央国企举报“全员营销”？被行业监管定性违规调查！

央国企举报“全员营销”？被行业监管定性违规调查！

| 环球通信| @好5G |

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近期“某金融央企内部员工举报的冲时点和全员营销违规事件，引发监管关注和调查”，在一年一度的开门红时期，成为银行圈热议话题，如下图所示：

2025年10月，某银行员工实名举报该行存在违规设置时点性存款考核指标、频繁设置存款专项奖励、向非营销岗下达营销任务等行为。监管部门调查后确认其违反多项监管规定，并下发整改意见书。这一事件与近年来央国企普遍推行的全员营销模式（如财务人员摆摊、法务人员陪酒等）形成呼应，暴露出央国企一些行业在绩效考核机制上的深层矛盾。

以银行业为例，银行冲时点是金融市场中长期存在的违规乱象，特指银行在月末、季末、年末等考核关键节点，通过高息返点、赠送礼品、以贷转存等各类手段短期拉高存款规模、美化经营数据，待考核时点过后，短期冲量资金快速抽离，存款规模回归真实水平的行为。尽管监管部门多次出台政策强化约束，明确禁止此类扰乱金融秩序的行为，但冲时点现象仍屡禁不止、花样翻新，不仅导致金融数据失真、干扰货币政策传导，还加剧银行流动性波动、推高经营成本，甚至催生灰色套利产业链。

对央国企来说，短期业绩压力掩盖长期风险，员工权益受损，客户信任度下降，行业陷入“内卷化”恶性循环。

全员营销在央国企内并不是个别现象，也可以说非常普遍。比如，在运营商行业的央企内，无论你是什么岗位——是敲代码的程序员、修光缆的工程师，还是坐办公室的财务人力，你都有一个共同的身份：“卡贩子”。这就是著名的全员营销。每到“开门红”、“517电信日”或者年底冲刺，整个集团就会进入一种疯狂的亢奋状态。

在有的行业的央国企，你以为你是来国企做管理的，结果发现自己是个电话销售；你以为你是来搞物流的，结果发现还要推销报刊杂志、农资化肥甚至年夜饭礼盒。

早市场化央国企里，专业技能往往退居其次，销售能力才是生存根本。谁能拉来几百万存款，谁就是单位的红人；谁完不成任务，不仅绩效扣光，还要在大会上做检讨，甚至面临“末位淘汰”的压力。

一些市场化的央国企将全员营销视为“增长捷径”，本质是管理惰性的体现。例如，某央企安全工程师被要求完成客户引进指标，而技术骨干被迫参与低效营销。这与银行将非营销岗纳入存款考核的逻辑如出一辙。后台人员通过“人情关系”完成指标，催生腐败风险（如某项目招标中出现“内部推荐”皮包公司）。

全员营销导致“狼性文化”变异为“奴性文化”。例如，某些行业央国企员工需陪客户喝酒、帮领导处理私事以换取考核通过，央国企员工则被迫放弃专业深耕，沦为“杂技团演员”。

时代的一粒灰，落在个人头上，就是一座山！央国企里那数不清的营销指标，就像一座座山。每个基层员工都头顶大山，营销、营销、疯狂地营销。就像某央企每天浇灌的心灵鸡汤一般，“只要干不死，就往死里干”！这就是营销时代，基层央国企人的悲惨世界！

马上要春节了，要放假了，可不少行业的央国企基层还在密集准备全员节假日摆摊促销，所有的放假前的会议和拜年其实都能翻译出一句话：

放假？！放什么假？只有对社会没有用的人才会放假。像我这种国家栋梁之才是要上班的！是要坚持在岗位上的！

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作者@好5G ：资深分析师｜特约撰稿人｜新媒体专栏作者｜手机评测专家