东方甄选，新帅上任、自营发力，千亿目标只是开胃菜？

一早上刷抖音，带货榜第二、第三名齐刷刷挂着东方甄选矩阵号的名字，这势头真有点“杀疯了”的感觉。这景象，离那场让公司市值一日蒸发近30亿港元的风波，其实过去并不久。从“小作文事件”到核心主播离场，外界一度以为这个直播界的“文化清流”要熄火。然而，最新财报却啪啪打脸：半年营收超23亿，净利润从巨亏近亿到盈利2.39亿，上演了一出漂亮的“V型反转”。

东方甄选这盘棋，关键一步落在了一位叫孙进的“老将”身上。2025年底，这位在新东方体系内深耕近二十年的集团副总裁，正式执掌东方甄选。俞敏洪对他的评价：“解决问题的高手”。

这位新帅带来的最直观变化，就是效率。俞敏洪在财报电话会上分享了一个细节：过去给东方甄选提建议，反馈周期要一两周，而现在“基本上当天就有反馈、次日就开始执行”，效率提升不止一两倍。孙进被内部形容为“效率控”，对任何没有效率的事情都难以容忍。当然，改革也伴随着阵痛。孙进上任后，因管理调整，有两三位高管选择了离开。但这更像是一次必要的“新陈代谢”，目的是为建立更高效、更能打硬仗的新团队腾出空间。孙进的使命很明确：在失去头部主播光环的“后顶流时代”，为东方甄选构建一个不依赖任何个人、真正可持续的增长引擎。

东方甄选正坚定不移地将未来押注在自营产品上。自营产品的GMV占比历史性地达到了52.8%，首次超过一半。这意味着，东方甄选直播间里卖出的每一百块钱商品，有超过五十二块来自“东方甄选”牌的产品。截至去年11月底，其自营产品SKU已累计达到801款，从食品零食拓展到了营养保健、宠物食品、服饰等多个品类。它标志着东方甄选正努力将消费者对主播个人的喜爱和信任，沉淀为对“东方甄选”这个品牌本身的认可。当用户因为“这是东方甄选严选的好产品”而购买，而非仅仅为了某个主播，公司的业务基础就变得无比稳固。

东方甄选的目光已经投向：线下体验与人工智能。在北京中关村，一家面积达439平方米的东方甄选线下体验店正在紧锣密鼓地筹备，预计今年春天开业。这并非简单的实体店，而是打造一个集“购物、休闲、社交”于一体的一站式空间。执行总裁孙进为线下扩张定下了 “小步快跑” 的审慎基调，计划先验证模型，再依托全国数百家新东方学校稳步推进。同时，40多台已布局的自动售货机，部分已实现盈利，正尝试进入社区、写字楼等更多场景。

在AI。俞敏洪展望，未来将通过人工智能技术，实现对自营品生态的“一镜到底”式实时监控，让品控无死角。AI还可能用于优化个性化推荐、智能客服乃至线下店的数字化管理。用科技为供应链和用户体验深度赋能，这是东方甄选为自己锚定的下一个科技标签。