为什么李新海的推文，能让客户从“感兴趣”到“信得过”

大家晚上好，我是#李新海#，商业推文师全国推动者。

欢迎来到今天的连载分享今天我们重点解决：流量来了之后，如何快速建立客户信任，让客户从“感兴趣”变成“信得过”。

昨天提到，我用那篇爆火的推文，吸引了几百个潜在客户，再加上日常从全国各渠道引流来的客户，我都把他们引流到了私域。

引流过来之后，我也想快速成交他们，但我没有一上来就推销课程，而是用了一招——提供一小时免费私教。

我告诉学员：“我们先交流一下，看看彼此是否适合。如果你觉得我这个老师适合你，我也觉得你适合跟我学五步成师，咱们双向选择，你再报名课程。”

就是这一小时免费私教，成为了我建立客户信任、快速成交的关键。

而在这一小时免费私教里，我用到了一个自主原创研发的工具——口才扑克牌。

我跟学员说，想成为讲师，即兴口才一定要好，然后我就用口才扑克牌，现场测试学员的即兴表达能力，测试完之后，我再用这副扑克牌打个样，展示一下我的即兴口才。

几乎所有学员测试完之后都会震惊：“李新海老师的口才也太好了吧！” 就在私教的尾声，我再慢慢介绍五步成师课程的权益，学员听完之后，大多都会直接付费报名。

这里大家要明白，推文不仅是写文章引流，你推出一个专属工具，也是你的成交利器。

而这个工具背后的逻辑，我称之为“体验化说服”。

人都是这样，很难通过抽象的描述真正信服一件事。但如果你能设计一个具体的、可感知的互动环节，让客户亲自体验一下差距，或者体验一下你能带给他们的可能性，他们对你的信任感就会大幅提升。

我的口才扑克牌，就是这样一个载体。它把“好口才”这个模糊、抽象的概念，变成了可以操作、可以对比的具体游戏。

客户在体验中，既能发现自己的不足，也能亲眼看到我的能力，更能清楚地知道，跟我学习就能解决自己的问题——这比我说一百句“我能帮你”“我很专业”都有用。

除了工具，建立客户信任还有一个核心关键点：你是否有一套属于自己的、可输出的思维系统。

很多人都知道，我的第一本书是《培训师思维》，我的IP故事里也提到过，这本书给我带来了大量的学员和弟子。为什么我写的推文，推到头条有人感兴趣，推到喜马拉雅有人感兴趣，线下推出公益课，依然有人感兴趣、愿意付费？

核心就是这套思维系统。作为一个IP，你必须有一套自己的思维系统，能免费让别人学习——不管是文字学习、音频学习，还是线下见面学习，通过这套思维系统，让客户明白三个核心：

第一，能创造这套思维系统的你，足够优秀、有实力，而且愿意分享，有大爱；

第二，思维系统里的案例都是真实的，你是知行合一的，说的、想的、做的都是一致的，值得信任；

第三，这套思维系统能给客户带来实际价值，比如帮他们避坑、给他们方向，让他们看到明确的成长路径。

我的培训师思维，就给学员提供了大量避坑指南，告诉他们在成为讲师的路上，什么时间做什么事，什么事不能做，避免他们走弯路、得不偿失。更重要的是，学员通过这套思维系统，能清楚地知道，按照这套方法去做，一定能成为年入百万的培训师——但他们也明白，知道和做到之间有很远的距离，而我，就是能陪伴他们、手把手教他们做到的人。

到这里，客户的信任就彻底建立起来了。他们会明白，你不仅有实力，还能真正帮到他们，这个时候，成交就是水到渠成的事。

今天的连载就到这里，我们解决了“如何用工具+思维建立客户信任”的问题。有了流量，有了信任，接下来最关键的一步就是：如何通过体验课，实现高效转化，让客户主动下单？

明天的连载3，我会分享我的核心秘诀——一身讲课本领，以及打造高转化体验课的完整闭环，把所有实操要点一次性讲透，记得准时关注！

本文来源：李新海公众号，欢迎关注，链接。

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