用AI赚到钱的“隐秘”生意：会聊天的硅胶娃娃

当AI技术渗透成人用品行业，传统成人娃娃正从单纯的性工具，转向情感陪伴载体，这一转型撬开了更广阔的商业空间，让曾被资本回避的“灰色赛道”，找到了新机会

文｜《财经》记者 刘以秦 研究员 胡苗

编辑｜刘以秦

深圳南山区的一栋写字楼里，挤满了各类AI和机器人相关的创业公司，顶层的角落里一家AI初创公司七块科技（7block）有些格格不入，他们在产品测试时声音此起彼伏，担心影响到邻居，特意选择了角落的办公区。

李淋是七块科技的创始人，他从事成人用品行业多年，一直在研发更智能化的成人用品。2024年大模型爆发后，他开始琢磨怎么把AI大模型和成人玩具结合起来。与那些动辄融资10亿元的AI独角兽们不同，李淋做出来的产品可以直接拿出来展示，一个塑料袋装着的、像杯子和遥控器组合的AI模块，卖给珠三角的工厂老板们，一套100多元。

装上了AI模块的成人娃娃，在海外市场售卖时，可以溢价100美元。除了硬件，有AI功能的娃娃还能带来软件付费，目前七块科技的App端口付费率已经超过50%。

AI技术的落地应用已经成为各行各业探讨的重要主题，成人娃娃和AI的结合似乎天然具有想象力。

成人用品行业本身就是一个不小的市场，市场调研机构Business Research Insights数据显示，2025年全球成人用品市场规模为723.4亿美元，预计以17.78%年复合增长率到2034年增长至3155.7亿美元。

在珠三角的成人玩具生产车间里，工人们将搭载大模型的AI模块嵌入娃娃机身，触摸传感器的植入硅胶拥有了“感知”能力；另一端，65岁的独居老人对着专属AI娃娃唠起家常，日均四五个小时的对话时长，远超其与子女的沟通频次。

当AI技术渗透成人用品行业，传统成人娃娃正从单纯的性工具，转向情感陪伴载体，这一转型撬开了更广阔的商业空间，让曾被资本回避的“灰色赛道”，找到了新机会——“爱”比“性”更具商业想象力。

给娃娃注入智能

AI离不开三要素，算力、数据和模型，李淋选择是市面上的开源大模型，考虑到成本问题，他选择了国内的智谱清言和阿里千问，在开源模型的基础上，他们研发了六个不同的专用模型，包括记忆存储、情感分析等。

最早李淋认为，他只需要解决“私密”场景的对话就可以了，不用非常精准，不需要大参数的大模型，但很快他就发现，这样做下来，娃娃总是会说重复的话，用户聊着聊着就觉得没意思了。换成更大参数的模型后，AI的能力明显提升，他总结，“模型越强，用户黏性越高”。

这类专用模型也被称为垂直模型，要想让垂直模型可用甚至好用，就需要专业数据不断优化打磨。数据一直是大模型落地应用的难点之一。

早期的时候，李淋要求公司里每个人，不管是什么岗位，每天必须抽出2个小时来做数据的搜集和清洗，从网上找小说、对话等相关内容。搜集了一段时间之后，拿去给模型训练。之后为了加快效率，他们又找了外包的数据团队。反复训练后，产品上市，用户量逐渐上涨，自然产生了真实的用户数据，再拿来训练模型。

数据的把控至关重要，成人市场受严格的法律法规监管，严禁涉及未成年人、引导色情暴力等信息，并且不同国家市场的法律法规不一样，要根据每个市场做定制化训练。

严格控制合法合规还不算难，一些用户尤其是亚洲市场的用户，本身也更喜欢“朦胧”的感觉，娃娃表现得比较害羞，用户会更愿意互动。虽然也收到过一些用户的投诉，称“不够刺激”，也只能“慢慢摸索边界”。

更难的是不同语言的问题。李淋收到过一个德国客户的反馈，说AI娃娃讲话有语法错误，不是口语化的内容，一听就是机器翻译的，希望他能优化一下。但这需要花很多时间去找本地的相关人才来做，而且每个市场都不一样。李淋只能先从重点市场做起，一点点优化。

