重磅！“狠人”刘强东拿下中兴

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作者 | 王晖 来源 | 首席品牌观察

一份价值百亿的彩礼摆在桌上，京东和中兴的代表相互拱手，这不仅仅是纸面数字的狂欢，而是两家巨头从生意伙伴升级为“利益捆绑共同体”的商业阳谋。

2026年开年，京东与中兴通讯签下了一份堪称“军令状”的战略协议：未来三年，中兴全系产品在京东全渠道销售额要突破百亿大关。

▶ 图源：京东手机通讯

协议覆盖中兴、努比亚、红魔三大品牌，从手机、平板到随身WiFi、游戏本，几乎把中兴的家底全搬上了京东的货架。这不是普通的渠道合作，而是一场深度绑定的生态联姻。

在电商平台厮杀成红海、手机市场卷成麻花的今天，两个大佬这一抱团，意味深长。

从“卖货”到“托管”的模式跃迁

这次合作，表面上叫战略合作，本质上是一场“全托管式商业联盟”。

京东一改往日平台方的矜持姿态，直接升级为中兴的“全国总代理”。

这意味着什么？意味着中兴旗下的手机、平板、随身WiFi、游戏本等核心品类，从生产出来到送到消费者手里的整条链路，京东打算大包大揽。

▶ 图源：京东之家

这操作堪称“渠道界的乾坤大挪移”，直接跳过了传统零售层层分销的繁琐环节，把中间的水分挤得干干净净。

更炸裂的操作在线下。京东不仅要在线上给足流量和曝光，还要在线下的京东MALL、京东之家等门店里，给中兴系产品开辟“专属体验特区”。

▶ 图源：@红魔游戏手机

想象一下，未来你逛京东线下店，会有一个区域专门展示红魔炫酷的电竞装备和努比亚霸气的影像旗舰，这排面直接拉满。

但最硬核的，还得是AI生态的共建。京东这次要把自家的JoyAI大模型技术，当成“嫁妆”一样，全面注入到中兴的“AI for All”战略里。

说白了，京东不仅想卖中兴的硬件，还想把自己的软件灵魂（AI能力）灌进去，从“硬件销售”升级为“软硬一体解决方案”的兜售。这步棋，野心不小。

各取所需的精准战略布局

这场百亿联姻，本质上是一场双方在正确时间点遇到的“精准商业相亲”。

先看中兴。它手里握着中兴、努比亚、红魔三张牌，技术底子有，产品特色也鲜明（商务、影像、电竞），但问题在于，牌子多而散，声量不够大。

在华为、小米、OV等巨头的营销声浪和渠道碾压下，中兴系的产品多少有点“叫好不叫座”的憋屈。

独立运营导致营销和渠道成本高企，增长陷入瓶颈。这时候，京东带着它的数亿活跃用户、恐怖的物流体系和全渠道场景来了，对中兴来说，简直是旱地逢甘霖。

▶ 图源：@努比亚手机

这不仅能保证确定的销量，更能借助京东的消费大数据，反向定制更符合市场需求的产品。

这哪是找渠道，这是找了个自带干粮的全能保姆。

再看京东。在3C数码这个核心战场上，京东的“护城河”一直很深，但并非高枕无忧。拼多多的百亿补贴、天猫的旗舰店矩阵，都在不断蚕食。

签下中兴的百亿大单，就是一次巩固主场优势的“秀肌肉”行为。

更重要的是，京东通过这次合作，成功地向业界展示了它的新身份，我不是个简单的卖货平台，我是能提供物流、金融、数据、技术、线下场景的一站式“零售基础设施供应商”。

▶ 图源：@京东物流

它输出的是一整套让品牌方可以“拎包入住”的商业操作系统。品牌只管专心造好产品，剩下的从流量、交付到售后，京东全包。

这种模式一旦跑通，对其他品牌的吸引力是致命的。

数据已经初显威力，在新国代模式下，红魔8系列销售同比增超5倍，努比亚Z60 Ultra更是猛增超6倍。

瞧！真香定律，在哪都适用。

一套操作系统

赋能N个品牌

京东与中兴的这次合作，可以看作京东将其打磨多年的“商业操作系统”进行一次大规模的商业化输出。

这套系统的核心是京东的超级供应链，如今再叠加上最新的AI技术炸弹。京东物流的“超脑大模型2.0”据说已进入Agentic阶段，这意味着仓储、配送的智能化程度将达到新高度。

