行业进入存量博弈，手机厂商接下来该如何进而有为？

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2 月3日，在vivo的2025线上年会暨创新颁奖盛典上，vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜发表主题为《2026，笃心笃行》的新年致辞，勾勒出了vivo的蓝图。

这张蓝图背后，是沈炜一以贯之的经营哲学，它并非应对短期波动的权宜之计，而是以 “平常心与进取心共生”“不为而后有为” 为核心，锚定“用户导向组织进化”与“科技创新深化” 两大主线，为30岁的vivo穿越不确定性、迈向基业长青铺路。

01

择其不为，进而有为

2025年，智能手机行业的竞争加剧。

IDC数据显示，全年国内智能手机出货量同比下降0.6%，内存涨价引发的成本压力持续传导，全球手机平均售价走高进一步拉长用户换机周期，而AI手机的加速渗透又让行业竞争维度从硬件参数转向体验创新，不少手机厂商陷入“短期利润与长期发展”的两难抉择。

在这样的行业困局中，刚迈入而立之年的vivo却交出了一份稳健答卷，其背后的核心逻辑是“不为，是为了更纯粹的有为”这一“反常识”坚守。

面对行业内卷，vivo的“不为”彰显了极强的战略定力。

在参数堆砌成风的同质化竞争中，vivo坚决不为噱头堆参数，拒绝让用户为无效配置买单；当内存涨价压缩利润空间时，vivo不为短期收益牺牲用户体验，不用隐蔽降配等损害用户信任的行为；在价格战愈演愈烈的背景下，vivo不盲目跟风降价，而是守住品质底线，避免用户品质感缺失。

更难能可贵的是，不止于对用户的坚守，在产业链合作中，vivo同样践行“不为”哲学，不将“寒气”转嫁给合作伙伴，坚持“雁行致远”的共生理念，与联发科等伙伴深度共研，赋能产业链技术创新。

这种“不为”的定力，最终转化为“有为”的扎实成果。

品牌销量上，据IDC数据显示，vivo在2025年全球出货量为1.039 亿台，市场占有率8.2%，同比增长2.7%，是头部玩家中少数实现正增长的中国厂商。

过去三年，vivo全球业务稳健发展，始终保持高复合增长率。

产品层面上，vivo X系列从“演唱会神器”升级为“旅拍神器”，以差异化影像体验俘获全球用户，成为影像爱好者的心头好。

vivo与iQOO双品牌协同发力，精准锚定用户需求，交付了“不一样，好很多”的极致体验，让产品从单纯的“工具”升级为承载用户情感与热爱的伙伴。

技术创新上，vivo坚持自研+共研的双轮驱动战略，在X300系列上实现天玑9500芯片与自研影像芯片V3+的“双芯合体”，并深度融合OriginOS 6系统，重新定义了旗舰机的流畅度与影像标准。

更具前瞻性的是，vivo全年加速布局未来赛道，发布vivo Vision混合现实头显，成立机器人Lab及AIOT智慧终端事业部，正式开启从手机到智慧科技的新征程。

孟子在《离娄章句下》中写下颇有哲理的名句：“人有不为也，而后可以有为。”

沈炜的“择其不为，进而有为”让这一内涵更加具象化，与段永平的“不做的事情更重要，聚焦才能做长期正确的事情”也是一脉相承。

回到vivo来，这里的底层逻辑是“不为”与“有为”的辩证统一：通过主动舍弃短期诱惑、守住经营底线，将资源聚焦于“长期有价值”的核心领域，以“不为”的定力换“有为”的纯粹，在行业内卷中筑牢不可替代的竞争底盘。

02

让用户导向从共识变为本能

如果说“不为与有为”是vivo穿越逆周期的战略方向，那么“组织能力进化”就是支撑这一战略落地的核心引擎。

沈炜在致辞中直言：“意识不等于能力，共识不等于结果”，这句话点出了多数企业在践行用户导向时的核心痛点——看似全员认同，实际难以转化为有效行动。

面对2026年市场萎缩、AI革命加剧的更复杂环境，vivo明确了新的进化方向：以7S模型为抓手，把“用户导向”从集体共识转化为全体系的组织本能，让每一个职能都围绕用户需求运转，为科技创新与长期增长提供底层支撑，并以此为根基逐步迈向生态型科技平台企业。

