集中于中低端，在关键性能、稳定性与复杂应用上难以与国际产品正面抗衡，高端市场一直是国产仪器难以触及的“无人区”。

一场源自中国西部的技术突破，正在改写这一格局。

位于成都经开区孵化园的企业——成都棱镜泰克生物科技有限公司(下称“棱镜泰克”)，以挑战者的姿态，在短短数年间完成了从核心光学技术攻坚到高端产品商业化落地的跨越。其自主研发的三激光、四激光乃至五激光流式细胞仪，不仅在多色检测能力(最高可达30色)、光学分辨率与灵敏度等关键参数上比肩国际一线产品，更以卓越的稳定性与客户导向的快速迭代能力，成功打入国内顶尖三甲医院、头部创新药企，并出口至欧洲、中东等高端市场。

近日，动脉网专访棱镜泰克创始人兼总经理付智勇，深入探析了这家企业如何以 “技术立基、客户驱动、质量为本” 的独特方法论，在高端精密仪器这一硬科技赛道实现从“跟跑”到“领跑”的逆袭。这不仅是一家企业的成长叙事，更是一扇观察中国高端制造业如何构建全球竞争力、重塑产业格局的窗口。

锚定高端PMT技术路线，构建差异化起点

棱镜泰克的创立，源于创始人对产业趋势的洞察与一次关键的路径选择。创始人付智勇曾在GE Corporate global团队工作多年，负责审计，常年接触顶级咨询机构的行业报告，使其很早就关注到流式细胞仪在生命科学领域的核心地位。2020年新冠疫情期间，流式技术应用于细胞因子检测的场景，再次触发了他的创业决心。

与麻省理工光学背景的同窗联手后，团队将流式细胞仪分解为光学、液流、软件三大核心模块，并确立了“光学先行”的攻坚原则。“如果光学系统搞不定，一切都没有意义。”付智勇回忆道。经历近一年半的艰难摸索，团队在2021年底成功突破关键光学技术。

更为关键的是，在技术路线选择上，棱镜泰克没有跟随国内主流厂商普遍采用的APD(硅雪崩光电二极管)路线，而是毅然选择了与BD相同的PMT(光电倍增管)技术路线。“我们的定位从一开始就是做高端设备，目标是能与BD和贝克曼高端设备正面竞争。”付智勇强调。

这一选择虽然意味着更高的技术门槛与初始投入，却为产品奠定了高性能、高可靠性的基因，也为后续冲击高端市场铺平了道路。基于此，棱镜泰克实现了全国首家独立自主基于全光纤光学技术在流式的应用，其自主研发的三激光流式分析仪荣获“四川省创新医疗器械”称号，其流式精子分析仪亦获评“四川省重大技术装备首台套产品”，技术实力获得官方认证。

客户驱动研发，以“解决真问题”构建竞争壁垒

如果说技术路线是棱镜泰克的“骨骼”，那么 “客户指导研发” 的产品哲学则是其充满活力的“血液”与“神经”。这使其迥异于众多闭门造车的技术驱动型公司。

公司首款产品EVA(两激光六色流式细胞仪)于2023年初便获得医疗器械注册证，但付智勇却做出了一个反常规的决定：压货不售，将产品投入华西国家重点实验室、四川省人民医院及多家头部生物医药企业进行长达一年多的真实场景“压力测试”与深度打磨。

棱镜泰克全系列流式产品：采用新型光纤技术和透镜技术，免光路调试;开机即检，无需热机等待;可移动，长途运输不影响检测精度;独创液流清洗系统，防污染防堵管;除气泡去杂质专利技术让数据更纯真

头部创新药企之一的康诺亚在此过程中扮演了至关重要的“共创伙伴”角色，提供了涵盖硬件、软件、操作流程的188条详细改进意见。棱镜泰克的研发团队展现出惊人的敏捷性与执行力，在短短87天内完成了全部改进，并在此过程中催生了多项新技术专利。“真正推动公司发展的，是用户。他们用Excel表格列出的一条条需求，是我们最宝贵的财富。”付智勇坦言。

这种与顶尖用户深度绑定的模式，使棱镜泰克能精准狙击行业痛点。例如，针对临床用户长期诟病的液路易堵塞问题，公司开发了独特防堵塞设计;为满足药企高通量药物筛选需求，开发了一键式高通量数据分析模块，将原本需要数周的人工数据分析工作缩短至两小时。公司的产品决策也严格遵循市场逻辑，曾果断叫停市场容量极小的“成像流式”炫技项目，转而集中资源攻克市场需求明确的多激光流式系统，确保了研发投入的高效转化。

