“创业第五天，跑了红杉和上海好几家风投，结果连面都没见到”

世界上最危险的东西就是希望

文 ｜动点科技

作者｜李鹏辉

排版｜黄文劼

“创业第五天。。今天去到了红杉资本和上海的一些风投机构。想让他们看看我的方案专利。给个估价。。不给线下见面沟通机会。。需要做文案投公司邮箱”

这个帖子的热度也挺高的（顺带一提，贴主想找的应该是叫“红杉中国”）

正如文章引言所说，不久前，笔者看到了这样一个帖子：带着一个尚处于原型初期的创业想法，有创业者直接找到了自己想要去的几家风投机构，希望对方能（当面）给出一个参考估值。而结局也很显而易见，该创业者并没能如愿见面（当然也没能为这个点子获得估值）。

在创业领域，这样的案例并不是每天都能遇到，但在往后的时间里，类似的事情可能却会不断重演——至少笔者已经不止一次看到过类似的自述发帖。如果从吃瓜的层面来看，相比于创业本身，你可能会觉得这样的创业者勇气更为可嘉。但如果从不断复现的轨迹上来看，当创业者按照自己的想法走向资本市场时，这样的结局似乎早已注定。

所以，怎样的创业才会更容易被投资机构所看中？

想要回应这个问题，首先需要明确的是，并不是所有的项目，投资机构都会出手。说人话就是，不同的投资机构，会有不同的行业关注方向。同时，针对不同类型的投资机构，它们也会各自有着不同的倾向出手阶段，如种子轮、A轮、B轮、C轮等等。

举个例子，比如贴主提到的红杉资本。在一些创业者的想象里，这类头部机构可能会是价值裁判，只要创业点子足够惊艳，就越会获得资本和市场的青睐。但现实中的风投机构，更接近于按阶段配置资产的投资人，而不是技术或专利的定价方。

投资机构往往会在官网写的很明确：它们关注什么，提供什么，以及，怎么联系

但正如前文提及，不同投资机构本身就有明确分层：有些专注种子轮，愿意在产品尚未成型时就下注；有的偏A轮之后，更关注商业模型与增长曲线；也有产业基金与并购基金，围绕成熟技术与落地能力展开评估。

而像红杉这样的综合型头部机构，即便也投早期，其“早期”通常建立在更完整的判断维度上——团队背景、市场空间、产品路径、执行能力，缺一不可。换句话说，它们很少对一个还停留在方案与专利阶段、尚未形成产品与商业载体的项目，单独给出估值层面的反馈。

原因也很简单：在股权投资的路径里，估值从来不是对技术本身的定价，而是对一个正在运转的商业体进行风险与增长预期的折算。

没有产品、没有用户、没有路径的项目，即便技术再新，也很难进入正式的投资判断流程。从这个角度看，这位创业者的遭遇，并不完全是被拒绝，而更像是在错误的阶段，尝试去敲开不匹配的门。

反观那些能被机构看中的早期项目（基于项目成立的前提），往往都踩中了两个关键：一是找对了适配的机构，二是用最简洁的方式，传递了最核心的价值。

一方面，很多创业者会把“找投资”直接等同于“找最有名的机构”，但在实际路径上，早期项目更需要对接的，往往是天使投资人、垂直领域的早期基金，或是各类创业孵化器。这类机构本身的定位，就是在项目尚未完全成型时就介入，陪伴团队从0到1打磨，对数据和落地的要求相对宽松，更关注技术独特性与团队执行力。

另一方面则是“如何高效传递价值”。很多早期创业者之所以碰壁，除了找错了机构，还在于没能在短时间内说清楚自己的项目——要么堆砌技术细节，要么模糊商业路径，让投资人在几分钟内无法判断项目的核心价值。这也是为什么，线下路演逐渐成为早期项目对接资本的重要路径，但前提是，创业者必须学会“精简表达”，在极短时间内，说清痛点、优势、路径这三个核心。

这一点，也是我每年在BEYOND Expo的（FUND AT FIRST PITCH，极限速投）环节上，最深的感受。作为展会的标志性投融资对接环节，FAFP的初衷，就是想打破这种“创业者找不到适配机构、机构找不到优质早期项目”的僵局。它的形式很简单——项目代表只有60到180秒时间（随机分配），没有多余铺垫，只要去讲最核心的亮点与商业路径。在这种机制下，效率胜过一切雄辩。

这种方式也显然比邮箱投递更为直观

我和同事曾在FAFP的现场，见过很多和贴主有相似经历的创业者，他们手握专利、有清晰的创业想法，只是之前找错了渠道，屡屡碰壁。换到这样的场景里，他们至少能直接面对不同阶段、不同类型的投资机构——有天使投资人，有早期基金的投资经理，也有垂直领域的产业方。很多项目未必当场拿到投资，但能获得进一步沟通的机会，这本身就已经跨过了最初的那道门槛。

所以再回到开头这个案例。被头部机构拒绝，并不意味着项目没有价值，更多时候只是阶段与渠道不匹配。而这里，我想你应该跟我一样有了一个相对明确的答案。关于创业第五天可以做些什么，它最需要的应该是验证——验证想法是否成立，路径是否可行，也验证自己该去敲哪一扇门。而不一定非得是一个具体的估值数字。

封面来源：Serj Sakharovskiy on Unsplash

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你会如何向投资人介绍你的创业项目？

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