一颗篮球“滚”热消费潮

人民网 程欣

编者按：

一颗篮球，点燃千万人热情；一场赛事，沸腾于之江大地。

从预选赛的人声鼎沸到决赛夜的万众瞩目，浙江城市篮球联赛(简称“浙BA”)以近500场激战织就一场全民狂欢。

我们不禁要问：“浙BA”，究竟等于什么？

它是消费场景的创新范本，让热爱转化为澎湃的消费热潮；它是城市IP的孵化摇篮，让小城与普通人收获高光时刻；它是精神力量的凝聚纽带，让拼搏与乡愁成为共同的情感底色。

这不仅是一场体育赛事的盛宴，更是浙江区域发展硬实力、文化软实力、区域内聚力的生动写照。

今日，本网推出“浙BA=？”系列报道，试图读懂“浙BA”背后的浙江密码。

夜幕降临，温州市苍南县体育中心广场早已人声鼎沸。“防守!”“好样儿的!”呐喊声随着主队的每一次攻防震荡夜空，八强赛苍南对阵杭州的夜晚，热闹得像过年。

赛场上，球员们激战正酣；场馆外，另一番“战事”同样火热。荧光棒、加油牌在人群中挥舞，百余个摊位前大排长龙，商户的吆喝声与欢闹声交织，指尖扫码、货物递送的动作不停歇。

“我们备了3车的货，还是不够卖。”一位苍南非遗美食摊主笑着说，“借着赛事，老产业也开出了新枝芽。”

苍南县体育中心广场外的市集上排起长龙。人民网 程欣摄

一场草根篮球赛，如何从线上庞大的“流量”，精准转化为线下实实在在的消费“留量”？答案，藏在赛场外的消费场景里。

最直接的消费，是一张张亲民的门票。“一杯奶茶钱”就能进场看球，让“浙BA”真正成为全民共享的嘉年华。据统计，赛事累计售出门票超80万张，屡屡上演上线“秒空”的盛况。

与门票同步热销的，是带有城市情感认同的周边产品。绍兴的“浙BA”球员卡通包挂、苍南的“梭子蟹出战”冰箱贴，球迷对家乡队的支持，直接转化为一次次情感消费。

有商场更是敏锐捕捉到趋势，邀请人气球员担任“一日店长”，打造线上线下贯通的体育粉丝场景。“过去做活动要绞尽脑汁拉人气，现在一场‘浙BA’就是最强引流器。”一位商圈运营负责人感慨，活动当天店铺销售额直接提升三倍。

当赛事打破场馆边界，篮球便“滚”出了更大的消费市场。在苍南，体育馆外的空地化身“山海苍南·篮动潮品”主题市集，非遗展示、汽车展销、小吃品尝无缝衔接；在丽水，130多个“第二观赛点”嵌入核心商圈与特色街区，比赛哨响，全城多个角落同步沸腾。

丽水挺进决赛后，经营茶馆的老姜专门租借LED显示屏，把茶馆变成了“第二现场”。全省数百个这样的观赛点，累计吸引531万人次驻足，直接带动文商旅体消费32.7亿元，草根赛事的“带货”能力令人惊叹。

丽水的一家茶馆内挤满了正在观看“浙BA”的球迷。雷宁摄

“赛事+”模式的全面落地，让消费链条不断延伸。“赛事+文旅”催生了“跟着浙BA去旅行”的热潮：杭州凭票根可在全市160余个景区、近300家店铺享受优惠；宁波创新打造“有票就GO了”城市IP，让票根串联起全城消费场景；丽水发行“浙BA球迷版”文旅卡，推动“一场比赛”向“一次旅行”延伸。

赛事消费的长尾“衍生”，更让效应持续发酵。杭州篮球培训机构报名人数较以往增加3倍，本土运动品牌通过赞助获得前所未有的曝光，赛事直播团队、短视频创作者也收获了可观流量和商业机会。

拿下苍南队冠名权的赞助商“金厨娘”感受尤为明显。此前在浙江知名度不高的品牌，借助赛事本地搜索量激增超300%，直接带动浙江地区销售额增长15%。

统计显示，截至2月4日，486场精彩对决接连上演，累计现场观众近177万人次，网络直播观看量突破10亿，拉动文旅体综合消费超百亿元。

亮眼的成绩不是偶然，而是“赛事事件”向“消费场景”成功转化的必然。“浙BA”的成功之处在于将球迷情感高效转化为消费热情，它不仅是一次短期促销，更培育了“为热爱买单、为家乡喝彩”的新消费文化。

正如苍南县文广旅体局副局长林伟所言，通过塑造球队IP，他们完成了从单一赛事到立体城市品牌的价值输出，“不担心流量会因赛事结束而消退”。

如今，各地已开始筹备下一届赛事，围绕赛事开发的旅游线路持续运营，“全明星赛”又将点燃下一波沸点，一场“经济加时赛”已然开启。