国内AI大战正酣，它在海外悄然突围，Kimi的全球化布局如何展开？

扬帆出海 作者丨以南

2026年2月初，比春节假期来得更早的，是国内这场“AI大战”。腾讯元宝砸出10亿元现金红包，阿里千问豪掷30亿元启动“春节请客计划”，两大互联网巨头以数十亿级真金白银入场，将AI竞争从模型比拼烧至大众消费端，全民薅羊毛的热潮席卷社交平台，流量与商业化的正面交锋，让这场用户争夺战热闹非凡。

当国内市场打得火热之时，一家中国大模型却在海外悄然实现逆袭。Kimi在与投资人的沟通中透露，当前公司海外收入已超越国内，新模型K2.5发布后，全球付费用户规模更是实现4倍增长。

这些变化，并不只是单一产品在海外获得增长那么简单。对于一家已经在国内拥有庞大用户基础的大模型公司而言，海外收入反超、付费用户加速扩张，往往意味着资源投放、产品节奏乃至组织重心，正在发生结构性变化。

2025年年末，Meta以数十亿美元收购开发AI应用Manus的公司蝴蝶效应。这个推出不到一年的AI应用，曾在去年12月公开披露，其年度经常性收入（ARR）突破1亿美元，成为在海外市场增长最快的AI产品之一。Manus的案例，也成为中国AI产品走向海外的一类典型样本。

对照这一案例，再回看Kimi近期在海外市场呈现出的收入与用户变化，其背后是否意味着公司战略重心的转移，已成为一个值得讨论的问题。

几个信号，正在指向月之暗面的全球化优先级

把时间拨回2025年9月，月之暗面正式上线了全栈智能体助手OK Computer（即Kimi Agent），其中有一个值得关注的重点信息。从上线节奏来看，月之暗面率先开启了在海外市场的全量上线，而国内市场则采取灰度测试/邀请制，对此前曾为Kimi打赏的用户提供专属福利，包括优先体验权限及开通会员后的等值时长补偿。

再往前追溯两个月，2025年7月，月之暗面发布并正式开源Kimi K2大模型，完成了从闭源到开源的关键战略转变。此次开源的节奏规划与协议选择，有着清晰的海外导向。Kimi K2采用MIT开源协议，仅对超大规模部署场景设置轻微附加条款，同时支持OpenAI兼容API调用和vLLM等主流工具本地部署，大幅降低了海外开发者的使用成本。

Kimi API 兼容OpenAI的接口规范。图源：Kimi Platform

上线后，该模型在Hugging Face平台发布一周内下载量就突破10万次，还获得了硅谷知名投资人查马斯・帕里哈皮蒂亚在《All In》播客中的公开推荐，Kimi在海外技术圈与投资圈的曝光度也随之大幅提升。

2025年下半年，月之暗面在组织架构与市场传播策略上的调整，进一步印证了其全球化的优先级。

同年11月，公司释放多个海外核心岗位，涵盖海外增长运营、海外用户增长专家（投放方向）等核心职能，同时紧急招聘国际化产品经理，重点对接海外用户需求与产品本地化优化工作。

Kimi社会招聘信息。图源：Kimi官网

到了12月，月之暗面的招聘重心更加清晰：新增韩国、巴西两个市场的KOL营销专属岗位，明确将这两个新兴AI市场作为海外渗透的重点。这些海外岗位均明确标注求职者具备对应市场的本地语言能力，通过KOL传播策略，放大公司在本地科技、金融科技、AI等垂直圈层的品牌声量。

Kimi社会招聘信息。图源：Kimi官网

事实上，在曝光推广方面，Kimi在海外以“真诚分享”替代商业营销，重点聚焦海外技术社区与垂直圈层，通过核心工程师下场分享、传递技术价值，依托工程师IP与用户口碑实现自然扩散，尤其在Reddit的r/LocalLLaMA（AI从业者/爱好者）、r/MachineLearning、r/OpenAI等垂直板块，通过直接对话、技术答疑进一步扩大海外影响力。

Kimi在Reddit的r/LocalLLaMA板块以问答形式进行分享。图源：Reddit

“第一天起就考虑出海”的含金量

2025年12月，张予彤正式出任月之暗面Kimi总裁。2026年1月10日，在蓝驰创投举办的第五期不鸣创业营中，Kimi总裁张予彤的分享中提到了这么一句话：“现在我会鼓励大家从创业第一天起就考虑海外市场。2025年，我们做了战略调整，从闭源走向开源，也希望在世界技术圈中构建我们的技术影响力。”

对此她解释道，2023年开始创业，2024年10月产品第一次上线，2025年，才开始做出海相关的业务，此前在海外则是“一片空白”。“回看当时的决定，其实精力专注的问题可以通过组织的扩展来解决。更底层的原因还是自己缺乏对于国际局势的判断。”张予彤进行了复盘。

