拒绝传统礼盒！年轻人都冲奶茶店年货了

2026年2月的郑州街头，年味随着气温攀升愈发浓厚。蜜雪冰城总部旗舰店里，红色灯笼与雪王IP装饰交相辉映，“过年屯年货，雪王优惠多”的标语在人群中格外醒目。不同于以往奶茶店排队点单的场景，此刻货架前挤满了抢购年货的年轻人，零食茶包、文创周边被一扫而空，39.9元的“马上抱富雪王大礼包”更是频频断货，工作人员忙着补货的身影穿梭在客流中。

这场热闹的“雪王年货节”，绝非一次简单的节日营销。当蜜雪冰城们不再局限于售卖现制茶饮，而是带着高性价比的年货礼包闯入春节消费场景，背后折射的是一场由年轻人主导的消费变革。奶茶店跨界年货市场的火爆，不仅改写了传统年货的采购版图，更揭示了新茶饮行业从“杯子里的竞争”走向“生活场景渗透”的全新趋势。

走进这家蜜雪冰城旗舰店，红色主色调的装饰将春节氛围拉满，雪王造型的灯笼、春联与马年限定挂件错落摆放，每一处细节都兼顾了节日仪式感与品牌辨识度。店内专门开辟的年货区，成为全场焦点，三大类产品覆盖了年轻人春节消费的核心需求：解馋的零食、待客的茶包、送礼的文创周边，形成了一站式采购矩阵。

其中，“马上抱富雪王大礼包”无疑是流量担当。定价39.9元的礼包内含12种品类、28包独立单品，甜咸搭配的零食与清香爽口的茶包形成完美组合。酥脆的面包干、鲜香的鲜虾片、Q弹的小豆筋满足日常解馋需求，茉莉花茶与蜜桃乌龙茶包适配家庭冲泡、亲友小聚等场景，独立包装设计既方便携带，又能避免浪费。这样的配置让年轻人无需纠结选品，无论是自己囤货追剧，还是作为随手礼送给朋友、晚辈，都显得体面又不心疼钱包。

“以前买年货不是去超市挤着挑，就是在网上刷特产，今年发现奶茶店的礼包更对胃口。”正在抢购的95后消费者李女士手里提着两袋大礼包，语气里满是认可。她坦言，传统年货要么品类单一，要么价格虚高，蜜雪冰城的礼包既有品牌辨识度，又有“马上抱富”的吉利寓意，拍照发社交平台也很出片，刚好契合了年轻人对年货“实用+颜值+社交属性”的多重需求。

除了爆款大礼包，门店推出的马年限定文创周边同样备受青睐。雪王造型的毛绒挂件、印着吉祥图案的新年茶具、小巧精致的紫晶石香氛，每一款都紧扣年轻人口味。这些周边不再是简单的品牌衍生品，而是能融入日常生活的装饰品、实用品，让品牌从“喝一杯奶茶”的瞬间体验，延伸为“长期陪伴”的生活元素。有消费者专门为了集齐雪王周边打卡多家门店，这种主动传播的行为，也让年货节的热度从线下扩散到线上，形成二次发酵。

蜜雪冰城年货节的火爆并非偶然，而是精准踩中了这届年轻人的春节消费心理。随着00后逐渐成为年货采购的主力军，传统年货市场的格局正在被悄然改写。父辈们追求的“刚需必备”早已不是年轻人的核心诉求，他们更看重年货带来的情绪价值与个性表达，拒绝被同质化的传统礼盒绑架。

这届年轻人的年货清单里，藏着截然不同的消费哲学。他们不再执着于腊鱼腊肉、烟酒茶叶这类“标准款”，而是偏爱更轻量化、更有新意的选择。抽象对联、宠物专属年饰、DIY非遗手作等小众年货的走俏，印证了年轻人对“独特年味”的追求。蜜雪冰城正是抓住了这一趋势，用年轻人熟悉的品牌语境，将春节的传统仪式感与自身的年轻化基因相结合，让奶茶店成为年货采购的新场景。

性价比始终是年轻人消费的重要考量。在“该省省该花花”的消费观念主导下，动辄数百元的传统年货礼盒让不少年轻人望而却步，而蜜雪冰城39.9元的定价，精准击中了大众消费痛点。这种定价策略并非单纯的低价竞争，而是基于对年轻人消费能力与需求的深刻洞察——在保证品类丰富度与品质的前提下，用亲民价格降低消费门槛，让年货消费回归理性与实用。

情绪价值的供给的同样不可或缺。“马上抱富”的礼包名称谐音“马上暴富”，精准拿捏了年轻人对新年的美好期许；喜茶在年货礼盒中加入刮刮卡，增添了“开盲盒”的趣味；茶颜悦色以传统“甲马”文化为灵感设计限定产品，赋予年货更多文化内涵。这些细节设计让年货不再是单纯的商品，而是承载情感、传递心意的载体，满足了年轻人悦己与社交的双重需求。

从行业视角来看，蜜雪冰城发力年货市场，本质上是新茶饮行业突破增长瓶颈的必然选择。当前，国内新茶饮市场格局基本稳定，门店数量趋于饱和，仅靠售卖现制茶饮的增长空间已十分有限。窄门餐眼数据显示，截至2026年1月，全国奶茶饮品门店总数近40万家，其中蜜雪冰城门店数量达4.4万家，头部品牌的规模扩张已进入尾声。

