随着中国经济进入高质量发展阶段,中国企业“出海”已从单纯的产品输出转向品牌输出。然而,面对复杂的全球竞争格局,如何打破“低价内卷”的魔咒,建立全球化的心智认知?作为战略定位咨询的全球开创者,里斯品类创新战略咨询正通过一系列现象级案例,为中国企业的全球化征程提供全新的战略解法。
打破内卷:以“品类创新”重塑全球竞争力
在传统的出海模式中,许多中国企业陷入了“以中国视角看世界”的误区,往往试图把国内的成功经验简单复制到海外。里斯战略咨询指出,真正的全球化必须立足于海外目标市场的消费者心智,通过“品类创新”开辟全新的增长曲线。
不同于关注运营效率的传统咨询模式,里斯的方法论核心在于协助企业“开创一个新品类,并成为该品类的全球第一”。这一战略已在杰克科技、长城汽车等行业龙头的全球化实践中得到了验证。
杰克科技:从“中国第一”跨越至“全球第一”
作为中国隐形冠军出海的典型代表,杰克科技在里斯的战略护航下,完成了从“规模领先”到“品牌领先”的惊人跃迁。
面对全球缝纫机市场的激烈竞争,里斯协助杰克科技进行了深刻的战略调整:从国内市场的“快速服务”定位,转向“全球第一品牌”的高势能占位。通过构建严密的海外市场筛选模型,里斯建议杰克科技聚焦印度等核心潜力市场,利用当地庞大的品类容量建立根据地。
2024年,在里斯的协助下,杰克科技更进一步,发布了全球首个将人工智能与服装智造深度结合的品牌——艾图,正式开创了“AI缝纫机”新品类。如今,杰克智能缝纫产品已连续14年位居全球销量第一,产品销往全球170多个国家和地区,成为了名副其实的全球缝纫机第一品牌。
长城汽车:聚焦战略成就千亿级车企
在汽车工业领域,长城汽车的崛起则是里斯“聚焦战略”的经典注脚。
回顾2008年,当大多数中国车企都在轿车、MPV等多条战线上分散资源时,里斯为长城汽车制定了大胆的减法战略:砍掉轿车业务,全面聚焦于SUV品类。
这一战略决策帮助长城汽车在消费者心智中建立了“中国SUV领导者”的强认知。通过聚焦15万元以下经济型SUV市场,哈弗品牌不仅在国内市场称王,更为其后续的全球化布局奠定了坚实基础。在长达十余年的战略护航中,里斯见证并助力长城汽车实现了从80亿到千亿级规模的跨越式增长。
方法论制胜:4N模型护航企业增长
里斯之所以能持续打造卫龙、君乐宝、老板电器等现象级案例,源于其独创的“品类创新4N模型”(新品类、新品牌、新定位、新配称)。
无论是帮助君乐宝简醇在酸奶红海中识别出“0蔗糖酸奶”的品类机会,还是助力蓝月亮开创洗衣液品类,里斯始终坚持“认知领先于事实”的战略原则。通过3年、2年、1年的品类创新节奏规划,里斯帮助企业最大化降低创新风险,实现从机会识别到市场主导的闭环。
面对未来,里斯品类创新战略咨询将继续致力于将全球视野与本土实践相结合,通过具有预见性的品类战略,助力更多中国企业突破增长瓶颈,在世界商业版图上确立“全球品牌”的领导地位。
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