律途创始合伙人李磊、董超赋能中山律师IP打造与市场获客体系构建

1月30日，中山市律师协会举办《律师IP打造与案源战略增长实战分享主题讲座》。受中山律协邀请，北京律途科技有限公司创始合伙人李磊、董超担任主讲嘉宾，分别以《精英律师IP，用流量促增量》与《搞定你的客户》为主题，为中山律师带来了一场律师IP打造、律师及律所品牌建设、市场化获客体系构建等内容的系统性、深度化的实战分享。中山市律师协会副会长邱爱山、理事兼业培委主任黄嘉焯、业培委副主任黄奕、秘书长林家升等协会领导出席了本次活动，中山市多家律所负责人及律师代表参加学习交流。

李磊：构建精英律师IP，以流量驱动业务长效增长

律途创始合伙人李磊结合其十余年法律行业品牌服务经验，系统分析了法律服务行业所处的媒介变迁与竞争环境，阐述了在存量竞争时代律师如何借助内容与流量实现跨越周期增长。她指出，律师行业正在从单一的专业能力竞争，转向“专业能力×流量获取×运营效率×品牌影响力”的多维竞争阶段，增长逻辑应从规模扩张转向价值深耕。她通过“流量×转化率×客单价=营收”这一核心公式，揭示了业务增长的本质，并提出了“增长飞轮”模型：即通过做大客户基数、提升客单价、优化转化率及设计组合产品策略，形成持续增长动力。

李磊重点阐述了精英律师IP的底层逻辑，强调律师IP并非“网红化”和简单的营销工具，而是专业能力的产品化呈现，是将律师的经验、判断力与价值观转化为可被市场持续识别和信任的数字品牌资产。结合视频号、抖音、小红书等平台特征，对不同平台的传播机制、用户结构与转化路径的对比分析，李磊认为微信生态内的视频号更有利于商事律师通过信任传递实现高质量获客，利用短视频、直播、私域运营等多载体构建“成交力网络”。同时，她以律途数字产品模型为基础从内容结构、账号定位、客户圈层划分等方面，有效长期运营律师个人IP的实操方法。

董超：系统化客户转化，从渠道布局到成交交付全链路赋能

律途创始合伙人董超聚焦于客户转化全流程，深度拆解了律师在获客、谈案、成交、服务各环节的实战方法论。董超指出，在买方市场环境下，律师面临的并非单一的案源不足问题，而是渠道单一、转化效率低、客户留存弱等系统性挑战。解决这些问题，需要从“渠道矩阵搭建、谈案职能化、服务产品化、交付标准化”等多个维度同步推进。

在具体实务层面，董超结合大量真实案例，以“谈案八步法”全流程谈案模型详细讲解了谈案流程设计、客户需求识别、价格异议处理以及信任构建的方法论，强调律师在谈案过程中不仅是在提供法律解答，更是在展示自身的专业价值与服务能力。她提出，通过IP与内容建立初始信任，通过流程与交付兑现专业承诺，是律师实现可持续增长的重要路径。

赋能本土律所，共探行业升级之路

两位创始合伙人以翔实的内容、丰富的案例以及紧密贴合律师业务发展的实际，为中山律师在品牌建设、市场开拓、客户运营方面提供了极具操作性的思路与方法，获得了在场律师及协会领导的高度评价。

中山市律师协会相关负责人表示，在当前行业变革期，引导律师提升市场化能力与品牌意识至关重要。本次讲座为中山律师行业注入新思维、新方法，助力本地律师及律所在竞争中把握先机，实现高质量发展。未来将持续关注法律服务行业的发展趋势，通过多样化的培训与交流活动，帮助律师更好地适应行业变化，提升专业服务能力与市场竞争力。与会律师普遍表示，本次讲座内容系统、视角前沿，既有宏观行业判断，也有可落地的实操方法，对当前律师IP打造、律师及律所品牌建设，以及市场化获客能力的提升具有较强的指导意义。

【关于律途】
律途是法律行业优质内容生产及市场咨询公司，通过数字品牌资产的建设，帮助律师自查过往市场行为，完善品牌和市场动作，精准全域布局品牌资产，激活精英律师的圈层影响力，树立明确、具体且符合个人特色的品牌形象，打通品牌 - 转化 - 留客的增长全链，并凭借AI 的浪潮，赢得时代红利，脱离内卷漩涡。
【创始合伙人介绍】
李磊
律途创始合伙人，众垒公关咨询创始人，纪录片《律途十字路》制片人，中国政法大学律师事务所管理研究生课程授课实务老师。
14 年律所品牌公关从业经验，擅长从无到有、从有到精打造律所品牌，助力律所从品牌传播 1.0 阶段向品牌营销 2.0 阶段迈进，曾为上百家法律机构提供专业品牌服务。
董超
律途创始合伙人，曾任无讼战略规划部总监与无讼咨询中心市场总监。
作为行业最资深法律市场专家之一，拥有近 16 年线上与线下民商刑法律市场拓展经验，积累了大量成功案例，累计律师费创收 8 亿。曾为多家律所提供从 0 到 1 业务增长服务；曾为全国 300 家律所开展线上业务担任咨询顾问。