狂砸30亿血拼春节，阿里能否“烧”出“超级App”？

雷达财经出品 文|彭程 编|孟帅

随着马年春晚的脚步愈发临近，AI行业掀起的“红包大战”愈演愈烈。

2月2日，阿里旗下千问高调官宣，其将豪掷30亿元启动“春节请客计划”。而千问这一金额也将一举超越腾讯元宝、百度文心助手等同行，成为目前马年春节AI“红包大战”的“烧钱王”。

据悉，千问这场规模高达30亿级别的“春节请客计划”，并非单纯的现金补贴，而是千问联动阿里旗下全生态的战略布局，淘宝、闪购、飞猪、大麦、高德、盒马等核心业务悉数参战。

相较于同行——腾讯元宝侧重社交裂变、百度文心助手主打娱乐互动、字节豆包聚焦春晚联动，千问则走出了一条不一样的营销之路，将生态协同作为核心抓手，打造“AI+实体”服务闭环。

有分析认为，阿里千问烧钱换流量的打法，是其在AI C端市场与字节、腾讯、百度等互联网巨头围绕用户心智占领和流量入口地位展开的一场激烈角逐。

不过，阿里千问此番强势入局AI“红包大战”的背后，仍面临诸多挑战。比如，其在C端布局方面稍显滞后，月活不及豆包等对手；而其主打的全生态服务闭环仍有待进一步完善，目前部分功能需跳转至相应App才能完成具体操作。

千问携30亿入场，AI“红包大战”愈演愈烈

2月2日，阿里旗下千问App正式宣布投入30亿元启动“春节请客计划”，该计划将于2月6日正式上线，核心围绕春节期间用户吃喝玩乐的各类高频场景展开，并推出免单、大额现金红包等优惠活动。

有互联网人士透露，千问此次30亿元的“春节请客计划”是阿里巴巴春节活动史上投入力度最大的一次，其投入规模在今年互联网行业的“春节AI竞赛”中也是截至目前最高的。

不过，目前，千问暂未对外披露具体的活动规则及细节。从宣传海报来看，千问此次发起的“春节请客计划”并非单一的补贴活动，而是与阿里生态下多个业务深度绑定的场景化服务拓展。

据悉，此次“春节请客计划”，千问将联动阿里旗下淘宝、闪购、飞猪、大麦、高德、盒马等众多应用共同参与。

而在其他产品仍以线上聊天为主时，千问借助春节这一线下消费高峰，以“会办事”的定位切入用户真实生活，推动AI从对话工具转向生活助理，并结合免单活动进行推广。

前述互联网人士表示，这背后体现的是阿里在AI技术能力与商业落地体系上的融合，其依托数字服务生态与供应链基础设施，构建出“AI+实体”的一体化链路。

事实上，这条赛道恰恰是阿里所独有的显著优势所在。阿里生态体系内汇聚了淘宝、支付宝、闪购、盒马、飞猪、高德等多元业务，全面且细致地涵盖了购物、支付、外卖、商超、文旅、出行等各类与民生息息相关的消费场景。

而阿里所构建的线上线下一体化服务与履约网络，能够响应千问发出的AI指令，从订单生成、支付结算到终端履约，达成全链路的顺畅贯通。

雷达财经梳理发现，在阿里千问宣布启动30亿“春节请客计划”之前，已有多家互联网巨头纷纷宣布加入这场激烈的AI“红包大战”，各家打法虽不尽相同，但均不约而同地瞄准了春节这一流量巨大的黄金窗口，试图在这场春节营销盛宴中分得一杯羹。

1月25日，腾讯旗下元宝率先出击，宣布将于2月1日正式启动新春活动，计划发放总额高达10亿元的现金红包，试图以巨额红包吸引用户的关注与参与。

由于元宝的红包活动主打社交裂变策略，在实施过程中引发了不少用户的吐槽。部分用户认为其干扰了平台正常的生态秩序，对用户体验造成了影响。

2月4日，微信安全中心发布公告称，近期其发布《针对第三方违规行为的打击公告》，对以春节为主题集中爆发的过度营销、诱导分享等违规行为进行打击。

在此背景下，微信收到用户针对元宝的反馈和投诉。经研判，对元宝的违规链接进行处置，限制其在微信内直接打开。

同日，元宝回应被微信屏蔽：“正在紧急优化调整分享机制，我们将尽快上线，确保用户抢红包体验”。

1月25日，“BAT”中的另一个互联网巨头百度也按捺不住，加入到这场激烈的战局之中：自1月26日至3月12日，用户使用文心助手，就有机会瓜分5亿现金红包。

与此同时，字节跳动旗下的豆包则选择与央视春晚合作，试图借助这一全国瞩目的超级平台，提升自身的品牌知名度与影响力。

此外，千问还独家冠名了东方卫视、浙江卫视、江苏卫视、河南卫视四大马年春节晚会。百度App则将作为首席AI合作伙伴，登上北京卫视的春晚舞台。

千问App，藏着阿里AI的C端“野心”

