日本巨头年赚1652亿，被误认国货30年后为何卖不动？

三得利这牌子，1899年在日本大阪起步，本来是做酒的，威士忌啤酒啥的。后来扩展到饮料，1981年在本土推出瓶装乌龙茶，那时候日本饮料市场刚兴起，它抓准了机会。

三年后，1984年，它就把产品带到中国，先从沿海地区试探。为什么选乌龙茶？因为中国是茶的故乡，它借这个东风，产品定位成无糖健康饮品。早期销售不算太火，只在福建、江浙一带有点人气，当地人喝茶习惯强，它就顺势推。

调查显示，超过七成中国人这么误会，甚至有些日本人也搞错，以为是从中国来的。时间拉长，到2010年代，它产品线扩充，绿茶、红茶都上，工厂在中国设了好几处，供应链本地化，拉近距离。

营收方面，早年不算高，但从2020年起开始起飞。2024年财报显示，总营收折合人民币1651.8亿，其中中国市场贡献不小，饮料业务占大头。它在亚太区的表现特别亮眼，占整体营收的三成多。

为什么能捞这么多金？一方面是健康风潮起来了，大家注重养生，它的无糖茶正好对上口。另一方面，它渠道铺得广，便利店、超市、线上到处有。积累下来，三十多年用户基数庞大，忠实粉丝不少。

说起三得利在中国腾飞，得从2020年那股健康消费热说起。那时候，大家越来越在意身体，饮食上避开高糖高热量的东西。智能穿戴设备卖得火，手环手表出货量年增21%，人们用它测心率、看睡眠。

送礼市场也变了，过去送烟酒，现在流行送养生品。香港有款野生芝切片，主打调理体质，一上市就排队抢，年底黄牛加价卖，品牌赶紧扩产，上线京东啥的，才稳住供给。

三得利正好踩准这点，它的无糖茶系列，主打零糖零卡，口感清爽不腻。早年这产品在中国不温不火，只在局部有拥趸，但2020年后爆发。因为大家怕三高、怕胖，它精准击中痛点。

年轻群体尤其爱，城市白领上班族常买。渠道上，它没闲着，先占日系便利店如7-11、罗森，后来进本土超市、精品店，线上健康饮品区也抢位。营销借本土形象，社交平台上刷屏，用中式元素拉近感。

2021年，营收开始明显拉升，亚太区饮料业务增幅大。中国市场，它的无糖乌龙茶成了爆款，全国销量翻倍。2022年，继续势头，健康浪潮更猛，人们戴设备监测数据，送礼需求高涨。

三得利产品线稳，工厂产能跟上，供应链优化。市场份额升，无糖赛道它在前列。2023年，营收再增，机构报告显示，中国饮料贡献多。它还试水中医养生饮，像黑豆茶、五红汤改版，包装上加古方符号，吸引年轻女性。

到2024年，巅峰来了。总营收34179亿日元，人民币约1652亿，中国部分占重头。无糖茶市场，它份额虽被农夫山泉东方树叶压着，但整体盈利稳。为什么这么火？本土策略功不可没，它淡化日系痕迹，用汉字主导视觉，融入中国符号。

加上健康趋势，它从边缘变主流。用户认知低门槛，买的时候觉得亲切。渠道高势能，便利店首架位，线上热销区。年轻消费者心智被占，早高峰地铁里常见它瓶子。饮料业务成核心支柱，亚太营收拉动整体。

好景不长，2025年三得利在中国遇冷。前三季度营收12781亿日元，人民币约569亿，利润同比降9.2%。亚太市场瓶装水和茶饮全线下滑，日本本土、美洲表现一般，欧洲勉强持平。

为什么掉这么快？竞争太激烈了。本土品牌崛起，农夫山泉东方树叶市占率超70%，三得利只剩8.7%，还逐季滑。元气森林等新锐冒头，产品迭代快，口味多变，抢走年轻用户。

三得利老产品依赖重，乌龙茶系列创新慢，跟不上市场节奏。渠道结构性问题，便利店覆盖强，但低线城市弱，本土超市渗透不足。成本上，原料运费涨，利润挤压。

2025年，它试求变，推焕方五红饮和玫瑰黄芪枸杞茶，中医养生赛道切入。产品在社交平台热，年轻女性爱买，便利店零食店卖得动。但从数据看，拉动整体不明显，前三季度仍降。

市场监测显示，2024第二季度到2025第一季度，三得利份额蚕食严重。消费者转向新品，口味偏好变，本土品牌价格亲民，营销接地气。

三得利本土化虽深，但外资身份偶尔露馅，敏感期影响销售。亚太业务拖累整体，饮料从支柱变负担。2026年初，它宣布威士忌、葡萄酒涨价，不超两成，应对成本压。

现在，它在中国需调整。深挖养生赛道，扩渠道到更多城市。竞争环境下，本土品牌优势大，三得利得更敏锐盯市场变。销量下滑暴露问题，昔日巨头需变革求生。