新春走基层｜这种观赏鱼，学问不小！市场真大！

中国商报（记者 王彤旭 马文博 杨宏生 文/图）春节临近，年味儿渐浓，基层大地处处涌动着奋进的暖意。近日，记者深入天津市北辰区双口镇后堡村，探访庆祥伟业水族电商基地，近距离感受观赏鱼产业的蓬勃生机。

在基地，一条条红龙鱼舒展身姿、灵活游动，一些工作人员忙着维护鱼缸、检查鱼的状态，直播间里主播细致讲解，线下不时有客户慕名而来挑选鱼苗，一派忙碌而鲜活的景象。这些价值不菲的红龙鱼，从这里“游”向全国各地，不仅承载着养殖户的初心与热爱，更“游”出了一条独具特色的致富路。

图为庆祥伟业水族电商基地。

龙鱼藏乾坤 品相显价值

“这是一条长二十五六厘米的红龙鱼鱼苗，已经售出，售价是7000多元。”在庆祥伟业水族电商基地的展示区，暖意融融的鱼缸旁，运营人员吕行一边指着游动的鱼苗，一边向记者介绍，言语间满是对这些“水中珍宝”的喜爱。记者注意到，基地内每一个鱼缸都打理得干干净净，不同规格的红龙鱼在水中自在穿梭，鳞片在灯光下泛着温润光泽，尽显高端观赏鱼的独特魅力。

吕行介绍，基地内所有红龙鱼均为国外进口，每一条都植入了专属芯片，发货时需通过扫码器溯源核验，确保血统纯正可查，从源头保障客户权益。“红龙鱼的品相评判有讲究，鳍尾大小和整体身形比例是核心，颜色和大小反而不是关键。”他解释道，只要是纯血统进口红龙鱼，悉心培育都能养出漂亮的血红体色，培育的过程本身就是一种乐趣。红龙鱼的身形是天生的，无法通过后天改变，这也决定了每条鱼的独特价值。

图为红龙鱼鱼苗。

在展示区，一条红龙鱼成鱼格外引人注目。它体形较大，胸鳍修长，身形比例匀称，游姿优美大气，眼睛明亮有神，嘴部咬合整齐，眼嘴须均健康完好。“龙鱼容易出现‘掉眼’问题，所谓‘十龙九掉’，就是眼球因上方脂肪囤积而向下看，影响品相。”吕行说，这条成鱼品相极佳，无任何瑕疵，因此定价超过26万元。

图为吕行正在向记者介绍一条红龙鱼成鱼。

更值得一提的是一条长约35厘米的红龙鱼，鱼缸上的荣誉证书格外醒目——它是2025长城杯世界龙鱼锦标赛小鱼组的冠军。“你看它的胸鳍，末端能直达臀鳍位置，前窄后宽，后三鳍发散效果绝佳，这就是它夺冠的关键。”吕行自豪地说，这条冠军鱼售价超过20万元，是基地的“招牌”，吸引着全国各地鱼友慕名而来。

图为2025长城杯世界龙鱼锦标赛小鱼组冠军鱼。

据介绍，红龙鱼的高价背后，有着双重“硬核”支撑：一方面，繁育门槛极高，红龙鱼对水质、水温要求极为严苛，目前国内水质水温条件无法达到其原产地标准，不仅是庆祥伟业，全国范围内均无法实现自主繁育，因此所有鱼苗均需从印尼、马来西亚等地进口，稀缺性推高了其市场价值；另一方面，深厚的文化内涵赋予其独特魅力，龙鱼鳞片形似中国传统龙鳞，有着“红龙镇宅、金龙招财”的美好寓意。春节将至，红龙鱼更是成为不少家庭增添年味儿、寄托美好期许的首选，其文化价值进一步放大了市场需求。

融合线上线下创新销售模式

临近新春佳节，庆祥伟业养殖基地内一片忙碌，直播间里灯火通明，工作人员忙着打包发货、接待客户，处处洋溢着干事创业的热情。忙碌景象的背后，是基地创新运营模式、打通产业链路的不懈探索。

据了解，庆祥伟业的养殖基地有32个标准化鱼棚，后期又建成7000平方米左右的直播基地，于2024年正式投入运营，形成了“前店后厂”的完整布局——前场是直播展示、客户接待区，后场是养殖、检疫、培育区，实现了从鱼苗进口到终端交易的全链条闭环。

“所有进口龙鱼，都要经过海关隔离检疫，到基地后还要进行二次检疫，比如用土霉素防疫，确保健康无病害后才会售卖。”吕行介绍，龙鱼天性好斗，两条同缸易发生打斗损耗，四条同缸相对稳妥，但仍会有少量损耗。即便如此，基地一年仍可售出上千条红龙鱼，批发与零售并行，客户遍布全国各地，最远发货至广东，还有云南鱼友专程来到基地，挑选心仪的龙鱼。