早期月之暗面因算力资源劣势而回避海外，而张予彤推动的战略是效率创新+开源生态+Agent差异化能力的组合。据她在世界经济论坛2026年年会的公开介绍，Kimi仅使用美国顶尖实验室1%的资源，就开发出Kimi K2、Kimi K2 Thinking这样全球领先的开源模型，在全球市场实现“以1%资源对标全球领先者”的突围。

此前，月之暗面创始人杨植麟明确看到了AI产品C端商业化的可能性：“用户是有可能产生商业价值的。你看OpenAI，C端用户产生了很大商业价值，占了它营收比较大比例。”这一判断，也成为Kimi海外商业化的核心思想。

在定价策略上，Kimi采用“分层会员+API服务”的双轨模式，兼顾C端个人用户与B端企业用户的需求，其中C端采用分层订阅策略，贴合海外用户付费习惯与不同层级需求，B端则采用API服务+定制化方案的模式，精准对接海外企业的生产力升级需求。

月之暗面官网两大入口Kimi AI助手与API调用。图源：月之暗面官网

Manus“上岸”成功之后，下一个会是Kimi吗？

2025年的最后一天，月之暗面完成5亿美元C轮融资（约合35亿元人民币），由IDG领投1.5亿美元，阿里、腾讯及王慧文等老股东均超额认购。此次融资完成后，公司投后估值约为43亿美元。

同日，杨植麟在全员内部信中提到，公司当前现金持有量已超过100亿元，明确表示短期内不以IPO为目标，仅将上市作为未来推动AGI进程的工具之一，择机而动。这种“不着急”的态度，一方面源于充足的资金储备，另一方面也为公司产品与战略的长期投入预留了空间。

这封内部信同时明确了月之暗面2026年的核心方向：聚焦AI生产力工具的研发与落地，深耕具体使用场景，持续推进全球化布局，其中海外产品路径被强调为重点。

杨植麟提出的三大战略目标中，有两项直接指向生产力领域：一是加速下一代基座模型K3的训练和研发，将等效FLOPs至少提升一个数量级，在预训练层面追平全球前沿模型；二是整合模型训练与智能体（Agent）产品，围绕智能体相关的生产力场景发力，不把绝对用户规模当作唯一目标，重点追求营收规模的数量级增长。

张予彤在2025年12月初也曾表示，面对大厂竞争，团队会有意识控制业务边界，专注于大模型层、逻辑层与Agent层，集中精力做好深入研究、PPT制作、数据分析、网站开发等偏复杂、偏生产力的任务链路。

这一策略已体现在Kimi的产品演进中。从K1.5强化长文本处理能力，到K2提升Agent任务执行水平，再到2026年1月27日发布的K2.5模型，其生产力能力的升级有着清晰的阶段性。

Kimi K2.5发布近两周后，在OpenRouter一周总榜、编程项目榜、工具调用榜、Python项目榜及OpenClaw调用榜等多个榜单中持续排名第一。在最能反映模型使用量的一周总榜中，以1.16万亿token，超过Gemini 3 Flash Preview和Claude Sonnet4.5两个闭源模型。

OpenRouter一周总榜。图源：OpenRouter

更为直观的体现是市场份额的变化。2026年1月25日，月之暗面的市场占有率为4.4%，到了2月8日，提升至16.3%，在排名中仅次于谷歌。

模型市场份额，图（上）为1月25日，图（下）为2月8日。图源：OpenRouter

在Kimi加速海外布局的同时，行业内已有一些中国大模型团队的海外实践提供了可参考的样本。其中，Manus的“上岸”被频繁提及。它的价值在于率先跑通了一条清晰的海外路径：从中国迁徙至新加坡，以海外为主要增量来源。产品既兼顾个人用户，也服务企业级需求，其组织与商业化选择均围绕这一目标展开。

从目前来看，Kimi在海外布局上，一方面，通过Agent能力与分层订阅探索个人用户付费可能；另一方面，借助API、开源模型等方式切入开发者与企业场景，尝试构建更灵活的商业结构。这种并行推进方式，使其海外进展更具探索属性。

两者的节奏差异也很明显。Manus在短周期内集中完成了产品定位与商业化验证，而Kimi的海外动作分散在模型能力释放、开源策略、开发者生态建设以及本地化组织搭建等多个层面。这些动作尚未指向唯一结果，但显示海外已被纳入其长期规划。

Manus已经提供了一个可参考的样本，但Kimi的选择未必与之相同。对于行业而言，Kimi能否持续扩大海外收入固然重要，但更重要的，是其尚未定型的产品结构、组织节奏与生态取向，能否支撑起一条不同于现有路径的增长曲线。

这些问题仍在发展中，也正是这些未确定的变量，让Kimi的海外进程，成为当前中国AI出海中值得持续关注的案例。