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老话说"过了腊八就是年",眼看着街上的红灯笼一天比一天多,很多人在想,春节摆摊到底卖啥最来钱?
记住这三大法宝,保准让你数钱数到手抽筋!
一、福字灯笼:家家户户的"刚需年货"
去年逛庙会时,我亲眼看见王阿姨拎着刚买的灯笼直嘬牙花子:"这灯笼咋比去年贵五块?"您还别说,就这涨价的灯笼,人家摊主二十天赚了四万多!
1. 为什么非卖不可?
春节挂灯笼那是老祖宗传下来的规矩,您看现在新建的小区,家家阳台都得挂俩红灯笼。
去年我专门蹲点观察过,晚上六点到八点,平均每分钟都有三个家庭出来买灯笼。这哪是卖灯笼啊?分明是捡钱!
2. 进货有门道
别傻乎乎只进大红灯笼!现在年轻人讲究"氛围感",去年我进的带LED灯串的镂空灯笼,进价18卖35,一天能卖二十多个。
还有那种能投影福字的电动灯笼,虽然进价要45,但架不住家长给孩子买啊!
血泪教训:千万别进那种薄纸糊的灯笼,去年下雨淋坏三箱,直接损失八百多!
3. 摆摊小心机
把灯笼按大小高低错落挂着,最顶上挂个最大的当"镇摊之宝"。
晚上开灯那叫一个漂亮,路过的大爷大妈都得驻足:"这灯笼真喜庆!"
记得备几个充电宝,遇到带孩子的家长,当场演示灯笼怎么亮,成交率直接翻倍!
二、生肖挂件
1. 抓住"生肖经济"红利
您发现没?
每年春节前,带当年生肖的玩意儿都特别火。
去年我邻居家闺女,在幼儿园门口卖生肖钥匙扣,半个月赚了五千多!
龙年更不得了,龙在中国文化里那可是吉祥的象征,家长给孩子买、年轻人自己买、公司当礼品买,这市场大得很!
2. 产品要"新奇特"
别光进些老掉牙的布偶挂件!
去年我进的3D立体生肖贺卡,进价5块卖25,年轻人抢着买。
还有那种会摇头晃脑的电子生肖摆件,虽然进价要18,但利润空间大啊!
实战技巧:把生肖挂件和灯笼搭配着卖,"买灯笼送小生肖挂件"的促销活动,能让客单价直接涨30%!
3. 选址决定成败
去年我在三个地方试过水:菜市场门口、商场步行街、儿童游乐场。
结果发现游乐场效果最好!家长带孩子玩完出来,看到可爱的生肖挂件,基本都会掏钱。
记住啊,摆摊要找"家庭流量"大的地方!
三、网红玩具:让孩子走不动道的"吸金神器"
去年春节,我亲眼见证了一个奇迹:一个卖发光蝴蝶网兜的摊位,从下午三点到晚上八点,就没断过人!
后来跟摊主聊天才知道,人家就靠这一个单品,春节赚了六万多!
1. 紧跟短视频热点
现在家长都爱刷视频,孩子要什么家长就买什么。
去年"会飞的仙女棒"火遍全网,我进的货三天就卖空了。
今年建议重点关注主题玩具,提前搜"春节玩具",看哪个播放量高就进哪个!
2. 定价有讲究
网红玩具别想着赚大钱,走量才是王道!
去年我进的发光陀螺,进价8块卖15,看起来利润不高,但一天能卖上百个。
记住啊,春节期间家长都舍得给孩子花钱,但你得让家长觉得"这钱花得值"!
避坑指南:千万别进那些需要组装或者容易坏的玩具!
去年进的需要拼装的3D拼图,退货率高达40%,差点把我赔哭!
3. 现场演示很重要
去年卖"会唱歌的福袋"时,我专门录了段小视频循环播放。
遇到犹豫的家长,我就当场演示:"您看,这福袋一拍就会说吉祥话,孩子肯定喜欢!"这一招屡试不爽,转化率至少提高50%!
记住时间要卡准:从腊月廿三开始,每天下午四点出摊最合适。这时候家长下班、孩子放学,正是购物高峰期。
摊位要亮眼:去年我专门买了块红色灯箱布当背景,老远就能看见。再放点春节音乐,氛围直接拉满!
服务要到位:准备些小礼品,比如买满50送个红包,买满100送对联。去年我就是靠这个活动,把日均营业额从八百提升到了两千!
说到底,春节摆摊就是赚个"节日红利"。
但您可别小看这二十来天,去年我表弟靠这仨月赚的钱,够他付半年房租!
记住啊,选对产品只是第一步,关键是要肯动脑筋、肯下功夫。
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