最近飞天茅台散瓶价涨了二十到三十五块,不是一天两天,是连续五天稳着往上走。1月底那会儿还跌得挺猛,搞得很多人说“茅台不行了”,结果刚满一个月,价格又回来了。不是靠喊口号,也不是靠压货,是真有人在i茅台上抢、在店里提、在家门口开瓶喝。
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i茅台这回真不是摆设。1月光是飞天订单就143万笔,平均每天快5万单,可APP有1531万人天天刷。抢不到?正常。武汉那边新注册用户里,六成是三十岁左右的年轻人,不是替老板买的,是自己订婚、过年送爸妈、朋友结婚随手带两瓶。有人提了酒直接在店门口开瓶,拍照发朋友圈——这哪是炒?就是喝。
最明显的变化是:1499元那个价,现在真有人按这个价买到手了。以前“指导价”是墙上贴的,批发价是电话里谈的,终端卖多少全看老板心情。现在i茅台和直营店直接按供需调价,涨得有数,跌得也明白。2月2号那波回调后,七成多订单五天内签收,十万多号人跑门店提货,快递和店员都忙不过来,但没一个投诉说拿不到。
经销商也没躺平。武汉几个老店把仓库改成文化角,搞品鉴课;成都川糖直接跟i茅台联动,整件1499元预售,还包验真和物流。他们不靠囤货赚差价了,转头推婚宴套餐、企业定制、低度茅台试饮——利润薄了,但活儿多了,客户也熟了。
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当然问题还在。两千多个经销商,有的账上压着货,有的存销比快顶到90天红线,突然不靠价差吃饭,难免手抖。年轻人爱买,但一说茅台还是想到领导饭局,没人教他们怎么配火锅、怎么配月饼。还有些纪念酒编号被二手平台炒高,虽然量小,可火苗还没灭干净。
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价格稳了,不是因为管得更严了,而是买酒的人变多了,方式变实了,流程变短了。订单一笔笔出来,酒一瓶瓶提走,开瓶声比报价声还响。
茅台这回,真让普通人摸到了价格的底。
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