好笑!2024年,康师傅冰红茶涨到5元后,销量大跌。
但领导层咬牙声称不会降价。
有趣的是,后来冰红茶价格悄悄降到了4元。
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这事,还得从2024年3月说起。
当时,康师傅宣布,由于成本上涨;
旗下1升装的冰红茶、绿茶等产品,售价从4元涨至5元。
这话,听起来也算合乎情理。
然而,市场迅速给了它一记清脆的回击。
价格调整后,很多区域销量下滑,跌幅超过了一半。
很多零售店的老板们怨声四起:“卖5块根本没人要,卖4块又没什么赚头。”
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许多小店索性把康师傅挪到了货架最不起眼的角落。
连锁反应就此展开。
湖北一位批发商说,涨价后,康师傅的销量不如“统一”好。
要知道,以前“康师傅”和“统一”是六四开的,而现在,却反过来了。
8月11日,康师傅最新的业绩显示,它的收入严重缩水。
但有意思的是,虽然收入在降,利润反而涨了20.3%。
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说白了,涨价确实抬高了单瓶的利润,可代价是丢失了实打实的市场份额。
这种局面,多少有点尴尬。
在业绩会上,当被问到是否会降价时,康师傅管理层的回答非常坚决:不会下调。
但是,他们嘴上说得强硬,市场的身体却很诚实。
如今,除了官方旗舰店还挂着缺货的5元标价。
各大电商平台和线下渠道的价格早已经降价了。
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京东自营店折算下来,一瓶仅需3.66元,全国多数地区的零售价,也都回到了4元左右。
这场轰轰烈烈的涨价,似乎正以一种非官方的形式,潦草收场。
回过头看,康师傅已经不是头一回在涨价上栽跟头了。
就在今年上半年,康师傅也曾上调方便面价格,结果销量应声下滑。
而对手“统一”由于按兵不动,方便面业务反而实现了增长。
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更早的2018年,康师傅也对饮料提过价,但那次风波不大。
一个关键原因在于,当时“统一”也跟着涨了。
这一次,没有友商陪跑,康师傅单方面的提价,好像有点太冒险了。
当统一、娃哈哈按兵不动,元气森林、农夫山泉等新对手又举着“无糖”、“0添加”这样的的大旗时;
消费者又有什么理由,偏要为康师傅多付那一块钱呢?
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