日本发明的，现在却变成了中国特产！福建人如何抓住这个千亿赛道

你知道吗？曾经日本人把按摩椅当医疗器械卖几万块，后来福建人把它做成家电卖几千，直接垄断全球，全球每卖出10台就有6台来自福建福安。

经常出差的朋友，在机场或者高铁站候机的时候，估计都见过那种扫码的共享按摩椅。你可能坐上去体验过，也可能嫌弃它占地方。但你有没有想过一个问题：这些铺天盖地出现的按摩椅，到底是从哪儿冒出来的？

如果你家里或者朋友家里买了按摩椅，哪怕牌子写着洋文，哪怕销售员信誓旦旦地告诉你这是日本技术、欧洲工艺，你如果有心，翻到机器背面的铭牌，大概率会看到一行小字：产地——福建福安。

按摩椅其实最早是日本人发明的，以前是典型的「贵族家电」，动不动几万块，只有有钱的老年人才舍得买。但在中国，有一个叫福安的县级市，硬是把这个原本高高在上的奢侈品，做成了普通中产家庭、甚至刚工作的年轻人都能买得起的解压神器。

现在，福安已经是全中国、乃至全世界最大的按摩椅生产基地。全世界每卖出10台按摩椅，估计有一大半都跟福安沾亲带故。

按摩椅诞生在二战后的日本。那时候日本经济起飞，大家都拼命工作，腰酸背痛的人多。1954年，日本的一家公司发明了世界上第一台量产的按摩椅。那个时候的理念很简单：这就是个给老年人用的理疗设备。

因为定位是「医疗器械」，日本厂商的思路就很轴。他们追求极致的仿真，追求各种医疗认证。这就导致了一个结果：贵，而且更新换代慢。在很长一段时间里，松下、富士这些日本品牌垄断了市场，一台椅子卖个四五万人民币是常态。对于普通家庭来说，这玩意儿就是个可望不可即的梦。

但是，当这个产业转移到中国，特别是到了福建福安之后，画风变了。

福建人的商业嗅觉是极其敏锐的。他们发现，把按摩椅当医疗器械卖，路只会越走越窄。为什么？因为需要「理疗」的人群毕竟是少数，而且还要背负沉重的医疗认证包袱。

福安的老板们换了个思路：这不就是个带电机的沙发吗？为什么要把它做成医疗器械？把它做成家电不行吗？做成大家下班回家累了，躺上去放松一下的大玩具不行吗？

这一念之差，直接把按摩椅的赛道给拓宽了一万倍。从治病到解压，从老年人到上班族，福安人重新定义了按摩椅。

为什么是福安？中国那么多制造业强市，为什么偏偏是福建宁德的一个县级市，把这事儿干成了？

福安这个地方有个外号，叫「电机之都」。早在上世纪五六十年代，福安就开始搞电机了。到了八九十年代，福安生产的中小电机已经卖到了全国各地。可以说，电机就是福安的工业灵魂。

而按摩椅的核心部件是什么？就是电机。

一台好的按摩椅，里面至少得有几个、甚至十几个电机，分别控制揉捏、敲击、行走、倒背等动作。对于福安人来说，造按摩椅，简直就是降维打击。

最核心的动力系统，福安自己就能造，而且造得又好又便宜。这就好比一个厨师，家里本来就是种菜养猪的，他做菜的成本肯定比别人低，食材肯定比别人新鲜。

依托着强大的电机产业基础，福安迅速建立起了一个强大的按摩椅供应链。

做按摩椅需要什么？

需要电机？福安遍地都是电机厂，你需要多大扭矩的、多大转速的，打个电话半小时送到。需要皮革？福安周边迅速聚集了一批做耐磨合成革的工厂。按摩椅用的皮，跟做鞋做包的不一样，得经得起成千上万次的摩擦不破皮、不掉色。福安的配套厂专门攻克了这个技术。需要控制芯片？随着产业链的成熟，专门做按摩椅主板的方案商也扎堆在了这里。需要钢架？做五金加工的老板们早就把模具开好了。

以前几万块的日本按摩椅，福安人把价格打到了几千块。甚至在电商平台上，你还能看到一两千块的入门级产品。这种价格屠夫般的打法，直接把按摩椅从神坛上拉了下来，送进了千家万户。

但如果你以为福安只是靠便宜取胜，那就太小看中国制造了。

现在的福安按摩椅，早就不是当年的吴下阿蒙了。在智能化和功能创新上，福安甚至走在了日本品牌的前面。日本人做产品，讲究工匠精神，但也容易墨守成规。而中国人做产品，最擅长的是洞察用户需求，尤其是年轻人的需求。

