同样是200亿销售额，胖东来把利润分给员工，与辉同行花在了哪

最近翻到两组极具反差感的数据，越看越觉得有意思：胖东来和与辉同行，2025年的销售额咬得极近，前者235亿，后者210亿，妥妥的行业顶流。

可最让人好奇的是，胖东来靠着8600多名员工撑起这份业绩，还大方把利润分给员工、回馈社会；与辉同行却只用600多人就做到了近乎持平，人均销售效率是胖东来的10倍以上。

同样是手握两百亿营收，同样是各自赛道的标杆，胖东来的财富分配肉眼可见的实在，那与辉同行的钱，到底花在了哪些地方？

两百亿背后，人效与分配的双重错位

胖东来深耕实体数十年，2025年销售额235亿，员工规模达到8600多人；而与辉同行入局不过两年，就以210亿的销售额，追上了前者几十年的积累，员工却只有600多人。

单看人均销售效率，与辉同行的表现堪称惊艳，大概是胖东来的10倍以上，换句话说，差不多一个与辉同行的员工，能顶得上十个胖东来员工的销售产出。

胖东来235亿的销售额中，净利润15亿，净利润率仅6.3%，这个数字在实体商超行业不算低，但绝对算不上暴利。

反观与辉同行，210亿的销售额按照行业5%到15%的佣金比例计算，总营收大概在10.5亿到31.5亿之间，净利润虽然暂时无法精准核算，可隐约能看出，它的赚钱能力，或许已经接近甚至超过了胖东来所有超市的总和。

明明是差不多的营收规模，明明都是行业里的佼佼者，为什么在人员投入和财富分配上，会有这么大的差距？

胖东来：333分配逻辑，把利润活成了生态养分

胖东来的财富流向，从来都不复杂，核心就藏在它公开的333分配机制里，简单来说，公司每赚10块钱，3块钱做公益，3块钱用于公司运营，3块钱发给员工，最后1块钱才落到高层股东手里。

这种分配方式，在追求利益最大化的商业环境里，显得有些“反常规”，但不得不说，正是这种不贪心的分配，让胖东来在许昌扎下了深根，甚至滋养了整个区域的经济生态。

3成公益支出，是胖东来刻在骨子里的社会责任，不同于有些企业偶尔的公益作秀，胖东来的公益从来都是实打实的投入，2008年汶川地震，它捐款捐物近千万。

2021年河南暴雨，又再次拿出千万级财物驰援家乡；不管是抗击非典还是疫情防控，它也从未缺席，始终在出钱出力。

另外，胖东来还专门设立了困难家庭救助基金，截至目前，已经累计帮助2000多个家庭走出生存困境。

可以说，这3成利润，没有变成账面上的数字，而是真正流回了社会，帮到了需要帮助的人，另外3成的运营投入，胖东来几乎全花在了提升顾客体验上，没有一点浪费。

房租、水电这些基础开支自不必说，它还在食品安全检测上投入巨大，只为让顾客买得放心；商品免费退差价、免费帮顾客清洗皮衣皮包、免费帮看孩子、看电影不满意退半价，这些看似“亏本”的服务，都是它运营成本的一部分。

胖东来的员工薪资，放在全国都是顶尖水平，基层员工月平均工资高达9886元，就连最底层的保洁，月薪也在8000元以上，而店长的月收入更是达到了惊人的78058元，是许昌当地同岗位平均工资的3倍以上。

员工拿到高薪后，会在许昌买房买车、结婚生子，会去菜市场买菜、给孩子交学费、出去旅游，甚至会再回到胖东来消费，无形中拉动了当地餐饮、理发等各行各业的发展，形成了良性循环。

表面上看，胖东来只有8600名员工，但它间接帮助的人，远远不止这个数目，就连代购，都能靠着胖东来养活一大批人，解决了不少灵活就业人员的生计问题。

最后1成流向高层股东的利润，大多也通过于东来本人回流了社会，作为胖东来的核心，于东来本身就是出了名的慈善家，在他看来，企业本就该有社会责任心，赚钱从来不是目的，带动更多人过得更好，才是胖东来的价值所在。

与辉同行：高投入换高产出，财富向核心环节倾斜

如果说胖东来的财富流通是普惠型的，那与辉同行的财富流向，就更偏向于市场化，更聚焦于能支撑其高增长、高人均效率的核心环节。

毕竟，只用两年时间就追平胖东来数十年的积累，这样的成长速度，背后必然离不开精准的投入和清晰的财富分配逻辑，而它的钱，大多花在了“人”和“品”这两个关键地方。

在人员成本上，与辉同行可以说是毫不吝啬，毕竟对于直播电商来说，人就是核心生产力。

它专门设立了员工持股平台长歌友和，让所有600多名员工都能共享公司10%的股份，把员工和公司绑成了利益共同体，不用靠强制约束，就能激发员工的积极性。

从公开的招聘信息来看，与辉同行的主播月薪大概在2.5万到5万之间，这个薪资水平，在直播行业不算顶尖，但结合持股福利来看，整体待遇已经相当有吸引力。

而作为团队的核心，董宇辉的个人收入，自然也占据了不小的比重，除了人员成本，与辉同行的另一大笔开支，就用在了保障业务正常运转和提升产品品质上。

房租、水电这些基础开支不用多说，直播平台的投流费用，也是一笔不小的数目，毕竟想要维持高流量、高转化，投流几乎是必不可少的投入。

还有就是供应链的管理和品控开支，为了保证直播间卖的商品货真价实，不管是江西的橙子，还是安徽的肉鸡，他们都会专门派人过去抽检，只为把好品质关。

据业内人士估算，单是每月的检测费用，就可能高达百万以上，这样的投入，虽然增加了成本，却也为其积累了良好的口碑，这也是它能长期稳定发展的重要支撑。

无优劣之分，两种模式都是时代的最优解

看到这里，或许有人会忍不住对比，胖东来和与辉同行，到底哪种财富分配模式更好？

其实没有绝对的优劣之分，两种模式，不过是适配各自赛道特性、契合企业自身理念的最优解，它们的存在，都为中国企业的发展，提供了宝贵的参考。

胖东来深耕实体商超，重资产、重线下体验、重区域辐射，这样的赛道特性，决定了它的财富流通必须兼顾员工、顾客和社会，必须走稳扎稳打的路线。

它用333分配机制，打造了一个企业、员工、社会共生共荣的生态，看似利润不高，却实现了长期稳定的发展，成为实体行业里不可复制的标杆。

而与辉同行身处直播电商赛道，轻资产、重流量、重人效，这样的特性，决定了它的财富必须向核心生产力和核心业务环节倾斜。

它用高薪和股权留住人才，用高额投入保障品控和流量，用两年时间创造了商业奇迹，这种模式，更适配电商赛道的高增长、高周转需求，也为直播行业的规范化发展，提供了一个不错的范本。

说到底，胖东来和与辉同行，不过是在不同的赛道上，用不同的方式，做到了各自领域的顶尖。

胖东来把利润变成了滋养区域的养分，诠释了企业的社会责任和温度；与辉同行把利润变成了支撑增长的动力，展现了市场化运作的高效和精准。

至于哪种模式更能适配未来中国经济的多元发展，或许不用我们急于下结论，时间和市场，总会给出最公正的答案。

而对于我们来说，能看到这样两种截然不同却同样优秀的商业模式，能从中读懂财富分配背后的企业格局，就已经是最大的收获了。