这一进化的必要性，源于存量博弈市场的核心竞争逻辑。

当前，智能手机行业已进入存量深水区，吸引存量用户转化，满足年轻群体对创新的高期待，成为企业竞争的关键。

实现这一切的前提，是对用户需求的精准洞察。

沈炜强调：“对用户的认知每深一寸，创新的成果便稳一分”，在用户期待不断位移、创新门槛持续提升的背景下，仅靠零散的用户调研或单个部门的努力，已无法适应行业竞争需求，必须让用户导向渗透到组织的每一根“毛细血管”。

2026年，vivo将以7S模型为核心抓手，推动用户导向的组织化落地，打破“部门壁垒”。用户导向不再是产品、研发部门的专属，而是贯穿设计、制造、营销、服务乃至公共行政的“水和空气”，每个职能都以“用户体验”为决策核心指标。

沈炜在致辞中呼吁每一位vivo人：“回到用户的体验和感受，共鸣于用户的喜怒哀乐，知道他们会为什么而激动？为什么而苦恼？又为什么而遗憾？”

这种对用户的深度共情，不再是少数岗位的要求，而是融入每个vivo人日常工作的本能。

当用户导向成为组织本能，研发、产品、营销、服务全链路的协同效率将大幅提升，创新不再是“技术孤岛”，而是围绕用户需求的全链路体系化创新。

03

这很vivo

沈炜的这次新年致辞，不只是对2025年的总结与2026年的规划，更像一份vivo穿越行业周期的“长期主义行动纲领”：以“平常心”埋头种因，夯实技术与组织根基；以“进取心”向上生长，拓展生态与全球边界，最终在行业变局中实现“叶茂枝荣”，从手机厂商升级为覆盖多场景的智慧科技企业。

这份纲领的核心，正是长期主义的坚守与进化，也是vivo应对不确定性的核心底气。

平常心是长期主义的底色，支撑vivo在喧嚣中沉下心来“埋头种因”。

面对2026年行业可能面临的“淘汰赛”，vivo没有选择急功近利的短期策略，而是坚持深耕用户导向的“因”，持续在设计、影像、系统、性能四大核心赛道投入，通过“技术复利”提升产品体验的核心竞争力。

这种“种因”不仅体现在技术研发上，更体现在组织能力的持续进化与产业链的共生共荣上。

行业周期的波动是常态，唯有筑牢技术、组织、产业链的根基，才能在市场寒冬中站稳脚跟，在行业复苏时抢占先机。

正如沈炜所言：“本分是长期主义下的理性，也是不确定中最大的确定性”，这份对本分的坚守，让vivo能够抵御短期诱惑，聚焦长期价值。

进取心是长期主义的动能，推动vivo在坚守中“向上生长”。在沈炜的谋划中，vivo的进取心并非盲目扩张，而是基于核心能力的边界拓展。

科技创新层面，vivo将坚持“蓝科技”深耕与“黑科技”探索的双向互动，既在用户高频关键场景中夯实基础体验，又持续突破技术边界，为用户带来“惊喜感”。

全球化布局上，秉持“More Local，More Global”的初心，深耕本土化创新，精准把握不同市场的文化语境与需求侧重，让全球用户都能感受到被懂得、被重视。

生态拓展方面，葆有“少押注、押重注”的战略智慧，持续推进XR、机器人等下一代技术与体验的布局，构建手机之外的多场景科技生态矩阵，实现从单一手机厂商到生态型智慧科技企业的跨越。

这份长期主义的最终落点，是vivo品牌价值的升维——从一个代表产品的名词，成为象征“极致、温暖、可靠”的形容词。

沈炜在致辞中描绘了这样的愿景：当人们谈及“这很vivo”时，vivo将不再只是一部产品，更是一种态度、一种感受、一种期待。

这种品牌价值的升维，并非一蹴而就，而是源于30年来对用户导向的坚守，对科技创新的敬畏，对本分哲学的践行。在AI革命重构行业格局、市场竞争日趋激烈的今天，不少企业陷入“短期焦虑”，追求即时收益，而vivo却以长期主义的定力，在“种因”中等待“结果”，在进化中积累势能。

2026年，行业的不确定性仍将持续，但vivo的方向已然清晰。

以“不为而后有为”的战略定力守住底线，以用户导向的组织进化激活动能，以科技创新的持续突破开拓边界，vivo正在用长期主义的行动，穿越行业逆周期，迈向基业长青。而“这很vivo”的品牌内涵，也将在这一过程中不断沉淀，成为科技行业中兼具温度与力量的独特标识。

从逻辑闭环角度来看，沈炜今年的新年致辞，就“很vivo”。（完）