最低5分钱！自杀式卖咖啡，少数地区没得喝？

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者

5分钱一杯，稳赚不赔。

9.9元获客成本，大赚特赚。

近期，咖啡市场的低价竞争出现了微妙转折。

库迪刚刚取消了全场9.9元的促销，将原本数十款饮品统一9.9元的售价，调整为仅剩5款维持此价格，这甚至比瑞幸券后仍

有十来款9.9元饮品的选择面更窄。

就在打工人们感叹“低价咖啡越来越少”之际，一个意想不到的选手挤了进来……

原本卖炸鸡汉堡快餐的华莱士最近推出了堪称劲爆的咖啡月卡，售价仅9.9元。

购买后，消费者在三十天内，每隔两小时就可以到店领取一杯咖啡，单日领取上限为7杯，单月上限可达210杯。

对比别家“9.9元一杯”的优惠价，这里的“9.9元包月”模式已然是截然不同的概念……

媒体探访发现，9.9元喝现磨咖啡为真，但需离店200米范围内下单。

这也让部分消费者体验感不佳。

比如，限定200米内才能下单，接近于要到店附近才能下单，而遇到忙碌的门店，等待时间可能较久。

有人甚至因此想退掉咖啡月卡。

目前，华莱士10000家门店已上新咖啡月卡，这一举措被网友戏称为“自杀式卖咖啡”。

毕竟，9.9元30天包月，最多可领取210杯咖啡。

若以领取上限计算，平均每杯成本不到5分钱。

在宣传页上，活动咖啡被描述为具有“金奖品质”，臻选IIAC金奖豆，门店现磨鲜萃，并承诺有丰富的金黄油脂。

4日，有媒体进一步搜索华莱士小程序发现，目前包括湖南、江苏、湖北几个省份的华莱士门店，不参与咖啡月卡活动。

同时，上海、广东、山东等地只有部分门店参与。

窄门餐眼显示，华莱士门店在营门店数有19751家，覆盖31个省份，人均消费17.19元。

当然，湖南的华莱士门店尽管不参加活动，也有平替。

除了华莱士，湖南本土商超品牌乐尔乐旗下的考拉咖啡，走的也是低价咖啡赛道，有些咖啡领取优惠券低至2块钱。

非传统咖啡玩家逆向加码低价咖啡赛道，是自杀式卖咖啡，还是低价引流？

“5分钱咖啡”的受众是谁？

为何还有少部分地区的门店，不参与活动？

对此，潇湘晨报记者陈诗娴和书乐进行了一番交流，本猴以为：

品牌的营销动作都是精算过，自杀式卖咖啡是表象。

如此价位恰恰可以激发消费者的尝鲜欲望，以及到店频次。

由此，激活华莱士在白领用户这个它缺少存在感的群体中的存在感。

5分钱一杯、9.9包月可能赚一个客户，甚至黏住一个月，让其有更多体验。

何况，极端到让咖啡降到5分钱的消费狂卷，也只是极其少数，大多数9.9元包月用户，估计也就能让价格打到5毛到1元。

在当下获客成本动辄百元每人乃至千元每人的状态下，只要华莱士能通过更多套路进行套牢，实现一定转换率，其实是很划算的。

而且还能让品牌出圈，获客、获名、开新赛道，一举数得。

至于少数地区不参加活动，或许也是一种观望，不做梭哈。

有对比，才会有地区“优越感”。

这也是一种营销心理把控。

同理，乐尔乐超市的低价咖啡，也是一样的路数，即需要一个和白领的对话渠道。

为何是咖啡？

因为这是白领标配，由此是一个绝佳入口，也能让自己的品牌从“菜市场”逐步跃升到“白领小店”。

事实上，千问30亿春节请客，选择0.1元奶茶的打法，同一个获客思路。