金诺会展如何谋布“无中生有”

金诺会展如何谋布“无中生有”

青岛并非机床产业的传统产销地，却有着规模全国前三的机床工业行业品牌展会

经营者说

青岛金诺国际会展有限公司董事长王德文：

场景赋能，城展共生

会展与城市，是相互成就的共生体。青岛给予会展企业的，是包容开放的生长土壤；会展企业回馈城市的，是不断升级的产业场景与活力。

目前，青岛每年有百余场专业展会，随着行业细分加快，未来5年可能裂变至千场。比如一个综合肉类展，就会细分成猪博会、牛博会、禽博会等，垂直类展会将不断涌现。

从这样的发展趋势来看，城市制定会展产业政策，要立足自身产业优势，聚焦细分领域，打造特色IP。要鼓励发展“会展+大数据+产业”新模式，让展会不仅能展示产品，更能孵化产业、整合资源。同时要加强监管，建立展会效果评估机制，淘汰无效展会，营造公平竞争的市场环境。

城以展兴，展因城旺。只有城市与展会同频共振、相互成就，才能让会展经济的乘数效应充分释放。

城市产业迭代的进程中，总有一些另辟蹊径的探索者。它们突破路径依赖，在缺乏先天产业基础的土地上“无中生有”，培育出全新的经济生态。会展业便是这样一股不可忽视的赋能力量。

青岛，并非机床产业的传统产销地，却凭借一家会展公司26年的持续深耕，成为北京、上海之后，排名全国规模第三的机床类展会举办地。

创立于1999年的青岛金诺国际会展有限公司（以下简称“金诺会展”），以专业展会为纽带，实现了从“展产品”到“链产业”的跨越，不仅跻身2025年度“中外会展品牌排行榜”境内办展机构50强第九位，成为前十强中唯一注册地在既非省会也非直辖市的会展企业，更以自身的实践，诠释了展会作为产业链协作“加速器”的核心价值，探索出一条会展赋能产业、城市滋养会展的共赢之路。

2025年第28届青岛国际机床展现场。

切入垂直赛道

1999年，金诺会展在青岛起步之初，适逢山东会展业发展的萌芽期。“2000年7月，山东第一个专业展馆——青岛国际会展中心刚刚投入使用。”回忆起从湖北来青岛创业时的选择，金诺会展董事长王德文坦言，“当时，国内一线城市优质会展资源已被先到者抢占，看中青岛，正是因为这里的会展业尚处蓝海，拥有广阔的布局与发展空间。”

青岛，以制造业立市。彼时，纺织、轨道交通、造船等城市传统优势产业正处于转型阵痛期，海尔、海信等家电企业的全球影响力也是“小荷才露尖尖角”。这座城市对先进工业装备与前沿技术的关注和需求十分迫切。

“初创一个展会，不是聚集一批本地企业来集中展示，而是看办展城市有什么优势，未被满足的产业需求是什么。”在王德文看来，举办一场专业展会，是搭建一个跨界场景，构建一个开放交流、互动交易的新场域，让产业资源定向集聚，实现更多创新创意要素的软联通。

展会目的地城市则要具备优美的环境、较为完善的基础设施建设、开放包容的文化底蕴及辐射周边区域的产业影响力。青岛恰好具备这些条件，周边区域对工业装备有很大的潜在需求亟待满足。

1999年，金诺会展成为总部落户青岛的第一家会展企业，转过年来，便在青岛举办了第一届工业装备展。“山东企业第一次不用跨省去找设备、谈技术。”王德文回忆说，展会上客流如织，让他真切体会到“展会为产业服务”的价值。

一场展会看似“无中生有”，但并非凭空想象，而是建立在对趋势的精准预判之上。

2015年，金诺会展作出关键战略调整，果断拆分规模停滞不前的工业装备展，集中资源专攻机床展。“行业分工越来越细，买家需要更精准的行业信息，专而精的垂直类展会才是市场刚需。”王德文的判断，击中了产业升级的核心需求。

大刀阔斧地为工业装备展做“减法”，金诺会展收获了办展规模的指数级增长。仅用两三年时间，青岛国际机床展面积就从1万多平方米突破至10万平方米，如今已扩展至每年在全国多地举办金诺机床系列展，成为规模全国排名前三的机床工业行业品牌展会。

布局生态织网

一场展会的场景价值，不仅在于一次现场的精准匹配，还在于价值裂变后构建一个可循环、能生长的生态网络。

关于金诺机床展的进阶之路，王德文有一个形象比喻：行业内不乏“杀鸡取卵”的短视做法，但金诺会展秉持长期主义，“为鸡蛋创造良好孵化环境，从而长成更多下蛋母鸡”。在展会筹备之外，金诺会展将更多人力、物力资源持续投入到客户需求挖掘、精准匹配对接中，为参展商和采购商量身定制撮合方案，让每一个展会现场都成为供需匹配的精准场景。

这种对展会价值的挖掘，也让举办地颇为受益。如今，提起到青岛参展，已是机床企业每年的必选项——即便不是产销核心区，这里的展会也会带来实实在在的订单，如同美国拉斯维加斯凭借优质会展场景，可以在沙漠中聚拢全球产业资源。

金诺会展对于展会场景的边界还在持续拓展。从数控机床到工业机器人，从包装机械到焊接铸造，从橡胶塑料到金属加工……每年在全国举办各类装备制造业垂直展会30余场，覆盖80%以上细分行业；“金诺云展”搭建的线上展会平台，积累了350余万装备制造买家大数据，让供需对接突破时空限制；其打造的360度客户服务体系，不仅让展会场景与文旅、商贸场景深度绑定，还打破了会展业的传统边界，延伸至产业园运营，为企业提供从办公选址到订单匹配的全链条服务。如今，在金诺会展总部所在地——青岛高新区招商蛇口·青岛网谷，十余家机床产业上下游企业在此聚集，形成了“展会+产业”的共生场景。

金诺会展在会展业的创新从未止步。山东宠物产业占据全国半壁江山，青岛虽非核心产业集聚区，但金诺会展正以机床展的成功范式，全新打磨“亚太宠物展”会展品牌，让青岛成为宠物产业链的资源枢纽。

这种“无中生有”的能力，是会展业的魅力，也藏着城市产业突围的密码。展会的价值，从不局限于既有产业基础，而是通过场景搭建，让分散的资源形成合力，从而催生新的产业增长点。