▶ 图源：@京东物流

有数据显示，京东物流近95%的订单都能在当天或次日送达，这种恐怖的效率本身就是产品最好的促销员。

当你的竞争对手还在为配送时效头疼时，京东已经能把“凌晨下单，早晨收货”变成一种消费习惯。

未来，我们可能会看到更多“中兴式”的合作。对于品牌方面言，尤其是那些有技术但缺乏渠道和营销能力的“实力派”，抱紧京东的大腿，等于直接买票登上了一条高速战舰。

它们可以节省大量非核心的运营成本，all in产品创新。而对于京东，每接入一个这样的品牌，它的系统就更值钱一分，生态就更稳固一层。

这场合作的终点，远不止百亿销售额。

它是在共同探索一个答案,在极度内卷的科技消费领域，品牌与平台能否跳出零和博弈，共同把蛋糕做大，打造一个“平台赋能品牌，品牌反哺平台”的正向循环。

一次让友商坐不住的“规则改写”

从更宏观的角度来讲，京东和中兴的联手，远不止是两家公司的商业合作，更像是在本已波涛汹涌的科技消费海域，投下了一颗深水炸弹。

其掀起的冲击波，正让一圈友商默默调整坐姿，重新审视自己的筹码。

首先，最直接的震动发生在电商平台赛道。

长期以来，平台与品牌的关系，微妙地游走于“合作”与“博弈”之间。平台需要品牌的优质商品撑场子，品牌则需要平台的流量和渠道。但京东此次与中兴的深度绑定，几乎重构了这种关系。

它昭告天下，京东提供的，不再是简单的“货架”和“收银台”，而是从市场洞察、产品定义辅助、全渠道销售、极致物流配送到售后保障的一站式“品牌增长引擎”。

这对于其他主打“平台模式”的电商玩家而言，无疑是一种“降维打击”。

▶ 图源：@中兴手机

其次，压力迅速传导至手机及消费电子品牌阵营，尤其是与中兴体量相仿、同样面临激烈竞争的“第二梯队”玩家。

看到中兴凭借与京东的深度合作，一举解决了销售渠道确定性、营销成本高企和用户数据反馈慢等核心痛点，其他品牌很难不眼红。

这相当于开辟了一条 “弯道超车”的新赛道，与其在红海中与巨头们血拼广告费和线下门店数量，不如押注一个超级伙伴，实现资源聚焦。

再次，消费者将成为这场“规则改写”最直接的受益者，但可能也在无形中让渡了部分选择权。

好处显而易见，更确定性的产品供应（热门机型不用抢）、更快的物流速度、更统一的售后标准，以及可能因成本优化而带来的更具竞争力的价格。

但硬币的另一面是，当巨头们形成紧密的“联盟”后，消费者的选择面在无形中可能被“阵营化”。

你在A平台可能越来越方便地买到B联盟的产品，但想找到C品牌的特定型号，或许就得去另一个阵营的阵地。

市场从“万物皆可搜，万店皆可比”的开放状态，可能逐步走向由几个核心生态主导的“圈地自萌”。这究竟是效率提升的必然，还是对自由市场的一种隐形切割，值得长期观察。

总而言之，京东与中兴的百亿联姻，是一次大胆的试验。

而大戏的帷幕才刚刚拉开，台下所有的观众，都已经不由自主地成为了戏中的角色了。

*编排 | 三木 审核 | 三木

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