WISMASS 与香港长识投资等一众境外专家拆解 2026 出海“战局”

2026 年 1 月 29 日,深圳前海深港青年梦工场。窗外是湾区涌动的寒潮,窗内却是热火朝天的出海破局探讨。

这是一场名为“互卷 OR 抱团?出海增长提速与融资破局”的行业闭门座谈会,由 WISMASS 企业服务平台、长识投资咨询(ALONGSIDE) 及 华才荟孵化中心及紫荆创新科技中心,BITLAB出海孵化器联合主办。面对 2026 年开年以来全球合规环境的剧烈震荡与巨头价格战的全面升级,超 100 位出海领域的企业家、投资人及专业人士齐聚一堂,试图在风高浪急的全球市场中寻找一张“留在牌桌上”的船票 。

图1:座谈会嘉宾合影瞬间定格,齐点赞为出海未来喝彩。

一、 残酷真相:从“捡钱时代”到“存量博杀”

“如果把时间拨回到一年前,大家问得最多的是『我要不要出海』?但今天,这个问题已经过期了。”

座谈会伊始,WISMASS 企服平台创始人张扬黎(Zachary) 在题为《海面上瞬息万变》的主旨演讲中,率先抛出了一组令在场企业家窒息的行业数据:回顾刚刚过去的 2025 年,Shein、Temu、TikTok Shop 及 AliExpress(出海四小龙)的全球合计 GMV 已突破 2,500 亿美元。这意味着,除了亚马逊之外,全球跨境 B2C 新增市场份额的半壁江山已被这四家巨头瓜分殆尽 。

张扬黎进一步指出,巨头的垄断引发了连锁反应。2025 年下半年,亚马逊为反击低价竞争,罕见地将服装类佣金从 17% 大幅下调至 5%,标志着全球电商正式进入“价格战”与“存量博弈”的双重绞杀阶段 。

“中小企业的草莽红利期已彻底终结。”张扬黎严肃地警示道。他列举了近期印尼、越南、巴西等新兴市场针对中国商品的疯狂查税行动,以及美国对“小额豁免”政策的实质性收紧。这些变化意味着,过去依赖“国内直发小包”赚取汇率差和税务漏洞的模式已难以为继。2026 年的生存法则,是从单纯的 To C 卖货,转向 To B 供应链出海、泛娱乐内容出海以及利用 AI 工具出海等高壁垒赛道。这不再是试错的游戏,而是对企业系统性抗风险能力的极限测试 。

图2:WISMASS创始人张扬黎(Zachary)在演讲中,以“2025年‘四小龙’拿走半壁江山”等数据为引,生动阐释出海“草莽红利期”终结的残酷现实,并指出转向“高壁垒赛道”的2026生存法则。

二、 资本破局:告别 VC 依赖,打通全球钱脉

当行业利润被极致压缩,企业转型所需的“粮草”从何而来?

长识投资(ALONGSIDE)创始合伙人蔡怡博(Eric Cai) 给出了不同于传统 VC 融资逻辑的答案。他在题为《我想出海,敢问“钱”路在何方》的分享中直言:“资本不傻,但在 2026 年,踏实做事的企业依然能获得长期青睐,关键在于你是否找对了融资工具。”

蔡怡博指出,许多出海企业陷入了“把投资人当提款机”的误区,过度依赖股权融资,却忽视了更灵活的债权与金融工具。他以一个生动的 Kickstarter 众筹案例进行了拆解:一款仅具备长待机和会议提醒基础功能的智能手表,通过精准的“真实产品 + KOL 背书 + All or Nothing”机制,将 50 万美元的筹款目标超额完成至 2000 万美元。这不仅解决了生产资金,更完成了早期的市场验

“除了 VC,还有可转债、供应链金融、海外银行授信等 10 大融资工具。”蔡怡博强调,长识投资等一众香港的金融专业机构正致力于利用香港作为国际金融中心的优势,帮助企业搭建离岸架构,打通这些多元化的全球资金通道,让优质的中国创新力不再因为现金流断裂而倒在黎明前 。

图3:在“资本破局”主题演讲中,长识投资创始合伙人蔡怡博(Eric Cai)通过对比字节“梦之队”与ofo“校园团队”的正反案例,破解“团队基因单一”的迷思,生动论证“能力互补是融资与长远发展的基石”这一核心结论。

三、 战略定力:不偷懒的追问与用户价值

在合规与资金的双重焦虑下,企业该如何制定战略?

MSC 咨询创始人谭亚幸(Jacob) 带来了关于“最优路径”的深度思考。他指出,许多企业失败的根源在于“用中国市场的惯性思维推演全球需求”。

“我是做鞋子的,然后呢?我是做活性炭的,然后呢?我是做音响的,然后呢?”谭亚幸在 PPT 中连发三问,直击灵魂 。他以 Yonbo 陪伴机器人等案例指出,真正的全球化产品不是功能的堆砌,而是对用户情感价值的深度挖掘。例如,针对绍兴纺织厂二代创业者的案例,他展示了如何通过系统性的实地调研,摒弃“想当然”的设计,最终打造出千万美金级的出海品牌 。

谭亚幸强调,“增长的本质是不偷懒的追问”。在 2026 年,ESG(环境、社会和治理)已不再是企业的装饰品,而是进入欧美头部供应链的准入门槛。构建“全球脑 + 本地心”的战略架构,是企业实现可持续增长的唯一路径 。

图4:在“战略定力”篇章,MSC咨询创始人谭亚幸(Jacob)并未直接给出答案,而是将问题交还给观众。在全球化的迷宫中,真正的战略始于对自我本质的深刻反思,从而将ESG等挑战,转化为通往全球头部供应链的“通行证”。

四、 生态赋能:前海与香港的双重红利

活动现场,华才荟孵化中心及BITLAB出海孵化器合伙人为在场企业带来了实实在在的政策“强心针”。他系统解读了香港 BUD 专项基金(最高 700 万港币资助)以及前海梦工厂的“1 元入驻”政策 。

李国辉表示,我們专业服务平台将充分发挥深港“超级联系人”的作用,利用前海的低成本物理空间与香港的国际化专业服务,为出海企业降低初期试错成本。

图5:华才荟与BITLAB合伙人详解香港700万港元BUD基金及前海低成本入驻政策,强调发挥深港“超级联系人”作用。

同时,座谈会还邀请了资深法律专家与财税顾问,就近期中国税局追缴海外收入税款(涉及 10 万家店铺主体变更)及东南亚查税风暴进行了预警与合规指导 。

图6:ASCENDIA PARTNERS董事总经理直面出海企业财税痛点,提出“出海企业的账本必须‘一国一策’,并分享大量实战经验。

主办方表示,未来将持续通过定期举办闭门会与资源对接沙龙,构建“知识共享 - 实战赋能 - 资本助力”的闭环,助力大湾区企业在全球化浪潮中行稳致远 。

图7:座谈会结束后,与会者意犹未尽,纷纷合影留念。轻松的笑容与“抱团”主题相映,定格了从思想碰撞到共识凝聚的现场瞬间。