青蓝送水模式：“水为入口、利润在后”的操作看完秒懂

大家好，我是一家软件开发公司的负责人。

“39 块 8 两桶水？全送不得赔死？”

“半年覆盖 30 个区县，10 万用户，还能有利润？”

最近被朋友朋友圈疯狂转发的青蓝送水模式，表面看像在做慈善，实际却藏着让传统老板直呼“降维打击”的商业逻辑。今天就用大白话拆解：这桶水怎么从“搬水工”变成“生态玩家”？

一、赔本赚吆喝？先让你 “深度体验” 再说

1. 抽奖返现：比游戏还上头的留存套路

青蓝的 39.8 元套餐，藏着让用户欲罢不能的 “三重钩子”，精准锁住复购和传播：

钩子 1：返现不是一次性给

“24 天抽奖返现”就像拆盲盒，每天登录抽几块钱，98%的人会为了“不浪费之前抽的钱”继续买水。有消费者，为了抽满24天，硬是拉着全家喝了三个月青蓝水。

钩子 2：分享赚佣金

推荐邻居注册能拿 3 元 / 单，有人直接把这当成副业，月入 3000+，现在见人就问，自发成为品牌传播者。

钩子 3：复购券自动弹窗

抽奖时突然跳出 “29.8 元再买 2 桶” 的弹窗，转化率高达 41%—— 就像刷视频时突然蹦出 “9.9 包邮” 广告，精准抓住用户的即时消费心理。

2. 流量变现金：从流量池中挖掘多元盈利

不是为了卖水而单纯的卖水，他们把抽奖页面打造成了 “社区版拼多多”，让送水的流量实现多重变现：

平台商城32% 的用户会顺手买点生鲜（配送员会送到家门口）旗下加盟店，非水品类月销直接干到 10 万 —— 水只是引流的 “低毛利钩子”，背后的社区消费生态，才是盈利大头。

二、让 “搬水工” 变成 “小老板”：三级代理的裂变魔法

青蓝最厉害的，是把原本的配送员、想创业的普通人，都变成了生态合伙人，三级代理体系层层裂变，还设计了清晰的盈利规则，让每个人都有奔头。

1. 盟主：从打工人到 “片区扛把子”

交 2999 元可退押金（累计送满 2000 桶且无服务违规，全额退还），青蓝直接配送 100 桶水 + 全套配送工具，负责 2-3 公里的专属片区配送。优化配送路线后，单人每天能送 300 箱，月入 2 万 +—— 比打工更自由，不用看老板脸色，多送多赚。

2. 服务商：躺着赚 “管理费”

交 29688 元，可管理 3 个盟主 + 获得 1000 桶水配送权，核心工作是统筹片区服务、解决盟主问题，仅靠旗下盟主的流水分润，月入可达 1.8 万。

3. 区域代理：坐拥片区 “印钞机”

交 99800 元，拿下整个城市 / 区县的品牌运营权，该区域所有订单流水都与自己相关。一线城市代理面对百万用户市场，单靠流水分润就能月入 10 万 +—— 前期用心搭建团队、做用户运营，后期坐享裂变红利。

三级代理的核心裂变设计：让每个人都能赚

配送费 “多送多赚”：规模效应让利合伙人，日送 5000 桶时，每桶配送费从 3 元降到 2.2 元，省下的钱由代理和平台共同分享；

复购分成 “级差制”：服务商从盟主的流水里抽 12% 分润，比传统代理模式多赚 40%，激励服务商主动帮扶盟主做业绩；

三、赔的钱从哪赚回来？5 大隐藏收入源

看似低价引流的背后，青蓝早就设计好了多元盈利体系，水只是入口，真正的赚钱点，藏在生态的各个角落。

1. 基础业务：薄利多销 + 供应链返点

复购价 29.8 元 / 2 桶看似毛利低，但青蓝凭借全国百万级订单，直接和厂家源头合作，水桶成本从 3 元压到 2.2 元，水源、包装等成本也实现全网最低；同时全国订单聚合后，厂家会给予年度销量返点，光这一项就是一笔不菲的固定收入。

2. 跨界业务：挖掘市场 “第二增长曲线”

社区团购：平台搭建本地社区团购板块，帮周边商家卖生鲜、日用品，每单抽 15% 服务费，商家提升销量，消费者享受实惠，平台增加流水，实现三方共赢；

设备租赁 / 销售：为用户推荐净水器、智能饮水机，卖一台就能赚 300 元佣金，后续滤芯更换是长期 “服务型盈利”，只要用户一直在用，就有持续的更换需求。

3. 桶体广告：闲置资源变现金

定制水桶印本地商家广告（如社区超市、母婴店、教育机构），按季度收取广告费，一个区县仅桶体广告，年入就能超 10 万，属于纯利润收入。

4. 会员增值：赚固定会员费

推出 99 元年度会员，会员享免配送费、抽奖额外加成、水质检测半价等权益，目前会员付费率达 23%，固定的会员费成为平台稳定的现金流来源。

5. 资金池：合规前提下让钱 “生” 钱

10 万用户的 39.8 元套餐，未返现的部分形成自然沉淀资金，同时引入第三方审计，实时公示资金去向，确保合规。此外，用户的消费行为数据还能对接商家，推出精准广告位，比如 “这个区域宝妈多，推送健康饮食、母婴产品”，实现数据变现。

四、传统行业怎么抄作业？3个可复制的套路

青蓝模式的本质是：用高频刚需产品引流，让参与者都赚钱，最后一起分蛋糕。这套逻辑能搬到很多行业：

牛奶品牌

：让社区便利店当“盟主”，卖奶顺便送快递

家电维修

：推出“99元体验套餐”，靠换滤芯赚长期利润

卖水果的

：建社区团购群，能快速清掉滞销产品。

最后说句大实话：

青蓝没颠覆水行业，只是让送水工、小店老板、甚至用户都成了“生态合伙人”。当别人还在打价格战时，他们已经用一桶水织了张大网——真正的赚钱，从来不是靠挤压利润，而是合理让出部分利润让大家一起做蛋糕。

注：任何模式都有两面性，一定要注意平台运营方向，不能沦为资金盘！！！

再次声明小编只是分析商业模式，以上模式小编已开发完成。小编是一家软件开发公司负责人，我们专注于互联网软件的开发，不涉足任何运营项目。上述提及的商业模式及数据均基于互联网公开信息进行分析，对于数据的真实性，我们概不负责.