从触达到扎根，看百年糊涂的C端深耕之道

在C端赛道里，百年糊涂如何树起一座“灯塔”

文 | 范敏

在行业存量竞争加剧、消费者主权崛起的当下，品牌与消费者之间的连接深度，已然成为衡量一家酒企竞争力的重要标尺。

当多数企业仍在渠道内卷中挣扎时，百年糊涂，这个深耕华南、辐射全国的酱香品牌，以圈层渗透、场景共创、文化共生等C端运营操作，构建起覆盖老用户留存与新用户破圈的立体化运营体系，在行业中率先破局，成为传统白酒品牌探索C端运营路径的鲜活标杆。

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触达，用圈层渗透赋能品牌认同

C端运营的关键一步，便是如何与消费者建立连接。对此，百年糊涂锚定了一个看似简单却至关重要的动作：开盖扫码。

早在2015年，百年糊涂便开启一物一码“扫码送红包”营销活动，多年扫码活动的耕耘下，不仅打通了B端与C端的沟通壁垒，构建起品牌商、终端、消费者三端账户体系，更让“晚晚六点九，百年糊涂酒”的品牌标语家喻户晓。

据官方数据透露，2024年百年糊涂“晚晚六点九”扫码活动，触达人数高达1000万人次，品牌累计曝光更是突破1亿人次。

这一战绩背后，是消费习惯的持续养成。百年糊涂抓住餐饮消费的黄金时刻，以活动为依托将“开盖扫码”的消费动作延展为日常餐饮仪式，完成品牌对真实消费者的深度触达，亦在无形中提高了用户粘性。

2025年，百年糊涂将“开盖扫码”再度升级，根据不同产品、不同营销节点推出“码上有好礼”“老友相聚·畅饮百年”“小百年·大福气”“红包不停·再来一瓶”等系列开盖扫码赢好礼活动。

多年的迭代升级与持续运营，表明布局“开盖扫码”，并非百年糊涂一时兴起的短期促销举措，而是在持续构建直接触达消费者的有效通道，由此完成长期用户运营的基础建设。

通过“开盖扫码”，百年糊涂在消费者群体中嵌入了一个极具粘性的品牌社区入口，并通过老用户的持续参与和分享，带动新用户的加入与传播，将一次性的消费行为延伸为长期的关系投资，让“喝百年糊涂酒”逐渐沉淀为一种圈层习惯与身份认同。

在微酒看来，百年糊涂基于“开盖扫码”的C端运营策略，本质是“数字触达+体验深化”打造的圈层渗透路径。

它将一次性的消费行为，转化为长期用户生命周期的起点，并通过持续提供稀缺的、有价值的互动体验，不断强化核心用户群体的品牌归属感与忠诚度，由此构成了品牌坚实的基本盘，这同样也成为了其应对市场波动的重要护城河。

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扎根，在生活现场完成价值共振

“开盖扫码”构筑起稳固的“圈层堡垒”，但真正的品牌生命力，需要超越固有的粉丝边界，融入到更广阔、更日常的大众生活中去。百年糊涂清醒地认识到了这一点：

线上，其巧妙抓住传统节庆、非遗传承等情绪高点，借势社媒平台的“强互动”属性带动内容共创。

以2025中秋“晒福”共创活动为例，百年糊涂以礼赠优秀作品的方式鼓励用户花样“晒福”，实质是邀请大众以品牌为载体，通过对美好、欢乐生活的多元记录，表达对团圆、幸福的期许。

在这一过程中，不仅激发了用户的参与感和创造力，更让品牌成为国民集体情感的承接者，实现了从“品牌单向输出”到“消费者共创”的转变，情感链接更为真挚、牢固，品牌传播也更自然、高效。

线下，其持续联动群众基础广泛的热点事件，以深度融合实现多元场景的“强渗透”。

如多年深度支持徒步、龙舟等区域大型群众性赛事，通过扫码关注、拍照打卡、游戏互动、有奖投票等轻量化、社交化体验，百年糊涂在与关注赛事的群众实现深度链接，比起简单冠名的品牌露出，品牌内涵与健康生活、传统文化产生了强关联，更容易获得大众认可。

更值得关注的是，2025年百年糊涂还联动城市酒吧开展“酒鬼地图”打卡活动，吸引年轻消费者在轻松、潮玩氛围中接触并体验旗下产品，这不仅是场景的破圈，更是品牌与新一代消费者直接建立沟通语境的积极尝试。

不论是中秋“晒福”共创，还是体育赛事的全程助力，或是城市探索的趣味融入，百年糊涂通过挖掘和创造能与消费者日常生活、情感节拍相契合的“微场景”，让消费者在具体的生活体验中，自主感知并定义品牌的价值。

微酒认为，这种以朋友、伙伴身份扎根消费者生活的战略，正是百年糊涂C端运营的高明之处。不过于强调产品功能，而是成为消费者某段生活体验的参与者与见证者，进而实现真正意义上的价值共振与情感锚定。

从借助扫码深入开瓶瞬间构建私域信任，到融入广阔的生活现场激发大众共振，百年糊涂的C端运营路径，清晰展现了其以消费者为中心、构建可持续品牌生态的战略智慧：向内，深耕用户关系，筑牢品牌根基；向外，参与社会情绪，拓展品牌外延。

百年糊涂用实践证明，在白酒行业乃至更广阔的消费品领域，真正的标杆不在于一时声量之高，而在于能否长久地走进消费者的生活轨迹与情感世界。这无疑为酒业留下了关于C端运营的深刻思考与启发。

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