揭秘：你知道eCPM能告诉你流量的真正价值吗？

大家好，我是白杨SEO，今天分享这个主题你看完一定会有所有启发。

关注白杨SEO的朋友，90%以上应该是自然流量（也就是免费流量）玩家。

这也很正常，因为SEO这个本身含义就是自然搜索排名流量。不管是互联网搜索引擎时代的网站SEO流量，还是移动互联网微信、抖音、小红书等新媒体SEO流量，甚至当下AI时代下生成引擎优化GEO也差不多。

为什么今天想聊聊怎么判断你的流量价值高低？

因为我们做流量一直以来就是有两派：付费投放流与自然免费流。但大家有认真想过，你的流量变现效率真的达到了最大化吗？

白杨SEO虽然是SEO出身，最开始换外链，从谷歌SEO到百度SEO，但后面也做了百度竞价投放、谷歌adwords投放、今日头条、腾讯广告信息流投放、APP投放等。

所以对于像CPC、CPM、CPA都比较熟，到后面OCPC、OCPM、eCPM、CPS也比较了解，尤其eCPM和CPS接触到最多。

我这里先来说下上面提到的都是啥意思吧，

CPC：即按点击收费，展示免费。CPC=总消费/点击数，比如你一天花了1000元，带来了200个点击，也就是5元/点击。

这个常见的就是百度竞价。当然像谷歌adwords、必应、360等搜索引擎广告都差不多。

OCPC：它是系统基于算法自动优化，简单理解就是CPC的升级版，计费仍然是按点击收费。比如百度竞价投放后台也升级这个OCPC了。这个呢适合想追求转化效果但想控制点击成本的。

CPM：按千次展示收费。这个出现比我们SEO出现还有早，1995年就是互联网广告行业标准化了。

CPM=(花费/展示）X1000,比如你广告展示了10万次，花了5000元，你的CPM就是50元。像APP开屏广告，比如知乎APP开频广告，如图。

OCPM：智能千次展示出价。它是以展示为计费单位，但系统会根据转化率预测自动调整出价，优先展示给高转化人群。这是当前主流的效果广告投放方式，抖音，微信朋友圈常用。

比如你希望获得XXX产品购买，设置目标购买成本20元。系统会分析哪些用户喜欢你这个产品，对这些用户展示出价更高（如CPM出50元），对不相关用户不出价。

虽然是按展示扣费，但最终折算下来的实际转化成本会接近你的15元目标。举例如图，

CPA：按行动付费。这个主要应用于软件下载或客户留线索为主。比如，你投了5000元，获得了50个下载或者是线索。你的CPA就是50元/下载或50元/线索。

CPS：按销售额付费，简单理解就是0风险带货。你不用付一分广告费，等别人帮你卖出去后你再分钱。哦，对了，这个存在好多年了，比如淘宝CPS等等。

有人说，现在万物皆可CPS。什么意思，比如不管是淘宝还是美团，你如果不通过什么红包、优惠券去买是没有优惠的。然后就有人建微信群，去做淘宝客，美团客，获取到淘宝或者美团商品CPS链接，你买了他就有佣金。

关于淘宝客看我写过这篇：白杨SEO：淘宝客、淘客是什么及赚钱模式解析，小白入门怎么做引流？

对了，白杨SEO现在也有几个小的也是这种，比如5118站长工具优惠码，如果不是熟悉的人或者新工具之类，我一般也是不接的。我一般是TOP前五，如图。

之前分享过，见：白杨SEO：如何快速搞懂精准引流？以5118优惠码推广实战举例。

eCPM：广告投放领域的核心指标，千次有效展示成本。这个词也不是新出现的，如果从最早谷歌提出2002年算起，也有二十多年了。

如果大家有做公众号流量主的话，应该见到过，如图

为什么说eCPM很重要，而且可以判断你的流量价值？

eCPM之所以重要，且能直接判断流量价值，核心是它并非单一指标，而是整合了流量匹配度、转化潜力、商业吸引力的综合量化标尺，是连接流量与商业价值的关键桥梁。

其重要性体现在两点：

一是打破“曝光量高=流量好”的误区，不看表面曝光，只衡量每1000次有效展示的实际商业回报，为不同渠道、不同场景的流量提供统一可比标准；

二是指导精细化优化，结合公式可精准定位点击率、转化率、出价等问题，优化后直接带动收益提升或成本降低。

eCPM判断流量价值的底层逻辑的是：流量价值本质是为广告主创造的价值，而eCPM恰好量化了这一点——人群匹配度、转化力、稀缺性越高，eCPM越高，流量价值越强。

即便曝光量相同，eCPM高的流量，商业回报也更高。

假如你也是一名公众号创作者，并不是像白杨SEO主要用公众号来做分享与获取潜在意向客户，而是赚取公众号平台流量主收益的，应该怎么提到你的eCPM呢？以下五个建议，仅供参考：

1、深耕垂直赛道，锁定高价值粉丝

避开写泛娱乐、鸡汤等低出价领域，聚焦金融、教育、母婴、数码等高客单价赛道，这类广告主出价可差10倍以上。

拒绝互粉、买粉，优化公众号账号简介、封面，强化标签，让系统匹配高价值广告。

2、优化公众号广告位与植入方式，提升点击率

1）优先在文中1/3处或内容转折处插广告，点击率比底部高2-3倍，

2）每篇文章广告控制在1-2个，避免密集影响体验；

3）广告需场景化嵌入，比如你是美妆号聊护肤时插护肤品广告，用“测评”“攻略”类关键词搭配温和引导语，降低用户抵触感。

3、主动筛选广告，屏蔽低出价品类

在流量主后台，屏蔽网赚、小游戏等低出价广告，保留高价值类目（如教育、保险）。你可以自己设置，如图。

开启智能匹配功能，让系统优先推送与粉丝画像匹配的高eCPM广告，同时避免违规广告，防止账号降权。

4、提升内容质量，增加有效曝光

坚持原创垂直干货，控制单篇800-1500字，短句分段、图文搭配，提升完读率和阅读时长，让更多用户看到广告。

当然不要学白杨SEO这种，平均每篇3000字左右，哈哈哈。

文末设计开放式问题、投票，提升互动率，互动率越高的账号更易获得高eCPM广告匹配。（PS：你知道为什么有些人喜欢写有争议情续化的文章了吧？啥叫争议？比如中西医，比如结不结婚之类）

5、精细化运营，稳住账号权重

引导用户星标置顶，定期清理僵尸粉，提升活跃粉丝占比。

我们一般固定在用户活跃时段（早7-9点、晚19-21点）发布；月底、节假日广告主冲量时，可适当加更，抓住eCPM高峰。

千万不要刷阅读、不诱导点击，避免违规降权导致eCPM断崖式下跌。

eCPM的核心价值的是将抽象的流量价值，转化为可计算、可对比、可优化的具体数值，其高低，就是流量商业价值的直接体现。

好，今天学习了做付费流量里的各种词汇，对于我们搞流量的也更清楚了，希望对你有帮助或启发。

作者介绍：

白杨SEO，专注SEO研究十年以上，全网SEO流量实战派，AI搜索优化GEO研究者。前某公司市场总监，现自由职业，企业顾问