一朵郁金香在中国的三次进化

长三角MOMO

曾经，一株郁金香能换阿姆斯特丹一套房；今年春节，它却卖到25.9元10支。从“天价神话”到“日常消费”，一朵郁金香在中国，经历了三次被重塑的命运。

人们一提到郁金香，第一反应，往往是昂贵。

在历史上，郁金香确实曾是最昂贵的花卉之一。17世纪的荷兰，一株名为“永远的奥古斯都”的郁金香球茎，价值高到可以在阿姆斯特丹运河边置换一栋豪宅，甚至在当时，郁金香一度被当作货币，用于日常交易。

但到了今年中国春节的鲜花销售季，郁金香的价格却降到了25.9元10支。如此巨大的反差，到底发生了什么？

要搞明白这一点，就得去变革的“暴风眼”里找答案。这个暴风眼，不在阿姆斯特丹，而在昆明——亚洲最大的花卉中心。

在这里，京东超市用一场3000万的包销，引发了一次行业层面的质变：郁金香在京东超市的售价，直接比市场低了40%，并迅速拿下了50%的市场份额。

这场包销，对消费者和行业来说，意义并不相同。

对消费者而言，京东超市通过荷兰源头直采，让国内消费者可以买到当季郁金香；同时，又将郁金香种球包销下来，在京东超市自有基地进行种植，使得郁金香不再完全依赖进口，价格也随之变得更加亲民。曾经带着“进口溢价”的轻奢花卉，正在变成一种日常消费品。

而对行业而言，京东模式提供了一条通过供应链整合实现升级的现实路径。

如果以郁金香市场的发展为例，大致可以分为三个阶段，这种模式的变化，几乎完整诠释了互联网如何提高行业运转效率、降低综合成本，并最终实现产业共赢。

第一个阶段，大约在二十年前，可以称为1.0时代。那时主要是小作坊式生产，效率低、存活率和出花率都不高，市场又极度分散，产品在层层流转中不断损耗、不断加价，最终的结果就是：价格高不可攀。

随着产业发展，昆明周边逐渐形成了一批郁金香培育的大型公司，开始进行资源整合，进入 2.0 时代。这个阶段，生产问题基本解决了，但渠道问题依然存在。

那么，如今京东推动的3.0时代，真正改变的是什么？

2024年，京东超市先从荷兰直采成品鲜花，把一部分溢价降了下来；到了2025年，更是从“买花”升级到“种花”，深入源头，把控从种植到销售的全链路。

在种植生产端，京东超市在云南建立了专属种植基地，提供资金和技术支持，并承诺包销，把种植风险从农户身上转移到平台，真正做到“种多少，卖多少”，同时也提升了整体品质和产量。

在流通环节上，京东超市实现了产地直发。鲜花采摘后，直接进入京东超市在昆明的产地仓处理、发货，砍掉中间环节，这是终端价格能真正降下来的关键。

京东给郁金香市场带来的变化，是一个非常典型的案例。3000万的包销，直接解决了花卉公司的销售焦虑，让他们只需要专心把产品做好。

这种包销模式也让花卉培育公司在种球进口上的议价能力显著增强，销售链路被大幅压缩：荷兰—昆明培育—京东—消费者，从生产到消费者手中，一目了然。再叠加京东物流在效率和质量上的优势，价格自然被压缩到了一个更合理的区间。

更重要的是，这套模式并不是谁都能复制的。

对花卉公司来说，包销真正买到的不是价格，而是确定性。京东之所以敢给出3000万级别的兜底订单，本质上依赖的是它作为全国最稳定的日销平台所具备的能力——持续、可预测的销量结构，而不是一阵促销带来的短期爆量。

同时，京东也是国内少数能把品牌长期建设这件事真正跑通的平台。郁金香不只是被“卖掉”，而是在持续的日销中影响市场、稳定复购，逐步从节日消费走向日常消费。这种品牌心智的积累，反过来又抬高了整个品类的价值上限。

从更长的时间维度来看，京东提供的并不是一次性的销售高峰，而是覆盖商品全生命周期的回报率优势——前端规模化销售、后端低退损和高履约效率叠加在一起，最终让商家账算得清、投入敢加码。这也是为什么在郁金香这样非标、生鲜、高损耗的品类里，京东反而能跑出最优解。

兜底订单对行业的影响究竟有多大？

在京东超市3000万包销订单落地之前，由于种球进口减少，郁金香整体价格同比上涨了20%—40%；订单进来之后，价格迅速被稳定下来。目前线下渠道的批发均价大约是5元一支，而京东直接把终端价格拉低了40%。

当前，郁金香市场规模大约60亿元，年增速在15%左右。这样的增长速度，也在倒逼整个行业拿出更成熟、更系统的解决方案。

回顾郁金香发展的这三个阶段，趋势其实非常清晰：和几乎所有行业一样，从生产到销售，都在从“点状结构”走向“块状结构”。规模效应不断压缩浪费环节，让每一个环节的正确率，都被推向更高标准。

一朵郁金香的背后，完整呈现的其实是当下零售市场的发展趋势，以及背后的价值取向。

在信息高度透明的今天，从产品、渠道到消费者，这三者之间的关系中，真正的核心变量是什么？本质上，还是服务和效率。

并不是所有生意，中间环节都能提供有效服务。很多行业的特性就是：中间环节越多，体验越差；当然，也有一些行业，恰恰需要服务来完成交易。

一个生意能否长期存在，离不开产品和渠道。这个世界上所谓的“物美价廉”，如果解决不了生产环节的质量和出品率，以及渠道端的短链路和低损耗，就永远只能是口号。

春节将至，无论你身在漠河，顶着风雪和极光，还是在三亚，沐浴阳光与沙滩，普普通通的我们，都已经可以消费得起曾经高不可攀的郁金香，在一家人团聚的时刻，添一份吉祥与富贵。

郁金香市场的三次演进，其实也是整个花卉行业的缩影。很多人认为，互联网电商对传统行业的改造早已完成，但在更细的“毛细血管”层面，仍然有巨大的空间。

说到底，还是京东反复强调的那三个词：成本、效率、体验——同一个逻辑。