有些钱能赚，但不值得赚

我这两年在咨询里，说得最多的一句话，不是“这个能不能做”，

而是——“这钱，能赚，但不值得。”

一开始很多老板听到这句话，都会有点不舒服。

因为从表面看，这个判断几乎是反人性的。

生意场上，大家默认的逻辑是：

能赚钱的事，为什么不做？

但越往后走，我越确定一件事：

真正把企业拖进深坑的，从来不是赚不到钱，而是赚了“不该赚的钱”。

我先说一个很常见的场景。

一个品牌，增长遇到瓶颈。

销量还能跑动，账面也没亏损，但明显感觉越来越吃力。

老板找到我，第一句话往往是：

“有没有什么办法，能把销量再拉一拉？”

我通常不会立刻回答。而是反过来问一句：

“你现在最担心的，是赚得不够，还是这门生意越来越不像一门能长期做的生意？”

这个问题，很多人会沉默。

因为他们心里其实已经隐约感觉到：

问题不在于赚不赚钱，而在于“这个赚钱方式，会把你带到哪”。

我这些年看过太多类似路径。

第一阶段，机会来了。

渠道、流量、平台、趋势，都站在你这边。

第二阶段，赚钱开始变难。

但还在赚，于是大家选择“再加一把力”。

第三阶段，明明还在进账，但人越来越累，组织越来越重，心里越来越不踏实。

真正危险的，不是第三阶段。

而是第二阶段做出的那些“看似合理、实则致命”的决定。

我总结下来，有几类“钱”，几乎是每隔一段时间就会把一批企业送进困局。

第一类：靠透支未来换来的钱

最典型的表现，是过度依赖促销、补贴、价格刺激。

短期数据非常好看。

老板和团队都会产生一种错觉：“问题解决了。”

但你如果把时间拉长一点，就会发现：

用户记住的是价格，不是你

复购来自刺激，不来自选择

一旦停下来，需求立刻塌陷

这类钱，赚的时候很爽，但它的本质是：用未来的空间，换当下的安全感。

等你意识到“必须停一停”的时候，往往已经停不下来了。

第二类：靠复杂度堆出来的生意

我见过不少企业，

为了多赚一点钱，不断给生意“加东西”。

加SKU、加人群、加渠道、加玩法。

每一个单独看，都很合理。

但叠加在一起，组织成本、沟通成本、决策成本会迅速上升。

结果就是：

赚的钱没有明显变多，但整个系统变得极其脆弱。

这种钱，最大的问题不是赚得少，而是一旦出问题，代价非常大。

第三类：靠“不适合的客户”赚来的钱

这是一个非常隐蔽、但极其常见的陷阱。

有些客户，确实会买。

但他们：

对价格极度敏感、对品牌几乎没有忠诚度、对体验容忍度极低。

你以为是用户要求高，但实际上，是你把本不属于你的用户，硬拉进来了。

这类钱，会不断拉低你的产品、服务和决策标准。

时间一长，你会发现：

你正在为一群不适合你的人，改造整个系统。

第四类：靠“看起来很性感”的增长赚来的钱

有些增长，从一开始就自带光环。

比如：

突然爆量的渠道、看起来很快的路径、被反复验证的“成功公式”。

问题在于：

当所有人都知道它能赚钱的时候，它已经不再是红利。

你赚到的，很可能只是“接力棒的后一棒”。

这种钱的问题不在于赚不到，而在于你很难控制退出时机。

我发现一个规律：

越是“解释起来很复杂”的赚钱方式，越需要警惕。

因为真正健康的生意，往往是可以用很朴素的语言讲清楚的。

很多老板会跟我说：“那我是不是应该更激进一点？”

我的判断恰恰相反。

越是在不确定阶段，越应该减少不可逆的动作。

赚钱本身不是目标。

可控性，才是。

我做咨询过程中，劝退过不少项目。

不是因为做不成，而是因为它们一旦做成，会把企业拖进一个更难回头的局。

有些选择，一旦走出去，再想退回来，成本极高。

真正成熟的生意判断，有一个非常明显的特征：

它会优先考虑“最坏的情况”。

不是幻想成功之后多美好，而是冷静地问一句：

“如果这件事失败了，我能承受什么？”

如果失败的代价是结构性损伤，那即便成功的概率不低，也不值得下注。

我越来越相信一句话：

少赚一点钱，远比走错一条路要轻松得多。

很多老板后期的焦虑，并不是来自竞争，而是来自早期那些没被认真评估的决定。

如果你现在正站在一个选择面前：

一条路，能更快看到钱。

另一条路，慢，但结构更稳。

我通常会建议你至少停下来问自己三个问题：

1. 这笔钱，是否会让我对未来产生依赖？

2. 一旦停止，我是否还能站得住？

3. 如果这个选择失败，代价是否可控？

如果这三个问题里，有两个让你犹豫，

那这条路，大概率不值得走。

我写这篇文章，不是想劝你保守。

而是想提醒一件事：

真正厉害的企业，不是赚得最多的那一批，而是活得最久的那一批。

生意不是短跑。

也不是不断证明自己能赚多少钱。

它更像一场长时间的博弈。

赢的那一方，往往是犯错最少的人。

如果你看完这篇文章，对某个正在推进的项目产生了一点犹豫。

那这篇文章已经完成了它的价值。

有些钱，确实能赚。

但不值得。

下一篇，我会写：

如果一件事只能在三个月内成立，它大概率不是生意。

那会是关于时间、耐心和结构的判断。

有些判断，早一点做出来，真的能少付很多学费。