江苏
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中产先生 | 洞见时代发现价值讲述生活
正式开打。
话说昨天正在用千问搜一个技术问题，半天没反应，然后就看到热搜：
千问崩了。
为什么崩了？
因为千问要发30亿红包，给大家免费喝奶茶，结果可想而知，各种链接转发，服务器马上扛不住，扩容之后也数次宕机，用户太有热情。
以至于：
今天美团也坐不住了，怕阿里借着AI的一波噱头在闪购领域攻城掠地：
也发了一波半价券。
不管是AI大战，还是借由AI点餐引起的外卖红包，这个月：
巨头们烧钱发红包的决心，不但有而且很大。
简单整理一下：
腾讯元宝：10亿，主打社交牌。
百度文心：5亿，主打搜索牌。
阿里千问：30亿，主打电商牌。
字节豆包：金额恐怕也不少，主打春晚牌。
预计这个2月，巨头们要发掉超过50亿的红包。
以至于网上开始揶揄：
我们看到，这些年互联网巨头们：
移动支付要发红包，短视频要发红包，外卖大战要发红包，现在连AI也要发红包。
为什么中国的互联网巨头都愿意发红包呢？
几个原因吧：
1、用户心智
中国人长期需求不足，不敢消费，有人花发红包当然是不领白不领，更何况是春节场景，几十块的红包既有实用价值，也有情绪价值。
这点外国人就不同，他们喜欢及时行乐，甚至连发薪都是每周发，周五晚上就给花了，所以外国的AI或者什么软件，没有发红包的习惯，他们更倾向于付费订阅， 不知道这个红包文化能不能通过中国互联网出海也输出一下。
2、获客成本
发红包的获客成本极低：
一般来说，就不说某多多的砍一刀了，就算是巨头们实打实的红包，领一个红包不但要完成整个场景的使用，还可以产生裂变效果。
比如这次千问的奶茶免单：
一个人最多可以抢20张25元以内的免单卡。
怎么抢？
当然是不断地转发，不断地抽奖，大家看到各种红包链接群发，就是这个裂变效果，一传十十传百，1个用户的获客成本可能不到1块钱，真的太便宜了。
3、发展模式
对于有人对比中美AI的营销手段差异，其实可以看出发展模式的不同。
美国AI是技术驱动，人们愿意为技术和效率买单。
中国AI是用户驱动，通过需求反馈不断实现创新。
这一点跟新能源汽车也有点像。
特别是巨头们：
本来就有自己的十亿计的用户和应用场景，腾讯的社交、阿里的电商、字节的娱乐，所以用红包已经是路径依赖了：
就算你不用，别人也会用。
当然，大家都是十亿级的用户体量，基本都是重叠的，如果技术实力大差不差的话，还真应了那句话：
都发红包，等于没发红包。
无非是防御性策略，体现一下存在感。
这块上我倒是觉得千问更好一点：
至少它把阿里系各项产品都打通了，当其它AI还在靠红包提升触达的时候，千问已经在培养使用习惯了。
当然了，国内也有不发红包，以技术为提升为目标的AI公司：
DeepSeek和Kimi。
希望它们能成为AI领域的鲇鱼吧。
就这样。
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