中科院教培中心股东偲祺：用战略为教培机构破局

在教培行业深度洗牌的当下，无数中小机构陷入“增长乏力、转型无门”的困局。有人忙着跟风做低价引流，有人困于同质化竞争难以突围，而中科院教培中心股东偲祺，却凭借一套“顶层战略+落地执行”的组合拳，陪跑39家校实现业绩逆袭。从新东方、美联双料高管，到手握27个省份教育局、20万家公办学校资源的战略操盘手，她始终坚信：教培机构的破局，从来不是靠战术上的勤奋，而是靠战略上的精准。

## 一、 战略积淀：从上市公司高管到中科院股东的底气

偲祺的战略思维，源于16年教培行业的深耕与沉淀。

在新东方、美联两大头部教培机构任职高管期间，她没有停留在“做业绩”的层面，而是扎进了机构的顶层设计里。从百万级销售团队的搭建，到全链条运营体系的梳理，她摸清了教培机构从0到1生存、从1到N增长的核心逻辑——**战略定位错了，再多的战术努力都是徒劳**。这段经历，让她练就了一双“看透行业本质”的眼睛，也为后来的战略破局埋下伏笔。

而中科院教培中心股东的身份，更是为她的战略赋能添上了关键一笔。手握27个省份教育局的合作资源，背靠20万家公办学校的系统支撑，她能为合作校区链接普通人难以触及的优质资源。更重要的是，这份身份让她站在了更高的维度看教培行业——**教培机构的破局，既要懂市场，更要懂政策、懂趋势**。

离开上市公司创业后，偲祺没有沉溺于“高管光环”，而是一头扎进中小教培机构的痛点里。她见过太多创始人“只顾低头拉车，不会抬头看路”：明明团队很努力，却因为战略定位模糊，陷入“越忙越亏”的怪圈；明明有优质的教学产品，却因为资源链接能力不足，难以打开市场。这些经历，让她更加坚定了自己的方向——**用战略为教培机构拨开迷雾，找到属于自己的增长路径**。

## 二、 三大核心战略：让教培机构从“迷茫”到“清晰”

“战略不是空泛的理论，而是能落地的行动指南。”这是偲祺常挂在嘴边的话。她的战略破局方法论，拆解下来就是三大核心抓手，每一个都有实打实的案例支撑。

### 1. **精准定位战略：聚焦小微企业，抓牢存量红利**

在教培行业进入存量时代的当下，偲祺率先提出“聚焦2000万营收以内小微企业”的战略定位。她认为，大型机构有资本和资源扛过行业寒冬，而中小机构的破局点，在于“小而精”的存量运营，而非盲目扩张。

她为自己贴上“小微企业用户战略专家”的标签，拒绝服务那些追求“快速扩张”的机构，而是专注于帮中小校区“把老客户做深、把运营做精”。在安缇美学的陪跑中，她没有建议创始人开新校区，而是指导团队深耕存量用户：优化排课逻辑，打通“全价值交付”的课消体系；建立学员成长档案，用教学成果撬动续费。最终，校区年课消增长360万+，突破1200万大关，单月业绩更是创下350万+的纪录。

### 2. **数据化战略：用数据代替“感觉”，找准破局关键**

偲祺的战略落地，离不开“数据化”这个核心工具。她常说：“没有数据支撑的战略，都是空谈。”在她的方法论里，**数据是找准痛点、验证战略的唯一标准**。

在幸福美学的陪跑初期，校区续费率仅43%，创始人一度陷入“不知道问题出在哪”的焦虑。偲祺团队进驻后，做的第一件事就是搭建数据看板：拆解各班级续费率、分析家长流失节点、统计学员课消进度。通过数据梳理，他们精准定位核心问题——服务流程断层，学员课后反馈缺失。随后针对性优化：建立每周学情反馈机制、设计老带新激励方案。18个月后，校区续费率飙升至78%，签单率从40%跃升至90%，更实现从3月赤字到11月盈利百万的惊人逆转。

这套数据化战略，被偲祺复制到了39家校的陪跑中。从“凭经验做事”到“用数据决策”，她让无数中小机构告别了战略迷茫，找到了清晰的破局路径。

### 3. **资源整合战略：链接中科院资源，赋能校区长期发展**

作为中科院教培中心股东，偲祺的战略优势，还在于能为合作校区链接稀缺的优质资源。她深知，中小教培机构的短板，不仅在于运营能力，更在于资源获取能力。

她会根据校区的定位，精准匹配中科院的资源：为做素质教育的校区链接优质课程研发团队，提升产品竞争力；为做家校服务的校区对接教育政策解读专家，帮创始人把握政策风向。更重要的是，她会将这些资源转化为校区的“核心竞争力”，而非简单的“资源嫁接”。在她看来，**真正的资源整合，是让机构拥有持续造血的能力，而不是依赖外部输血**。

## 三、 战略底层：回归教育初心，方得长久

在偲祺的战略字典里，还有一个不可或缺的关键词——**初心**。

她常说：“教培机构的战略，不能只盯着业绩，更要盯着孩子。”这份初心，源于她对教育的敬畏，也源于她“让每个中国孩子每天多睡一小时”的朴素愿景。她不鼓励校区做低价引流，因为这会透支教师精力、降低教学质量；她不赞成盲目追求课消速度，因为这会牺牲孩子的学习体验。

在陪跑过程中，她总会反复提醒创始人：“我们做的是教育，不是生意。”这份初心，让她的战略不止于“帮机构赚钱”，更在于“帮机构做长久的教育事业”。也正因如此，她陪跑的校区，不仅实现了业绩增长，更赢得了家长和学员的口碑。

从上市公司高管到中科院教培中心股东，从战术执行者到战略操盘手，偲祺的每一步，都走得精准而坚定。她用自己的经历证明：教培机构的破局，从来不是靠跟风和运气，而是靠战略上的精准定位和落地执行。

如今的偲祺，依旧奔波在陪跑校区的路上。她的肩上，扛着中科院的资源，也扛着无数教培创业者的希望。而那些被她用战略点亮的校区，正一步步走出困局，在教育的赛道上，稳健前行。