图为吕行向记者介绍红龙鱼。

在创新销售模式中，直播基地投入运营，为公司注入新活力。顺应线上消费热情日益高涨的趋势，基地积极布局抖音、快手、视频号等多个平台，核心养殖账号粉丝量已突破10万，彻底改变了此前“只做批发、不做零售”的模式，实现“直接进口、直接养殖、直接发货”，省去中间商环节，在让利于客户的同时，也提升了自身竞争力，单个店铺月营业额可达20万元至30万元。

冬季气温较低，为保障龙鱼在运输过程中的安全，基地做足了准备。“我们在发货前会对龙鱼进行适量麻醉，采用四层鱼袋包装，防止漏水、磕碰。龙鱼属于热带观赏鱼，冬季还会配备陆运、空运专用加热包，确保运输过程中水温稳定在25摄氏度左右，将龙鱼完好无损地送到客户手中。”吕行说，新春期间订单激增，工作人员加班加点，只为让每一位客户都能按时收到心仪的龙鱼，增添节日氛围。“春节期间，我们会有一半的工作人员留守在基地。”

图为一名主播正在直播讲解龙鱼知识。

针对龙鱼价格偏高的特点，基地创新交易模式，兼顾安全与便捷。“我们做直播，核心是通过网络让更多人了解我们，最终引导客户在线下交易。”吕行表示，单价超过2000元的龙鱼，均不通过线上平台交易。对于少量走平台的低价鱼或瑕疵鱼，基地会要求客户收到货后录制一镜到底的开箱视频，最大限度规避风险。

“我们不‘卷’价格，只‘卷’品质和服务。”吕行说，在线下交易时，基地的工作人员会详细向客户讲解龙鱼习性、养殖方法、鱼缸尺寸要求，帮助客户判断自身是否适合养殖，既避免鱼苗浪费，也减少交易纠纷。同时，基地推出全程无忧售后服务，客户购鱼前，可提供上门或辅助水质检测服务，水质达标后再发货；购鱼后，可享受7×24小时服务，工作人员通过龙鱼的状态、行为判断问题并对症下药，用专业服务赢得客户认可。

针对普通消费者，吕行也分享了选购红龙鱼的要点：背部需平直无坑洼，鳞片及边缘整齐饱满；鳍尾与身形比例匀称，奇鳍要修长宽大，形态有张力；性格稳定，面对人影不缩鳍缩尾；眼睛要明亮有神、不“掉眼”，须子笔直，嘴巴咬合正常，避免选择“地包天”（指下颌突出的畸形鱼）等品相欠佳的龙鱼。

盘活闲置资源 村民增收致富

一条条灵动的红龙鱼，不仅“游”出了特色产业的大市场，更盘活了闲置资源，为当地乡村振兴注入了新动能，这也是庆祥伟业深耕产业的初心所在。

“选择做这一行，一方面源于我们自身对龙鱼养殖的热爱；另一方面，我们看中了天津作为热带观赏鱼发源地的产业基础，以及京津冀地区旺盛的市场需求。”吕行表示，天津是国内热带观赏鱼产业的发源地之一，最早的热带观赏鱼便是从天津发展起来的。当地有关政策优越、营商环境很好，庆祥伟业坚定了在这里发展的信心。

图为吕行向记者介绍有关红龙鱼家庭饲养知识。

据了解，庆祥伟业所在的北辰区双口镇近年来以乡村振兴为抓手，积极盘活闲置存量资产，通过招商引资，精准对接有产业链延伸需求的庆祥伟业，将这片“撂荒地”打造成集养殖、检疫、直播、交易、售后于一体的观赏鱼产业基地，实现了闲置资源向发展引擎的转变。

如今，庆祥伟业水族电商基地已成为华北地区规模最大、证件最齐全的水族养殖基地，不仅解决了当地部分村民的就业问题，带动村民增收致富，更推动了区域特色产业提质升级，成为北辰区推动产业提质、助力乡村振兴的又一标杆项目。基地的蓬勃发展，也契合了天津观赏鱼产业提质扩规的发展趋势。数据显示，截至2024年11月，天津全市观赏鱼养殖面积达6000亩，品种超过50种，年产值突破20亿元，已成为带动乡村经济发展的重要支柱产业。

新春走基层，见证新发展。庆祥伟业的龙鱼养殖产业成为基层特色产业蓬勃发展的生动缩影。一条条红龙鱼“游”向全国各地，不仅撑起了一门红火的生意，更“游”出了一条闲置资源盘活、特色产业赋能、村民增收致富的基层发展之路。