无论是数据、模型还是语言，李淋认为最重要的目标是让娃娃“更像人”，这就需要不断根据用户需求做调整。比如对话过程中的自然打断，直到今天不少语音交互的产品依然没能很好解决这个难题，李淋在2025年7月完成了自然打断的功能，“直到今天，市场上的竞品们都还没做到”。

能顺畅对话、有核心数据依然不够，成人娃娃的智能还需要可定制化、可以动态成长，乃至出现“人格”。

硬件的适配同样关键。为了满足不同地区用户的诉求，李淋团队开发的核心模块分为wifi版和4G版，体积小巧，可以嵌入娃娃的隐私部位。娃娃身上埋着成本约2元的触摸传感器，分布在胸部、腰部、腿部等部位，用户的触碰会触发AI不同的反应。

可以嵌入硅胶娃娃的传感器 拍摄/刘以秦

李淋介绍，因为有了这些技术和数据的积累，七块科技的AI模块目前的市场占有率已约70%，珠三角大量的成人用品工厂都是他的客户，包括近期备受关注的金三玩美。金三玩美成立于2010年，是全球最大的硅胶娃娃生产商，其九成订单来自海外，包括美国、德国、澳大利亚、韩国、日本、俄罗斯等地。

从性需求发展出情感陪伴

AI是基础，要让用户更愿意用起来，需要在AI的基础上研究到底要实现怎样的功能。李淋做的是B端的生意，他发现，那些玩具厂商们很难给他提出要求和建议，他们更在意账期和成本，“他们对用户诉求的理解是比较简单粗暴的”。

李淋和团队只能自己去做研究。他做了六年成人用品行业的生意，接触过不同类型的玩具，他发现每一个人对成人用品的需求都是不一样的，不同地区不同市场也不一样。他需要能让用户自己定制自己的玩具。团队里也有不少人是来自婚恋平台和海外社交平台的，他们更熟悉如何建立情感连接。

他们在App里加入了大量的个性化标签，同时用户也可以自定义标签。还加入了声音克隆的功能，比如用户喜欢某个电视剧里的人物声音，可以录下来上传到平台，娃娃就能自动生成同样的声音。

慢慢他发现北美市场喜欢吸血鬼、狼人的剧情。美国用户定制的个性化标签中，最热门的居然是“印度工程师”。新增用户中还出现了不少60岁以上的用户，为此他们还专门开设了客服渠道，因为这部分用户需要客服指导。

李淋挺好奇，为什么会有60岁以上的用户使用，且他们的使用时长很长。他研究发现，这部分用户更多的是情感需求，他们需要有人能陪着聊天。看到这个趋势后，他和团队又开始进一步优化模型，过去的模型更重视“性”功能，他们希望模型同时能具备情感交互能力。

要让用户和娃娃之间建立长期的情感连接，第一步就是要让娃娃有记忆。

为了实现记忆功能，李淋做了一个记忆模型，在用户收到娃娃开机的第一秒，这个娃娃就已经有自己的“人生经历”和由此产生的“性格特点”。

比如娃娃是一个“内向的人”，用户在刚开始沟通的时候，娃娃不会有很热情的回应，甚至在用户动手时，娃娃会说“别碰我，我要报警了”。聊着聊着，新的共同记忆产生，互相了解越来越深了，逐渐变得热情。AI还能让娃娃有自己的世界观，用户白天去上班了，晚上回来和娃娃聊天的时候，娃娃也能根据世界观讲出自己白天做了哪些事。

过去成人用品行业目标精准，“满足用户的性需求”，加入AI之后，李淋发现了很多他未曾预料的变化。

有一次，李淋接到一个用户打来的电话，问他卖的香薰链接在哪里。李淋一头雾水，后来才知道，是娃娃在聊天过程中“一本正经胡说八道”了，提到了公司卖香薰，用户就一定要来下单支持。

李淋测算了一下，加入AI功能后，这些娃娃的日均使用时长约1小时，普通的成人玩具只有约15分钟，他看到了情感连接带来的价值，“以后可以考虑加入广告”。

目前市面上基于AI大模型的情感陪伴App有很多，李淋想知道用户究竟能不能和“虚拟人物”产生情感连接，他研究了不少App的数据情况，发现用户流失率很高，他理解这些App都是从剧情切入，用户就像玩了一个游戏或是看了一本小说，看多了之后容易觉得无聊。

