1824.35万！巨头拿下生化免疫试剂大单！

来源：体外诊断观察整理

2月5日，中国政府采购网发布《宁波市国际招标有限公司关于宁波市镇海区人民医院医疗集团全自动生化免疫流水线及配套试剂耗材采购项目中标（成交）结果公告》。

公告显示，浙江海尔施医疗设备有限公司成功中标，中标总金额为1824.35万元，成为本次项目的最终供应商。

从中标结构来看，本次采购仍延续了“设备+试剂耗材整体打包”的主流招标模式。其中，全自动生化免疫流水线中标金额为158万元，生化试剂耗材中标金额为356.49万元，免疫试剂耗材中标金额为1309.86万元。

可以看到，试剂耗材依旧是项目的核心支出部分，占据整体金额的绝对比重，这一结构在当前公立医院检验设备采购中已较为普遍。

根据中标明细披露，该套全自动生化免疫流水线全部采用贝克曼库尔特设备方案，包括1套样本处理系统DxA 5000（含4条双向轨道），3台AU 5800全自动生化分析仪，以及3台DxI 800全自动化学发光免疫分析仪。值得注意的是，中标明细显示所涉及设备均为国产，按照招标要求整机原厂终身保修，覆盖维修费、差旅费及零配件费用。

在试剂配置方面，中标供应商海尔施提供的生化、免疫试剂来自贝克曼库尔特及强盛生物两大品牌。其中，生化试剂耗材结算比为6.99%，免疫试剂耗材结算比为22.98%。

事实上，贝克曼与海尔施之间的合作早已有迹可循。资料显示，早在2021年5月12日，贝克曼库尔特便与海尔施基因旗下的“强盛生物”签署战略合作协议，推出“强盛生化试剂+贝克曼AU系列仪器”的组合策略。目前，“强盛生物”已成为贝克曼在生化试剂领域的重要战略合作品牌之一，此次中标也被视为双方合作在终端医院市场的又一次落地。

整体来看，该项目再次印证了当前公立医院检验科采购的几大趋势：一是设备价格持续承压，真正的竞争焦点更多集中在试剂耗材及长期服务能力；二是“设备国产化+成熟品牌方案”的组合，正在成为不少医院在成本与稳定性之间的折中选择；三是厂商与渠道、试剂企业之间的深度绑定，已从早期的策略探索，逐步走向常态化落地。

据悉，2019年1月经区委、区政府批准，宁波市镇海区人民医院医疗集团成立。集团由宁波市镇海区人民医院、镇海区炼化医院、镇海区澥浦镇卫生院、镇海区九龙湖镇卫生院、镇海区骆驼街道社区卫生服务中心、镇海区庄市街道社区卫生服务中心共同组成一体化紧密型法人代表的医院集团。

集团总院宁波市镇海区人民医院（宁波市第七医院）成立于 2010年，是集医疗、教学、科研、预防、保健等多功能于一体的三级乙等综合医院，是镇海区医疗中心，同时也是区医学检验、放射影像、病理诊断、消毒供应等区域医疗资源共享中心。

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