在这样的背景下，拓展零售业务、延伸消费场景，成为品牌寻求新增长点的重要路径。蜜雪冰城郑州总部旗舰店的零售业务占比已高达70%，茶颜悦色的零售业绩也稳定维持在总营收的30%左右，喜茶则通过推出瓶装饮品，成功入驻商超、便利店等多渠道。这些数据表明，新茶饮的竞争早已跳出“杯子里的战场”，转向更广阔的生活场景。

奶茶店做年货，有着天然的优势。成熟的供应链体系的能够保障零食、茶包等产品的品质与产能，强大的品牌认知度降低了消费者的尝试成本，而遍布全国的门店则为线下体验与销售提供了支撑。更重要的是，新茶饮品牌长期深耕年轻消费群体，对他们的喜好、需求有着精准的把握，能够快速推出契合市场的产品。

这种跨界并非简单的品类叠加，而是对品牌价值的延伸。当蜜雪冰城的雪王IP出现在年货礼包、文创周边上，品牌形象便从“茶饮品牌”升级为“年轻人喜爱的生活品牌”。春节作为全民性节日，有着极高的消费频次与情感浓度，品牌借助这一场景实现与消费者的深度情感链接，能够让品牌认知渗透到日常生活的更多维度，从“偶尔想起”变为“时常陪伴”。

蜜雪冰城的成功并非个例，整个新茶饮行业都在加速布局年货市场，形成了差异化的竞争格局。茶颜悦色以传统“甲马”文化为灵感，推出“马上去实现”系列年货，涵盖坚果礼盒、茶具、香氛等产品，凭借独特的文化调性，在李佳琦直播间热卖3万+份，拿下天猫榜单礼盒装饼干热卖榜第一名。

喜茶的“今日有喜”礼盒则主打便携与趣味，内含瓶装牛乳茶、茉莉浓抹饮品，附赠的马年刮刮卡让年货多了一份惊喜感，“今日有喜，来瓶喜茶”的标语也精准契合了春节的喜庆氛围。阿嬷手作则聚焦地域特色，为会员准备了内含广西风味酸笋辣酱、鸡皮果紫苏辣酱的“年年有味”新年礼，用家乡味打动消费者。裕莲茶楼的“葱香牛轧万得福”凭借独特口感与精致包装，成为小众爆款年货，被网友推崇为“伴手礼首选”。

这些品牌的布局，共同印证了一个趋势：新茶饮正在通过零售化转型，打破品类边界，渗透到更多消费场景中。从日常的早餐、下午茶，到节日的年货、伴手礼，新茶饮品牌正在试图覆盖年轻人生活的全周期，成为一种生活方式的载体。

这场由新茶饮引领的年货变革，也为整个消费行业提供了宝贵的启示。在消费升级与年轻化的双重驱动下，传统行业的边界正在逐渐模糊，跨界融合成为破局的关键。对于品牌而言，只有精准把握消费者需求的变化，用年轻人喜欢的方式沟通，才能在激烈的市场竞争中占据主动。

IP赋能是重要的突破口。蜜雪冰城的雪王、茶颜悦色的国风形象，都成为品牌跨界的核心资产。这些IP承载着品牌的情感价值与辨识度，能够快速拉近与消费者的距离，让产品在同质化的市场中脱颖而出。无论是年货礼包还是文创周边，只要打上IP的烙印，就更容易获得年轻人的青睐。

场景延伸需要立足自身基因。新茶饮品牌做年货，并没有脱离自身的核心优势，而是围绕“年轻消费群体”这一核心，延伸出零食、茶包、文创等品类，形成了与自身品牌调性一致的产品矩阵。这种延伸不是盲目跨界，而是基于对目标用户需求的深度挖掘，确保产品与品牌形象高度契合，避免陷入“什么都做，什么都不精”的困境。

线上线下联动则能放大传播与销售效果。线下门店通过打造沉浸式节日场景，吸引消费者打卡体验；线上借助社交平台、直播间等渠道，扩散产品热度，形成“线下体验+线上种草+线下复购”的闭环。茶颜悦色、裕莲茶楼等品牌通过直播间带货，快速打开线上市场，印证了这种联动模式的有效性。

回归到蜜雪冰城的年货节，这场热闹的消费盛宴背后，是年轻人对年味的重新定义，也是新茶饮行业的自我革新。当奶茶店不再只是卖奶茶的地方，当年货不再局限于传统品类，消费市场正在呈现出更多元、更鲜活的形态。

春节作为中国人最重要的节日，始终是消费市场的必争之地。新茶饮品牌的闯入，不仅为年货市场注入了新鲜血液，更让我们看到了传统与新潮的碰撞融合。年轻人用自己的消费选择，重构着春节的消费版图，而品牌则通过不断创新，努力融入一代人的生活方式。

一杯奶茶的生意是有限的，但品牌所能渗透的生活场景，有着无限的想象空间。从日常的一杯茶饮，到春节的一份年货，新茶饮品牌正在用细微的变化，影响着年轻人的生活习惯与消费观念。未来，随着零售化布局的不断深化，或许会有更多品牌突破品类边界，在不同的消费场景中与消费者相遇。而这场由年轻人主导的消费变革，也将持续改写行业格局，让消费市场焕发更多活力。

在这个春节，蜜雪冰城的39.9元大礼包，不仅是一份性价比十足的年货，更是消费时代变革的一个缩影。它告诉我们，真正能打动年轻人的，从来不是刻板的传统，而是用他们喜欢的方式，传递节日的温度与生活的美好。