德华安顾人寿换帅背后：股权失衡、盈利承压与退保困局三重考验

一则人事变动将德华安顾人寿推至行业聚光灯下。来自外资股东德国安顾集团的思勇明正式接替中方股东代表史峰磊，出任公司新任董事长，这一调整不仅是公司治理层面的重大变革，更标志着这家扎根齐鲁大地十二年、承载德国金融与山东国资双重基因的合资寿险公司，正式迈入全新发展阶段。

股权格局生变触发治理重构

此次人事更迭的根源，可追溯至2023年的股权结构调整。当年8月，经国家金融监督管理总局山东监管局批准，原中方股东山东国投将其持有的15%股权转让给德国安顾集团，彻底打破了公司成立以来中外股东各持股50%的平衡格局。

交易完成后，德国安顾集团直接持股升至35%，加之其全资子公司德国安顾人寿持有的30%股权，德方股东合计控制股权达65%，成为绝对控股股东；中方股东山东国投的持股比例则降至35%。

股权结构的变化直接传导至公司治理层面，董事会换届后，董事长一职由代表德方利益的思勇明出任。

值得关注的是，思勇明并非行业新人，他出生于1971年，拥有金融与文学双硕士学位，自2013年德华安顾人寿成立之初便由德方委派担任副董事长，至今已在中国市场深耕十二年，来华前还曾负责安顾集团欧洲及亚洲多国市场事务，兼具国际视野与丰富的保险管理经验。

而卸任董事长的史峰磊仍继续留任董事并担任党委书记，作为山东国资系统培养的资深管理人才，其深耕本土国资领域多年，此番留任也意味着中方股东在公司治理中仍保留一定话语权，中外股东的战略协同与文化融合将成为新的治理课题。

盈利曙光初现但根基不稳

寿险行业素有“七亏八盈”的规律，但德华安顾人寿的亏损周期远超行业平均水平。自2013年成立至2023年，公司连续十一年累计亏损达24.29亿元，直至2024年才终于迎来扭亏为盈的转机，全年实现净利润2.11亿元，同比增幅达192.24%。不过，细究盈利结构不难发现，其盈利根基仍较为薄弱，严重依赖投资端表现。

2024年公司净利润呈现出“前低后高、年末冲刺”的鲜明特征，前三季度净利润波动剧烈，分别为0.44亿元、-0.39亿元和-0.17亿元，累计微亏，全年盈利主要依靠第四季度单季2.23亿元的净利润支撑，这与当年三季度资本市场回暖带来的投资收益增长密切相关。

进入2025年，这种盈利波动性并未改善，前三季度公司累计盈利0.98亿元，同比增长878.06%，但其中前两季度持续亏损，仅第三季度凭借1.89亿元的单季利润实现累计盈利，第四季度又再度出现0.65亿元亏损，盈利的持续性仍存较大疑问，内生性承保盈利能力亟待提升。

偿付能力警报与增资纾困

与盈利波动相伴的，是偿付能力持续下滑的压力。偿付能力作为保险公司履行保单义务的“生命线”，德华安顾人寿的相关指标已显著落后于行业平均水平。

2025年三季度末，公司核心偿付能力充足率仅为85.14%，综合偿付能力充足率为134.17%，较2024年末分别下降9.58个百分点、30.12个百分点，远低于同期人身险公司118.9%、175.5%的平均水平，风险缓冲垫持续变薄。

为缓解偿付能力压力，2025年11月，公司三大股东按原持股比例启动15.45亿元增资，这也是公司成立以来规模最大的一次增资。

其中，山东国投与德国安顾集团各出资5.4075亿元，德国安顾人寿出资4.635亿元，增资完成后公司注册资本由22.4亿元增至37.85亿元，增幅达68.97%，各股东持股比例维持35%、35%、30%不变。巨额资金的注入迅速改善了偿付能力指标，2025年四季度末，公司核心偿付能力充足率飙升至252.03%，综合偿付能力充足率达301.80%，暂时解除了偿付能力警报，但长期来看，仍需依靠稳定的经营盈利巩固资本实力。

退保率高企暴露经营短板

退保率高企成为困扰公司发展的另一大难题，甚至处于行业高位。2025年三季度，公司综合退保率飙升至11.84%，较上年同期近乎翻倍，在已披露数据的70余家人身险公司中位居首位，也是唯一一家退保率突破10%的险企，而同期行业平均退保率仅为1.68%；到了四季度，其综合退保率进一步攀升至12.09%，退保压力持续加大。

从退保结构来看，问题主要集中在投资连结型保险产品上，其中“稳健盈终身寿险（投资连结型）”和“安稳盈终身寿险（投资连结型）”两款产品，年内退保率分别高达90.79%和76.37%，这一异常数据直接反映出公司在产品设计、客户匹配、后续服务等全生命周期管理方面存在系统性短板，未能有效匹配客户长期保障需求与投资预期。

为应对经营压力，公司2025年启动战略收缩，集中裁撤至少10家山东省内分支机构，包括枣庄中心支公司峄城营销服务部、临沂中心支公司平邑营销服务部等，分支机构“瘦身”姿态明显，也从侧面凸显出其区域经营面临的困境。

管理固化亟待破局

除了经营层面的挑战，公司管理层面也存在明显短板，核心岗位“超期服役”问题引发行业关注。

总经理殷晓松自2014年4月起出任该职务，截至目前任职期限已超十一年半，远超监管规定的7年轮岗期限，成为行业内少见的长期任职的总经理。

作为工商管理硕士、中国精算师，殷晓松拥有三十年保险从业经历，曾任职于友邦保险、华泰人寿等多家险企，但长期任职同一关键岗位，仍引发市场对公司创新活力不足、战略决策僵化、治理效能偏低的担忧。

业内专家指出，关键岗位人员长期任职易导致战略惰性与管理固化，难以适应寿险行业价值转型、数字驱动的发展趋势，尤其在公司股权格局发生变化、行业竞争日趋激烈的背景下，管理层面的革新已成为突破发展瓶颈的迫切需求，如何优化管理层结构、激发组织活力，成为新管理层需要解决的重要问题之一。

挑战之下仍存发展机遇

尽管面临股权重构、盈利不稳、退保高企、管理固化等多重挑战，但德华安顾人寿在细分市场仍具备不可忽视的优势。自2015年提出“银发市场战略”以来，公司在中老年市场布局成效显著，截至2025年9月，已为79.9万中老年客户提供了价值2186亿元的保险保障，其失能险产品表现突出，互联网失能险市场排名跃居行业第一，市场份额超70%，形成了鲜明的细分领域优势。

同时，公司业务结构持续优化，截至2025年6月，分红业务占比升至77%，个险渠道13个月保费继续率达到91.09%，创下新高，多元渠道协同发展的格局也已初步形成；此外，公司还创新推出覆盖非标人群的保障产品，构筑了差异化竞争优势，这些都成为其突破困境的重要支撑。

当前，新管理层的履职已全面启动，思勇明与殷晓松组成的“外资主导”管理层，如何平衡中外股东利益、化解治理分歧，如何重塑盈利模式、降低对投资端的依赖，如何改善退保困境、补齐产品与服务短板，如何打破管理固化、激发组织创新活力，将成为决定公司未来发展的关键。

在“价值转型+数字驱动”的战略指引下，这家承载中德双重基因的合资险企，能否借助此次增资与换帅的契机突破发展瓶颈，实现高质量发展，值得行业持续关注。（来源/燕梳师院)