用红包推广AI，是一种时代错位

来源：Nagi Yan

最近春节前，阿里和腾讯重新打起了熟悉的仗：红包、补贴、流量、活动、拉新。只是这一次，他们说这是在“推广 AI”。

很多人看着这些动作，会有一种说不出的感觉——不是震撼，也不是兴奋，而是一种淡淡的错位感。就像你站在高铁站里，忽然看到有人牵着马车在站台上招揽乘客。

一、红包，是移动互联网时代的武器

春节红包大战，本来就是移动互联网时代的经典打法。它背后的逻辑很简单：用短期金钱刺激，换取一次用户迁移行为。谁把用户拉进自己的 App，谁就有机会留下他们的时间、关系和支付路径。

所以当年：微信用红包撬动支付入口，支付宝用补贴争夺场景，各种平台用优惠券争用户时长。这一整套逻辑，在那个时代是完全成立的。

因为那时候的产品结构是：变量移动互联网时代，核心资源用户时长，竞争方式抢入口、抢流量，用户关系短期使用关系，迁移成本很低。

用户今天用这个 App，明天用另一个。只要红包更大、补贴更多，就有可能发生迁移。所以红包，是那个时代最锋利的武器之一。

二、AI不是流量产品，而是关系产品

AI的结构完全不同。一个人用上某个 AI 助手之后，会发生一些变化：它记住你的表达习惯，理解你的项目背景，知道你的决策逻辑，帮你处理过大量事务。

慢慢地，这不再是一次次的“使用行为”。而是一段关系。

这时候，用户和 AI 的关系，更像：医生和病人，律师和客户，合伙人之间的协作。

你不会因为隔壁诊所送红包，就立刻换主治医生。你也不会因为另一个律师发优惠券，就把所有案子转过去。因为：AI的核心，不是流量，而是信任与协作关系。一旦关系形成，迁移成本极高。这是一种长期绑定结构，而不是移动互联网那种“点一下就走”的轻关系。

三、他们在用旧时代的逻辑，处理新范式的技术

问题不在于红包本身。问题在于：他们在用平台时代的战争方式，处理主脑时代的技术。过去二十年，互联网巨头的成功路径非常清晰：抢入口、做平台、锁用户、建生态、抽佣金。

这是典型的平台逻辑。但 AI 的终局，很可能不是平台中心结构。而是：每个人拥有自己的智能代理或主脑系统。

到那时：用户不再依附某个平台，平台反而要接入用户的 AI，权力从“平台中心”转向“用户中心”。

在这种结构下，真正的竞争是：谁成为用户的长期主脑，谁进入用户的决策回路，谁被默认信任。

而不是：谁的红包更大，谁的日活更高，谁的拉新更猛。

这就像两群人站在同一个港口：一群人在码头上拼命抢乘客，另一群人在悄悄铺设跨洋航线。

等航线建成之后，码头再热闹，也只是局部喧嚣。

四、组织的成功路径，会变成认知牢笼

为什么会出现这种错位？原因很简单，因为这些公司，是在红包战争中成长起来的。他们：用补贴赢过仗，用流量打过天下，用平台构建过帝国。

于是当新的技术浪潮来临时，组织的第一反应是：怎么拉新？怎么做活动？怎么提高日活？怎么做春节营销？

人和组织都有一个共同特性：成功路径，会变成认知牢笼。不是他们看不见未来，而是他们只能用过去成功的结构去理解未来。

五、真正的战争，不发生在红包里

红包大战可能很热闹：数字很大，新闻很多，用户很活跃，数据很好看。

但这些东西，决定不了 AI 时代的主导权。因为真正的关键变量是：谁能进入用户的长期记忆系统，谁能参与用户的决策过程，谁能成为默认的协作对象，谁能成为“那个每天都会对话的存在”。

这是一种深度结构关系。它的形成，往往是：一次关键时刻的帮助，一段长期的陪伴，一种稳定的理解能力，一种可靠的判断风格。

而不是：一次春节红包活动。

六、时代错位的真实含义

所以你看到的，不只是一次营销活动。而是两个时代的逻辑，在同一个画面里叠加：画面上是：红包、补贴、拉新、流量战争。背景却已经变成：智能代理、主脑系统、长期协作关系、用户主权结构。

这就是为什么很多人会有一种直觉：看起来很热闹，但好像不在重点上。

因为这场仗，可能从一开始就打错了战场。

真正决定未来的，不是哪个平台发了多少红包。

而是：当一个人遇到复杂问题时，他第一时间会去找谁对话。

那个对象，才是 AI 时代真正的入口。

如果有一天你只能保留一个 AI 助手，其余全部删除，你会选哪一个？为什么？