沱牌用“真心话”打响春节“共情”营销战

文|千里智库（ID：qianlizhiku）

未战而先胜。

新春的钟声渐近，处处弥漫着喜庆氛围，还有一丝丝难以言喻的微妙。对于无数返乡的年轻人而言，春节是一场情感的压力测试。在阖家团圆的温情面纱下，隐藏着催婚、攀比、价值观碰撞等密集的社交雷区。

传统的家庭酒桌，往往成为这些压力最集中释放的现场。当多数酒企仍在“送礼”“吉祥”“家宴”的温情叙事里内卷时，沱牌却以一场名为“T68真心话大冒险”的整合营销战役，打赢了一场对春节社交情绪的解围战。

• 胜在趋势，从产品叙事到情绪议题的升维

善战者，致人而不致于人。营销的高阶竞争，在于对消费者心智的占领及社会情绪的纾解。沱牌此次的起手式，便跳出产品的窠臼，直击当代青年春节返乡的集体焦虑——有话难说，有口难开。

有调查显示，超过七成的受访青年曾因春节社交压力感到焦虑。七大姑八大姨的灵魂拷问、同辈间无言的攀比、自我期许与现实的落差等。这是一种广泛存在却长期被忽视的集体情绪。

沱牌精准地捕捉到这片庞大的情绪蓝海，将自身定位从一个宴饮饮品，升维为大众情绪的翻译者与共情者。这步棋，让品牌瞬间与社会中坚消费力量的年轻群体，结成了深刻的情感同盟。

其实，这并非沱牌首次出手。去年，其“过年通关攻略”便初现端倪，以攻略形式提供春节社交应对之道。而今年，“真心话大冒险”则更进一层，从提供攻略升级为充当“嘴替”，主动站到了情绪代言人的位置。

• 胜在信用，国民信任资产的战略迁移

战未启，势已至。沱牌通过将社交痛点塑造为一个公共可讨论的品牌议题，完成了战役最关键的第一步，在情感上，与消费者结为盟友。

沱牌的选择，堪称经典。官宣刘晓庆与杨雨光出任“特级嘴替”，尤其是力邀刘晓庆这位国民级影后，是一步极富远见的资源卡位。刘晓庆的价值，远不止于流量。她身上凝结着跨越数代观众的国民记忆，其公众形象中“敢作敢当”“直率真诚”的底色，与“真心话”主题可谓天作之合。选择她，意味着品牌不仅获得曝光度，更选择了她数十年积累的、厚重的国民信任资产。

这份信任，将成为后续传播内容得以被认真聆听、真心接纳的信用背书。当其他品牌还在为“明星与产品调性是否相符”而纠结时，沱牌已完成人设与议题的深度共振。

于是，战役甫一打响，《T68真心话大冒险》贺岁大片的发布，便如同训练有素的“先锋军”。片中，刘晓庆以举重若轻的幽默，扮演洞察世情的“大家长式嘴替”；而喜剧达人杨雨光则以更具网感、更接地气的表演，化身“同龄人嘴替”，精准戳中年轻人的笑点与痛点。这种角色搭配，让情绪表达更有层次，共鸣范围也更广。

尤为精妙的是片尾，由杨雨光唱响的定制“神曲”《妥妥真心话》，将情绪表达升华为旋律记忆。这首延续沱牌音乐基因的歌曲，极具洗脑性与传播度，成为撬动二次传播的杠杆。

• 胜在效率，直播向共情场的精准转化

当议题与信任均已就位，需要一个能高效凝聚能量、完成临门一脚的“决胜场”。1月31日，刘晓庆、舍得酒业董事长蒲吉洲做客抖音“沱牌官方旗舰店”直播间，一同开启的“酒洲同庆”直播，便承担了这一角色。

这场直播的巧妙之处，在于它显著弱化了传统的产品宣讲，强化了刘晓庆与品牌方之间的趣味互动与“真心话”游戏。通过精心设计的互动游戏与“真心话”环节，刘晓庆的信任背书在轻松、真实的氛围中自然流淌，完成了从荧幕巨星到亲切品牌伙伴的形象转化。蒲吉洲董事长的参与，又为这场“情绪对话”进一步夯实了信任链条。

直播的本质，是将前期积累的广泛流量，高效转化为具有情感黏性的“留量”，将围观者转化为深度参与的“情感共建者”。在这一精心营造的场域中，商业转化成了水到渠成的自然结果。此一役，沱牌“求战”而得胜，胜在转化路径的创新与效率。

• 巩固胜局，构建全域社交的长尾生态

一场战役的完胜，更在于胜利成果能否巩固、延伸并形成持久影响。沱牌深谙此道，在携手明星引燃高声势的同时，迅速开启了营销的长尾生态构建。

“酒桌歌神”抖音挑战赛强势接棒，将“音乐”这一品牌核心资产，从情感氛围营造工具，彻底激活为全民共创的社交引擎，激励用户“唱出真心话”，实现传播的指数级裂变。同时，沱牌在全国发起超 500场“酒桌歌神”主题餐饮活动，在推杯换盏间将“真心话”与音乐欢唱的氛围体验直接传递给消费者，完成了从线上传播到线下体验、销售的无缝衔接。

与此同时，一张覆盖“归途－聚会－消费”全链路的“春节社交场景渗透地图”悄然铺开。从川、鲁、豫核心省份高铁站的硬广拦截，到高速服务区的场景渗透，再到全国数万家终端网点的氛围营造，品牌触点无处不在。这一切，与开盖扫码促销相结合，形成“情感吸引－场景触发－即时奖励”的完美闭环，将短期热度沉淀为可观的渠道动销与品牌资产。

后记

当一瓶酒，能精准地映照出一个庞大群体的集体心境，能为其提供表达的工具与情感的慰藉，能从消费符号升华为情绪方案，它便获得了穿越行业周期、与经济周期共舞的力量。沱牌用“真心话”尝试与千万消费者携手，共同应对生活的“大冒险”。这杯名为“共情”的佳酿，或许才是品牌在不确定性的洪流中，能够构建的最深沉、最稳固的护城河。

战役有终时，而品牌与用户的共振，余音绕梁，久久不散。