现在的年轻人最大的痛点是什么？不是老寒腿，而是肩颈僵硬、腰肌劳损、睡眠质量差。

针对这些痛点，福安的企业开发出了各种花哨但实用的功能。

比如「零重力」模式。这是模仿太空舱的设计，让椅子倒到一个特定的角度，人躺在上面，心脏和膝盖处于同一水平线，身体的压力被均匀分散。这种体验，对于累了一天的上班族来说，简直就是一种救赎。

再比如AI检测。现在的智能按摩椅，你坐上去，机械手会先在你背上走一圈，通过传感器检测你的体型、脊柱的曲度，甚至能检测你的心率和血氧。然后，内置的芯片会根据这些数据，自动生成一套适合你的按摩方案。如果你今天运动量大，它就给你来套深度放松；如果你是为了助眠，它就给你来套轻柔的摇摆。

还有更绝的，针对年轻人喜欢打游戏、刷手机的习惯，福安的厂家给按摩椅装上了蓝牙音箱、手机支架、无线充电，甚至还有专门的「电竞按摩椅」。这些功能，你说技术含量有多高深吗？未必。但这恰恰体现了中国制造的一种能力：快速集成、快速迭代、快速满足市场需求。

现在的福安，已经形成了一个庞大的产业生态。

你走进福安的任何一个工业园区，看到的可能不是那种烟囱林立的重工业景象，而是一辆辆满载着货物的集装箱卡车。这些车里装的，就是即将发往全球各地的按摩椅。从这里走出去的，不光有整机，还有零部件。

很有意思的是，现在很多国际大牌，甚至是以前那些高高在上的日本品牌，也开始找福安的企业代工了。因为他们发现，自己造，成本根本拼不过；技术更新，也跟不上福安的节奏。

于是，一个原本属于日本的产业，就这么被中国的一个县级市给「吸」了过来，变成了中国的地盘。

当然，福安的按摩椅产业也有很多挑战。虽然产量大、产业链全，但在品牌影响力上，我们还缺几个像戴森、苹果那样能在这个领域拥有绝对定价权的顶级品牌。

现在的市场上，价格战依然打得很凶。为了抢市场，有些小厂可能会在用料上缩水，比如用劣质的机芯、用不环保的皮革。这其实是在透支整个产业的信誉。

而且，按摩椅这个东西，毕竟不是手机那样的快消品，复购率比较低。一台椅子买回家，能用好几年。这就逼着企业必须不断地开拓新市场，或者开发出让人欲罢不能的新功能。

所以，这几年福安的企业也在转型。

他们在往医疗健康领域回探。虽然最早是脱离了医疗器械才做大的，但现在有了技术积累，他们开始做更专业的健康管理。比如通过按摩椅长期监测用户的身体数据，提供健康预警。

他们在往品牌出海发力。不再满足于只做代工（OEM），而是要做自己的品牌（OBM）。你会发现，亚马逊上、国外的众筹网站上，来自中国的按摩椅品牌越来越多，而且价格也不再是单纯的廉价，而是开始有了品牌溢价。

还有一个很有趣的现象，就是「共享按摩椅」的普及。

虽然很多人吐槽机场、商场的共享按摩椅脏、占地方。但客观上讲，这是中国按摩椅产业的一次巨大的市场教育。它让成千上万从未坐过按摩椅的人，花几块钱就能体验一下。这就相当于一个巨大的广告牌。很多人就是因为在商场里等老婆逛街的时候，扫码坐了十分钟，觉得「哎呦，这东西按得还真挺舒服」，然后回家就在网上下单了一台。

这背后，也是福安庞大产能的溢出效应。因为造得足够便宜，才能经得起大规模铺设的成本。

回过头来看，福安按摩椅的崛起，不像芯片、大飞机那样，不仅需要举国体制的投入，还需要突破极高的技术壁垒。按摩椅走的是另一条路：依托原有的工业基础（电机），抓住一个消费升级的风口（健康与解压），通过极致的供应链整合能力，把一个原本小众、昂贵的海外产品，改造成了大众化、智能化的国民家电。

这不仅仅是把价格打下来的故事，更是重新定义产品的故事。

我是马力，正在讲好中国产业崛起的故事，帮助更多普通人了解中国的各个产业集群，找到属于自己的机会。欢迎关注我。

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