重庆
“欢迎来到凉坪社区网上集市，我是社区党总支书记李金哲。咱们的腊肉、香肠都是老百姓自家熏制的，今天买腊肉还送春联，大家抓紧下单咯……”
李金哲（左）邀请村民在镜头前介绍自家农产品。
直播间里，评论区暖意涌动，“家乡味最地道，支持凉坪土特产！”“李书记带货太实在了，我来了几次都没抢到！”
荣昌区观胜镇物流中心的直播间里，暖光映着摆满货架的腊肉、香肠、柑橘、蜂蜜等土特产。镜头前，李金哲手持色泽红亮的腊肉，凑近镜头展示：“大家看这肉质，肥瘦相间，吃起来不柴不腻，是小时候的年味。”说着，他又剥开一颗本地柑橘，果肉晶莹、汁水欲滴，“这是咱们凉坪自己种的柑橘，皮薄无渣、清甜爽口，老人小孩放心吃。”
直播过程中，李金哲细致介绍每款土特产的种植、制作工艺，耐心回应网友的疑问，时不时邀请居民走进镜头，分享自家农产品的故事。朴实的话语、真实的场景，拉近了与网友的距离，也让凉坪的土特产鲜活起来。
“春节前是土特产的销售旺季，多播一场，居民就能多增收一笔。”李金哲语气朴实又坚定。
四个小时的直播里，收获点赞10万余次，卖出农产品20余单。直播一结束，李金哲来不及休息，立即拿出提前准备好的现金，逐一给卖出农产品的居民现场结算货款。
65岁的居民李建武接过260元货款，眉眼间满是笑意，攥着钱的手微微有些激动：“我年纪大了，去镇上摆摊实在不方便。多亏了李书记，搭起这个直播间，我坐在屋里就能把自家熏的腊肉、灌的香肠卖出去，太省心了。”
李金哲一边听着居民的心声，一边拿出随身携带的“卖货账本”，认真记录下每一笔销售数据。“你看，咱们的土货品质摆在这儿，一点都不愁销，趁着春节前的热闹劲儿，咱们再加把劲，让大家过个红火年。”
谁能想到，如今“不愁销”的凉坪土特产，曾受劳动力不足、销路不畅等问题困扰，不少优质农产品“养在深闺人未识”。
为了破解这一难题，去年5月，李金哲同步上线“90后村支书”“利哲农特产”“观胜助农”三个抖音账号。镜头里，他带着网友摘柑橘、挖黄精、酿蜂蜜、采收野菊花……一系列展现原生态乡村的视频，很快吸引近3000名粉丝，也让凉坪的土特产走进了网友的视野。
同年10月底，在李金哲的争取下，观胜镇物流中心建成投用，解决了农产品运输难、成本高的问题。李金哲随即启动首场网上“赶集”直播，开启“书记带货、助农增收”的实践之路。
尽管首场直播仅售出几十元，但在居民们的鼓励下，他不断总结经验，优化直播流程。如今，直播间月均能销售近6000单、超3万元。
随着土货变现见效，越来越多居民主动参与。见状，李金哲不仅搭建了固定直播间，还教大家直播技巧、鼓励“人人当主播”。
当天的直播结束后，看着居民们清空的货筐，李金哲欣慰地拿出账本算了算：去年共帮大家卖出农产品达5万元。
谈及2026年的新年计划，李金哲眼中满是憧憬：“2026年，我们不仅要卖出更多土特产，还要在社区培养更多‘乡村主播’，大家一起播、一起卖，让凉坪的土货走向更广阔的市场。”
通讯员 张雪
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