茅台一夜暴涨！线下断货惜售，谁在操盘？

茅台批发价一夜之间像是坐上了火箭，线上抢破头，线下价格狂飙，究竟是谁在背后推波助澜？那天路过南京南站旁的一家烟酒店，看见散瓶标价到了1860元，不禁嘀咕这价钱比去年还硬气，老板头都没抬，淡淡回了一句：上礼拜还是1550元，早来两天就让你捡着漏了。官方APP上那个1499元的“平价酒”，点开就是秒没，连着抢了三天，任凭手速再快也只能望洋兴叹，根本抢不到。

天津的朋友发来消息，两小时之内每瓶怒涨150元，成都的小超市胆子更大，直接贴出2000元的告示。河南百荣市场的老乡们倒是显得云淡风轻，朋友圈里都说涨了九十，不算啥。这涨价潮并非全国步调一致，有的地儿真到了山穷水尽无货可拿的地步，有的地儿还在苦苦等着补货。茅台从去年12月份起就开始对经销商实行“断供”，虽没发红头文件，可仓库确实空了，库存率跌到了四分之一，生肖酒配额直接砍掉一半，15年茅台少三成，这招不是逼着涨价，是把市场的喉咙先卡住，让人喘不过气，再慢慢把节奏找回来。

i茅台这次也没扮演救火队员的角色，天天放量，可额度飘忽不定，卖完就收摊，既不补货也不解释。线上抢不到，线下老板心里更有了底，惜售成了常态。批发商苦笑着说：早上报价还是1620，中午电话就被打爆了，货早就被订走了，不是不想卖，是手里真没存货。早在1月27号之前，飞天茅台跌破1499元，不少人赔得底掉，也要忍痛甩货。到了28号，价格站稳1600元，人心立马变了，不是钱多了，是账算明白了，亏本甩卖不如守株待兔，等利润厚实了再动。

动销数据可没说谎，上海、杭州的婚庆公司透露，腊月二十后订单翻了一倍多，商务宴请也是扎堆。不是大家突然都爱喝了，是需求都积压在节前那十天，本来一个月要办的事，硬生生挤进两周里办完。那些囤了货的小经销商这几天做梦都能笑醒，i茅台上抢到的人相当于省了三四百块。可进货价1750元的小店老板心里就在打鼓，节后万一没人接盘，货砸在手里那就是烫手山芋。生肖酒三天涨400元，看着好看，以后配额少了，想脱手未必有人肯接。

批价如今卡在1700元到1750元之间，货没补上，需求也没断，节后返程、开工宴还得接着办，价格哪有那么快跌。茅台这次不是单纯涨价，是在把过去三年压低的价格、压扁的渠道、压垮的信心，一点点重新掰回来。算法、库存率、宴请单子，现在凑在一块儿定这一瓶酒的身价。这事跟黄牛没多大关系，这场风波已经成了定局。