而AI成人娃娃是从“性需求”切入，这是一个更底层的需求，能够先保证用户有15分钟的使用时长，AI的加入能把这15分钟拉长到1个小时，甚至更久。

能带来新商业空间吗？

加入AI后，成人玩具也有了新的商业模式，用户买回去后，如果想要享受更智能的功能，就要通过软件付费，付费模式包括月卡、季卡、年卡，开卡会赠送聊天时长和不同的剧本、声音克隆等功能。用户也可以按token付费，李淋介绍，目前他们的收费标准是，海外市场5美元每小时，国内10元每小时。

除去算力成本、“苹果税”等渠道费用，李淋还会拿出约30%的利润给客户分成。他做的是成人用品的AI解决方案，本质是一个ToB的生意，他认为，只有把利润分给合作伙伴，才有可能站稳生态位，让更多成人用品厂商加入。

新的竞争已经出现，要做情趣AI的公司不少，包括字节跳动旗下的豆包大模型、京东、海外的glow与character ai等公司都在研发类似功能。李淋并不担心外部竞争，一方面是他认为自己有技术积累，大公司虽然有更强的模式和更多的算力，但在细分领域的专注度上不会太深，更多的精力是在基础模型上。且这些公司更多是做软件应用，基本不涉及硬件。

此外，成人用品行业规模并不大且非常集中，而且这个行业在广告营销上有很大限制，行业里的厂商们基本只能通过私域慢慢积累用户，现有的一些私域也已经被老玩家占领了，这就导致新玩家很难做出优势。“整个成人用品行业只有两个品牌，一个叫杜蕾斯，一个叫杰士邦。”李淋说。

2018年之前，李淋做的是区块链的生意，行业受阻后，他必须转行。他对智能硬件很感兴趣，身边有做成人用品公司的朋友给他看了一个成人玩具，成本二三十元，能卖600元。李淋想，这个行业毛利这么高，如果他进来做智能化，应该有钱赚。

他先做了一款App，可以连接成人玩具使用，但这个模式无法收费。同时做了成人玩具的主板，一块板子能卖10几元，但很快行业也“卷”了起来，主板最后只能卖1元钱。

直到AI大模型出现，他发现用户是愿意为AI付费的，“AI可以把整个行业的收入水平拉高”。

过去，成人用品行业几乎很少见到风险投资的身影，有代表性的案例是成人玩具公司“大人糖”，曾在2021年拿到IDG资本和达晨资本的2.5亿元融资，但此后也没有新的融资消息披露。

近期有不少投资人都来找李淋聊，他也拿到了一轮融资。一家知名投资机构的合伙人的反馈是，具身智能距离能够和C端用户聊上天至少还要三年时间，而在成人用品行业，马上就能实现，这样就可以先和用户交互上，积累数据。

不仅如此，具身智能目前一年的出货量在1万台左右，而硅胶娃娃一年的出货量大约100万个，投资人认为，可以先从这个领域投起，积累能力后，普及到更大更远的具身智能领域。

李淋也在关注具身智能，他期待人形机器人的成本降下来，实现量产，他就可以把自己的AI模块直接加入人形机器人。

虽然有AI加入，但成人用品行业整体还是偏传统模式，大部分的厂商目前还不愿意在新技术上做太多投入。要让成人娃娃变得更智能，有内嵌的AI模块只是第一步，外观的拟人更重要。以人脸为例，脸上有数十块肌肉，每一块都要有单独的传感器来控制，成本很高。李淋提到，要么就用很高的成本做到无限接近真人，要么就干脆不像真人，处在中间状态反而会让用户产生“恐怖谷”效应。

此外，一位对成人用品行业调研过的投资人告诉《财经》，这个行业虽然赚钱，但目前依然还存在一些“灰色空间”，加入AI后，用户数据安全保障会是个难题。

李淋的AI成人用品生意才刚刚起步，他坦言未来发展不会太快，需要通过一次次线下展会，一个个市场去慢慢跑起来。