A股开户数持续攀升 券商转战社交平台引流

每经记者：王海慜 每经编辑：彭水萍

随着市场的持续回暖，A股开户数也在水涨船高。

2026年1月6日，上交所披露的数据显示，2025年，A股市场新开户数累计达2743.69万户，较2024年的2499.89万户同比增长9.75%，创下2022年以来的年度新高。上交所最新披露的数据显示，2026年1月，A股新开户491.58万户，环比增长89%，同比大幅增长213%。

东方财富旗下智能金融数据品牌Choice的数据显示，2024年10月~2026年1月，A股月均新开户数为274.3万户。相比之下，2016年~2023年的8年间，A股月均新开户数为217.8万户。

在此背景下，券商之间的竞争也越来越激烈，过度依赖第三方服务平台渠道获客的券商，导流成本居高不下。转战社交平台引流，也就成为券商的选择。

如今，抖音、小红书、微信也成为券商深耕的领域，一些券商的抖音号已经拥有上百万粉丝。最近，一些券商也加大了在大型互联网平台的广告投放力度，在微信上搜索“开户”，直接就能看到某头部券商的开户视频广告。

事实上，通过在这些社交平台做“内容获客”，对于券商而言，导流效果有待提升。例如，某券商上百万粉丝的抖音号，开户预约数尚不足百人。近日，《每日经济新闻》记者从业内了解到，目前，券商在抖音等社交平台，主要是通过广告投流来获取新开户。

第三方平台“躺赢”？

就在券商争相抢占新开户份额时，真正“躺赢”的，却是以同花顺为代表的第三方服务平台（以下或简称第三方平台）。

2024年以来，同花顺已连续两年实现业绩大幅增长。2024年，公司归母净利润同比增长30%，至18亿元；根据同花顺业绩预告，2025年，公司预计实现归母净利润27亿~33亿元，同比增长50%~80%。

业内有观点认为，随着市场活跃度提升，同花顺的券商导流业务直接受益，这也是同花顺这类第三方平台业绩的一大主要来源。

近日，东吴证券非银团队发布研报指出，预计同花顺2025年业绩增长，主要源自广告及互联网业务推广服务收入（即A股、期货开户导流、ETF导流），以及增值电信业务中C端炒股软件销售收入的较快增长。

尽管同花顺等第三方平台具有证券行业垂类优势，投资者黏性强，导流效果相对更好，但相关运营成本也相对较高。有券商财富管理人士表示，“现在，券商肯定想拓宽导流渠道，过度依赖同花顺这类第三方平台，肯定不够”。

据《每日经济新闻》记者了解，在此背景下，抖音、小红书、微信等主流社交平台，也已成为券商引流的新发力点。

目前，多数券商已在抖音等社交平台开设账号。在这些社交平台，券商主要发布金融科普知识、市场热点分析、投资策略等内容，进而吸引各年龄段群体开户。

记者了解到，目前，各大券商的官方抖音号，大多已开启开户预约功能。然而，券商官方抖音号的粉丝数与开户导流数据并非成正比。

例如，目前，招商证券“财经社牛养成记”抖音号粉丝量超200万，被业内称为“行业抖音第一大V”，但该账号上的预约开户数不到100人；平安证券抖音号粉丝数超70万，目前预约开户数为300多人；兴业证券抖音号粉丝数44万，预约开户数近150人；光大证券抖音号粉丝数近35万，预约开户数刚破百人。

相比之下，中信证券在抖音平台布局了由总公司、分公司组成的账号矩阵，虽然各账号的粉丝数量不及同行，但引流情况却并不逊色，北京分公司、浙江分公司的账号预约开户数都已过百人；目前，华泰证券布局的抖音号——“涨乐财富通”，粉丝数近40万，预约开户数已破千人；银河证券抖音号粉丝数近49万，预约开户数量接近1200人；大同证券抖音号属于引流方面的一匹“黑马”，粉丝数只有12万，预约开户数突破800人，此外，大同证券App抖音号、投教抖音号也都有二三十万粉丝，均在开展新开户导流业务。

社交平台引流效果几何？

总体来看，目前，券商通过运营抖音账号的导流效果仍然相对有限。

对此，一家中型券商网金部门相关负责人向《每日经济新闻》记者表示，“券商官方抖音号所发布的内容，大部分是公司品牌宣传或业务知识普及，不太涉及具体客户服务和具体产品等相关内容。而像分公司或者说一些员工的号，对于客户服务的针对性会更强一点，所以，引导开户的效果远好于品牌官号”。

一家头部券商互联网分公司负责人告诉记者，券商在抖音等社交平台的开户量，主要来自广告投流，券商抖音账号的内容运营效果，主要体现在品牌宣传上，所以，粉丝规模和新开户预约数不成正比。目前，各家券商内容获客整体规模较小。

有市场人士表示，近期，其经常能在抖音上刷到一些券商的开户广告，有时候还会刷到一些券商的直播，主要涉及优惠佣金费率等内容。

不过，在上述中型券商网金部门相关负责人看来，目前，抖音导流，还是无法取代同花顺等传统第三方平台，“专业第三方平台和互联网平台，差距还是很大的”。

上述头部券商互联网分公司负责人表示，“在存量博弈时代，同花顺也会去其他平台投放广告，券商在抖音投流不是为了取代第三方平台，而是尽可能获取更多的流量和新开户。此外，通过在社交平台投放广告获客，和通过第三方服务平台获客，本质上是不同的模式。”

随着AI（人工智能）应用的快速发展，豆包、千问等主流AI软件，已快速成为新兴流量入口。对此趋势，一家头部券商分支机构相关负责人表示，“未来要看谁能占领AI应用的推送了，传统搜索引擎预计很可能会没啥流量了。此外，现在都在讲线上+线下体验，很期待以后行业能涌现出新形式线下体验引流案例”。