公司的首个产品EVA(两激光六色)是试水之作，现已覆盖近30个客户，极其稳定。但更重要的产品是CytoFLUX系列——三激光15色、四激光25色等高端设备，这些才是棱镜泰克与国际巨头竞争的主力。

2024年4月启动销售，9月售出第一台，到目前已售出100多台，业绩一年增长10倍。这一增长速度背后，是棱镜泰克对产品质量的极致追求。

此外，公司还建立了独特的“研发负责售后”模式，确保技术团队始终贴近用户需求。研发人员不仅要开发产品，还要亲自装机、与客户交流，这种机制使产品迭代更贴近市场。正是凭借对真实需求的深刻理解与快速响应，棱镜泰克不仅推出了全球首台套流式精子分析仪，更打造了专用的流式样本前处理系统，将自动化与智能化融入工作流，持续定义行业新标准。

降本40%，“质量优先”的制造思维与全球化市场布局

在普遍追求增速与规模的一级市场氛围中，棱镜泰克展现出一种基于制造业底蕴的“颠覆共识”定力。付智勇将跨国企业积累的六西格玛等精密制造管理体系植入公司基因，对质量有着近乎偏执的追求。

在成本控制上，公司设立了清晰的红线：在产品累计出货未达500台前，绝不进行以牺牲可靠性为代价的降本优化。“初期盲目降本导致故障率上升，售后成本激增，是吞噬许多企业的陷阱。我们优先建立口碑与规模，供应链成本自然会优化。”付智勇解释道。公司对核心零部件的采购标准极为严苛，要求供应商须为中国市场前三或全球前十品牌，从源头保障了产品“高端”的底色。事实上，公司自主研发的设备不仅性能比肩国际一线产品，相较于进口产品，成本降低40%，年维护费用显著低于进口设备。

基于过硬的产品力，棱镜泰克的全球化拓展策略清晰而高效，且因地制宜——

· 高端市场攻坚战：在欧、美等市场，主推三激光、四激光以上高端机型，直接与国际巨头争夺顶尖科研机构与药企客户。

· 新兴市场定制化：针对东南亚公共卫生需求，开发高性价比的艾滋病检测专用机型;针对中东市场对“高端品牌”的偏好，提供性能领先的配置方案。

· 渠道本土化原则：公司坚持在海外市场与当地本土代理商直接合作，杜绝中间环节，确保市场洞察的准确性与服务的深度，构建了稳定的海外渠道网络。

棱镜泰克产品在海外装机

上述策略确保了长期稳定的合作关系。棱镜泰克的设备在欧洲市场获得认可，除了技术实力，也得益于符合欧洲审美的工业设计和简洁的操作界面。此外，所有代理商都必须购买样机，以便向客户提供试用体验。“一个新品牌，技术参数再先进，客户也不会轻易相信。只有让他们实际体验，才有发言权。”付智勇说。

2026年，棱镜泰克进入发展的关键加速期。产品线上，即将发布用于外泌体等纳米颗粒检测的“纳米流式”新机型，进一步拓展技术边界。同时，公司正积极推进多个三类、二类医疗器械注册证的申报，为临床市场的大规模拓展铺平道路。

在付智勇的规划中，棱镜泰克的定位超越了一家单纯的医疗设备公司。“流式本质上是颗粒物检测平台。我们是一家高端科学仪器公司，未来应用可延伸至更广阔的工业与科研领域。”

此外，公司正通过“流式生态圈”等专业内容平台，系统性地进行市场教育与生态培育，吸引和培养下一代用户。

融资规划方面，棱镜泰克作为一家完全依靠自有资金发展至今的企业，即将开启首轮融资。“我们需要资本加速企业发展，扩大生产规模，支持持续研发。”付智勇表示。他对潜在投资方有着清晰期待：不仅要提供资金，更要有耐心和远见，理解高端制造业的发展规律。随着生产规模扩大与新一轮融资规划的启动，棱镜泰克正从一家技术黑马，向具备持续创新、规模化交付与全球品牌影响力的行业领导者迈进。

棱镜泰克的故事，是一个关于战略定力、产品信仰与全球化野心的故事。它证明了在技术壁垒极高的高端科学仪器领域，中国企业并非只能进行低价跟随。通过选择正确的技术路径、建立以用户为中心的创新循环、坚守制造业的品质哲学，同样能够突破重围，赢得国内外最苛刻客户的信任。

付智勇将公司位于成都视为一种“隔离保护”，使其远离了同质化竞争的浮躁环境，得以潜心打磨产品。如今，从成都出发，棱镜泰克的产品已销往全球。它的实践表明，中国高端制造的崛起，不仅需要资本与政策，更需要深植于产品与客户之中的长期主义耐心。