天眼查显示，目前阿里已申请注册多个“千问”商标。据公开报道，千问App的前身是阿里旗下的AI应用通义。

时间回拨至2024年底，有消息称，通义近期正式从阿里云分拆出来，并入阿里智能信息事业群。

去年11月，阿里正式启动千问项目，旨在基于Qwen模型，打造一款能够全面对标ChatGPT等强劲对手的个人AI助手——千问App。

这一举措，是继去年年初公布3800亿巨额投入用于云和AI基础设施建设之后，阿里在AI战略领域的又一重要布局。

阿里核心管理层将此视为“AI时代的未来之战”，其希望借助Qwen的开源技术优势，在这场激烈的竞争中脱颖而出。

值得一提的是，此前，阿里的AI战略侧重B端市场，通过阿里云这一平台，向各行各业提供模型API服务。

鉴于Qwen模型所展现出的卓越性能以及在国际上的广泛影响力，阿里管理层认为，启动千问在C端市场的征战时机已然成熟。

据媒体报道，为了全力推进千问项目，阿里已抽调上百名精锐工程师，他们秘密集结，在阿里巴巴位于杭州的总部园区内，有两层办公楼被专门划定为该项目的专属区域。

与此同时，面向全球市场的国际版千问App，也在紧锣密鼓地同步研发中，阿里希望借助Qwen模型在海外的影响力，与ChatGPT等国际巨头直接争夺海外用户市场。

同年11月中旬，阿里旗下的通义App正式更名为千问。

次月初，阿里成立千问C端事业群，明确了将千问打造成为“超级App”与AI时代入口的战略目标。

千问App公测版上线后，迅速吸引了市场的广泛关注，下载量持续攀升。

去年12月10日，千问官方对外宣布，公测仅23天，千问App的月活跃用户数便已突破3000万大关。

今年1月15日，阿里再度放出“王炸”。千问App宣布全面接入淘宝、支付宝、淘宝闪购、飞猪、高德等阿里核心生态业务，实现点外卖、买东西、订机票等AI购物功能，并向所有用户开放测试。

据千问App内部人士表示，此举亦是为其春节市场活动进行前期部署，“目标是在春节期间，推动AI技术从对话工具深入真实的消费场景，切入用户实际生活。”

1月27日，阿里正式发布千问旗舰推理模型Qwen3-Max-Thinking，创下数项权威评测全球新纪录，并表示千问App即将接入这一模型。

据悉，Qwen3-Max-Thinking大幅增强了自主调用工具的原生Agent能力。

具体而言，在完成初步的工具使用微调后，通义团队对模型进一步在大量多样化任务上进行了基于规则奖励与模型奖励的联合强化学习训练，使得Qwen3-Max-Thinking拥有更智能结合工具进行思考的能力。

豪掷30亿加入混战，千问亦面临挑战

尽管千问的优势在于与阿里生态旗下多款应用的协同，但其目前仍面临诸多挑战。

首先，与腾讯元宝、字节豆包等竞争对手相比，阿里在C端AI助手领域的布局相对滞后。

据QuestMobile发布的《全景生态流量年度报告》，2025年12月，在一众AI原生App中，豆包以2.27亿的月活领跑，DeepSeek以1.36亿的月活紧随其后，元宝则以4071万的月活跻身前三，同比激增1829.7%。

相比之下，千问同期的月活虽然实现了784.2%的大幅增长，但2572万的月活数仍排在这几位强劲对手之后。

不过，千问的月活增长速度十分惊人。据《科创板日报》1月14日报道，其从多方独家获悉，上线两个月，千问C端月活跃用户数已突破1亿。

此外，尽管千问App宣称已接入淘宝、支付宝、闪购、飞猪、高德等众多阿里生态业务，但其实际协同效率仍有待进一步提升。

据经济观察报2月2日实测，当前用户使用千问App可以借助AI直接点咖啡、奶茶等外卖。

但如果用户想让AI在淘宝买纸巾、高德上打车、飞猪上订酒店等，千问会以信息卡片的形式提供商品搜索、出行建议、比价等服务，引导用户跳转至淘宝、高德、飞猪等完成结算。

据悉，为配合此次千问的“春节请客计划”，阿里旗下多个业务团队正在春节前紧锣密鼓地推进与千问App的功能融入工作。

“以2月6日为节点，大家都在赶进度上线千问AI入口功能。”一位飞猪内部人士透露，尽管各业务与千问之间已经做到了入口开放、AI能力融合，但要实现AI购物功能，整个阿里生态还需要形成一个软闭环。

因此，不少业务团队在春节前要解决一个难题：用户在千问App内发起AI需求后，在不跳转至相关应用的前提下，能在千问端内完成交易。

文渊智库创始人王超向北京商报表示：“服务丝滑也是一种本事。技术层面，千问App整合阿里内部业务没有难度，难度在大公司病，这种整合需要调动上下资源，我认为这次阿里克服了大公司病”。

在王超看来，这次系统性接入从侧面证明了阿里的急切，“如果模型打磨得很好，但应用做得不好，那是拿不到规模性用户的，而用户是最重要的，可能会反过来挟制模型。”

有分析认为，当前AI行业的竞争已经从简单的对话层面延伸至“办实事”层面，即如何更高效、更便捷地满足用户的实际需求。千问若想在激烈的市场竞争中脱颖而出，不仅需要持续优化模型性能，更需要在应用层面下足功夫，真正实现技术与业务的深度融合，为用户提供更加流畅、便捷的服务体验。

此番斥资30亿豪赌春节AI“红包大战”，阿里千问能否抓住机会拔得头筹？雷达财经将持续关注。