青岛故事丨军营硬汉退役创业卖“甜蜜”

深夜一点，青岛一间伴手礼店内灯光依然明亮。一对90后夫妇面对手机镜头，热情展示着手中的精致礼盒——粉色缎带系着的婴儿周岁礼，金色烫字的结婚喜糖，典雅大气的企业定制套装。这不是普通的直播带货，而是一对退役军人夫妇的创业坚守。十多载军旅生涯磨砺出的坚韧，如今化作伴手礼盒上每一道用心的折痕。

张利盟认真的摆放礼盒陈列

从日订单仅几十元到年销售额突破260万元，从五元一份的喜糖到上百元的企业定制，这对夫妇用三年时间打造出覆盖全国的30家加盟店网络。近日，记者跟访他们的日常，了解甜蜜背后的创业故事。

直播间就是“岗哨”

2022年，服役十多年的张利盟脱下军装，面临人生重要转折。与许多战友选择安稳工作不同，他和妻子王腾决心创业，2022年10月，开办了“悟予伴手礼”。“在部队，我们学会的是坚持和担当；创业路上，这些品质同样重要。” 张利盟将创业初衷告诉记者。临近春节，新春答谢伴手礼订单接个不停，张利盟一边打包一边跟记者交流。

为何选择伴手礼行业？曾经的军嫂王腾分享了一个暖心故事：“我们参加朋友宝宝周岁宴时，发现市面上的伴手礼大同小异，缺乏新意。那一刻，我们意识到，每一份伴手礼都承载着特殊时刻的情感，值得被精心对待。”

创业初期并不浪漫。夫妻小店面，从最简单的喜糖定制做起。张利盟负责设计搭配，王腾负责采购物流。起初，他们连最基本的包装丝带都系不专业，常常为了一盒价值仅四五元的喜糖折腾半天。

张利盟与王腾合影

“我们遇到最大的瓶颈就是开业经历疫情，苦撑了三四个月，一点订单也没有。” 张利盟坦言，军人出身的他，坚信不轻易放弃，而是“有条件要上，没有条件创造条件也要上”。

看到直播带货的兴起，夫妻俩决定尝试。“我们不会花哨的营销，就实实在在地展示产品，分享背后的故事。” 张利盟告诉记者，最初直播间只有零星几个观众，多数还是亲戚朋友。但他们坚持每晚开播，常常持续到凌晨两三点。“军人习惯站岗放哨，我们就把直播当作我们的‘岗哨’。” 张利盟笑着说。为了打开销路，夫妇两人没有放弃，慢慢地“拉数据”，没想到真诚的话语和展示为他们收获第一批客户，第二场直播营业额将近5000块钱，紧接着持续直播半年左右，积累了大批客户，随后慢慢步入正轨。

两人研究礼盒装饰与选品搭配

他跟妻子抓住机会，王腾研究不同场合的礼仪文化，张利盟则发挥军人细致的特点，对每一份礼品的包装流程标准化。他们的直播不仅卖产品，更传播礼尚往来的文化，逐渐积累了忠实粉丝。

从五元喜糖到百元定制

随着订单增加，夫妻俩开始拓展产品线。但无论价格高低，他们都坚持“用心、用情”的原则。记者看到整个店面内摆设，无论是礼盒形状还是颜色，都错落有致，十分和谐，“我要求必须规整，特别注重细节。”张利盟笑着跟记者说，这也算是“强迫症”对自我的要求。

两人一起进行新年伴手礼搭配

“即使是五元一份的喜糖，我们也会根据客户的婚礼主题配色，精心搭配糖品种类和包装。” 张利盟给记者展示了一款基础喜糖盒，带有个性定制，看似简单，却包含了特殊的设计，糖果和饼干的口味也是当下最流行的款式。

“我们不做一锤子买卖，” 张利盟说，“每一份伴手礼都是我们品牌的流动广告。”而对于高端企业定制，他们更是下足功夫。曾有一家科技公司需要500份年会伴手礼，预算百元每份。张利盟连续一周走访供应商，最终选定定制U盘、品质钢笔和本地特色茶品的组合，包装采用企业标志色，内附感谢卡复印件。这份伴手礼让该企业次年再次下单，并介绍了三家合作伙伴。

用真诚书写创业故事

转折点出现了，“当时我们没想扩展下面的店，有客户来找到我们想跟着做，于是开启了第一家加盟店。”张利盟告诉记者，互联网运营逐渐有了起色后，夫妇俩开始收到外地咨询，问能否加盟，这让他们开始思考规模化发展。

凭借军人的纪律性，张利盟建立起一套完整的标准化体系：从产品采购、包装流程到客户服务，都有详细操作规程。王腾则开发了培训课程，亲自指导每一位加盟商。

张利盟与王腾合影

三年时间，全国30家加盟店陆续开业，并根据当地文化灵活调整产品组合。张利盟建立了严格的品控机制，定期抽查各店产品，确保品质如一。

“最让我们骄傲的不是数字,是客户反馈。王腾介绍，“有位妈妈说，我们设计的宝宝百日礼让她的派对增色不少；有对新人说，我们的喜糖成了婚礼上大家讨论的小亮点。”

“其实与南方一些伴手礼大户相比，我们的规模并不大，还有很大的进步空间。”王腾告诉记者，谈到未来，夫妻俩目标明确：成为青岛伴手礼行业的标杆，年营业额突破千万。为此，他们正在开发自有品牌产品线，与本地特色品牌合作，推出各种特色伴手礼。同时，他们计划建立更完善的线上平台，让定制流程更加智能化。

从军营到商海，从五元喜糖到百元定制，这对夫妇用坚持和真诚书写着创业故事。他们希望让每一份用心准备的礼物，都能传递生活中最真挚的情感，也是青岛故事中的一抹。在这条创业路上，他们带着军人的坚韧，稳扎稳打，正一步一个脚印地朝着千万目标前进。

（文/图 半岛全媒体首席记者 钟迎雪 实习生 徐亦卓）

来源：大众·半岛新闻