40个新盘对接需求 重庆返乡置业双向奔赴丨新春走基层

春节前后，重庆楼市都会迎来一波看房高峰，其中返乡人群占比普遍在40%~60%。

中房报记者 孟双奎 通讯员 高枝 重庆报道

“一开年，我最大的收获就是给家人在重庆安了个新家。”李娜说。

在外漂泊久了，她还是想回家乡重庆扎根。

2月5日，重庆市中心城区一楼盘营销中心，李娜正在办理购房手续，作为一名在北方打拼10年的重庆人，她趁着返乡过年的契机，敲定了一套三室新房。

在营销中心里，像李娜这样的购房者还有很多，他们是趁着过年的回家的契机，实地了解楼盘情况，感觉合适就购买，置业的暖流已经涌动在春节回乡的浪潮之中。

开发企业从中也看到了机会。为了迎接春节期间的置业潮，重庆开发企业已经早做准备，有的加足了马力。从监测数据来看，进入2月份，重庆中心城区共有40个项目集中推出新产品，合计供应房源2250套，供应总面积26.5万平方米，供应量较1月份提升显著。

记者走访重庆市两江新区、沙坪坝、大渡口等多个热点板块也发现，品牌房企主导的改善性产品成为供应主力，也成为返乡群体重点关注的住房产品。

实际上，2026年一开年，重庆市以“福年置业・马上安居”为主题的春季房地产促销活动就已经拉开序幕，计划通过1＋3＋N系列促销活动，让今年春节的购房置业红火起来。记者采访获悉，1指2026重庆春交会，3为岁末年初购房置业便民服务活动、春节售楼部“不打烊”活动、春节返乡置业展销会，N指各区县开展房地产促销活动。这是一场有准备、有目标、有服务的楼市定向销售活动。

返乡客户忙选房

重庆一地产项目，吸引了诸多购房者前来咨询。 高枝/摄

经采访我们得知，为了让两个孩子能在2027年顺利入学，李娜在2025年就开启了看房计划。

“先是在线上筛选房源、对比配套，后又利用节假日返回实地考察，前前后后对比了数十套房子，最终才敲定下来。”李娜告诉记者，虽然过程比较纠结，但签下合同的那一刻，一切都定了。

在重庆龙湖御湖境营销中心，来自深圳的张伟也在忙着看房，他希望买一套改善性的好房子，“以前，我们在重庆住的是老房子，采光差、密度高，这次回来想换套舒适度好的房子，尤其是环境要低密，户型要通透。”

“这阵子，返乡客占比能到6成以上，像张先生这样瞄准改善性房子的客户最多。他们多是提前在线上看房源、划范围，返乡后只看精准意向盘，决策效率比本地客群高出不少。”刚对接完一组返乡客户的销售人员王伟，趁着休息的间隙和记者聊起了行情。

在重庆中央公园万科璞园，项目置业顾问小林的嗓子已经有些沙哑，却依然热情地为客户讲解。她告诉记者，春节前后这段时间会很忙，很多返乡客群会来看房，“他们停留时间短、行程也紧，我们就要连着转，抓住这波卖房机会”。

“这几天从早上9点到晚上8点，我几乎没停过，一天要接待20多组客户。”小林说，很多售楼处也是全员在岗，都推出了“一站式服务”，从看房、选房到签约，最快一天就能帮助返乡客群处理完所有流程，尽量帮助他们省去繁琐的流程，少走弯路。

在一些售楼处休息区，有不少看房家庭是全家出动，孩子们在游乐区玩耍，长辈们交流着居住需求，年轻人则和置业顾问讨论户型细节，一派热闹的景象。

记者在走访中了解到，一般在春节前后，重庆各楼盘都会迎来一波看房高峰，其中，返乡客群占比普遍在40%~60%，教育配套好、环境低密、户型舒适度成为购房者关注的重点方面。

这也与当前重庆市场供应结构相契合——2月份入市房源中，改善类产品占比达72%，洋房、高品质项目成为市场供应的主流。

40个新盘对接需求

重庆一项目营销中心，看房客户络绎不绝。高枝/摄

“针对返乡置业潮，我们是提前备货，推出了120套洋房和高层产品，主打大面宽、高得房率、低密布局，希望能赢得购房者的青睐。”位于重庆市两江新区的中国铁建西派城营销负责人刘经理向记者表示。

克而瑞监测数据显示，2月份以来，重庆楼市供应呈现“北区领跑、多点开花”的格局：两江新区以16.78万平方米供应量占据中心城区63.3%的市场份额；中央公园、蔡家、悦来等板块也成为供应核心。其中，中央公园板块的万科璞园、国浩白屿林等项目集中推新，供应套数超300套；蔡家板块的中诚两江印、保亿御景润园等项目则以高性价比高层产品，满足着刚需改善群体的需求。

记者在走访中获悉，生态型新一代“好房子”成为此次新盘中的一大亮点。在大渡口华宇春江明月项目，记者看到，自带空中庭院、融合绿色生态理念的样板间前围满了看房人，“既能享受高层的开阔视野，又有庭院的绿意生机，这种产品太吸引人了。”正在看房的市民王女士表示。

除核心区域外，重庆市沙坪坝大学城、巴南龙洲湾等板块也有少量优质项目补充供应，形成了“核心主导、多点支撑”的供应格局，以满足不同区域、不同预算返乡客群的置业需求。

“重庆房价‘很亲民’，同等预算能买到比一线城市大得多、品质更好的房子。”对比多地楼盘后，最终选择在重庆北碚买房的王先生感慨地说。

数据显示，目前，重庆市中心新房均价在11215元/平方米，二手房均价在7177元/平方米，价格整体平稳；部分板块还有小幅购房优惠，进一步为返乡置业群体降低了购房门槛。

针对返乡置业群体，重庆市多个楼盘还推出了新春专属优惠、首付分期、家电礼包等福利，部分区域还优化了公积金贷款审批流程，为返乡客群高效置业提供便利。

“当前，重庆楼市已呈现明显的回暖态势，为全年楼市交易开了好头。”克而瑞重庆公司一位分析师表示。