雷鸟、Rokid、XREAL贴身肉搏：AI眼镜线下渠道战打响

去年 12 月初，雷科技走访广州天河路商圈，对 AI 眼镜线下市场覆盖进行了一番观察。今年 1 月初，雷科技 CES 2026 报道团在拉斯维加斯又领略了全球客商对中国 AI 眼镜产品的巨大热情。

正如雷科技线下走访观察文章所言，「AI 眼镜是一个高速发展的行业，然而线下世界还没准备好迎接它」。

2026 年春节前夕，基于品牌门店覆盖情况，雷科技再次对 AI 眼镜品类展开观察，这次走出广州，来到全国范围。

渠道为王，AI 眼镜品牌正在中国大举开店

小米、雷鸟、乐奇 Rokid 和 XREAL，是目前中国智能眼镜市场「四大金刚」品牌。

基于庞大的小米之家专卖店/直营店布局体系，小米的 AI 眼镜产品，自上市之日起就拥有其它国产品牌难以企及的线下市场展示和销售渠道。

佛山岭南天地小米之家直营店（雷科技现场摄制）

然而，如果把全国 34 个省级行政区全部纳入其中的话，强如小米，也无法靠自有渠道门店去实现全覆盖，好比小米之家专卖店/直营店，直到现在也未开到西藏、澳门等地。

AI 眼镜品牌，想在短时间内实现全国各省市的全覆盖，有且只有一个办法，那就是竭尽所能地去接入更多第三方线下渠道商：不管是数码科技门店，还是传统眼镜门店。

基于这样的线下市场推进策略，中国 AI 眼镜品牌中，乐奇 Rokid 率先实现对34 个省级行政区的全覆盖。

官网数据显示，从拉萨沐森眼镜门店，到澳门电讯门店；从鹤岗明达眼镜门店，到高雄小港宝岛眼镜门店——乐奇 Rokid 线下体验店均已进驻。尤其是在香港特区和台湾省，借助第三方线下渠道商网络，乐奇 Rokid 目前在当地已建立起极高密度的线下体验店体系。

雷科技截图

具体而言，香港特区目前已拥有 56 家乐奇 Rokid 线下体验店，数量远多于广州的 17 家。而在台湾省台北市、新北市、桃园市、台中市、台南市、高雄市以及基隆市、新竹市、嘉义市、苗栗县、新竹县、南投县、彰化县、云林县、屏东县、台东县，目前已开设有 75 家乐奇 Rokid 线下体验店。乐奇 Rokid 在台湾全省门店数量，比福建全省（70 家）还多。

不过，乐奇 Rokid 在香港特区和台湾省的第三方渠道商选取，却有明显的差异。简单来说，乐奇 Rokid 线下体验店在香港主要集中于数码科技渠道门店，例如丰泽电器渠道；在台湾则主要集中于传统眼镜渠道门店，例如宝岛眼镜渠道。线下渠道主力类型行业的不同选取结果，似乎也隐含了香港和台湾两地 AI 眼镜线下市场用户群体间的一定差异。

回到中国内地，核心城市的 AI 眼镜线下市场布局同样正在加速。以乐奇 Rokid 为例， 其线下体验店数量较多的城市如下：

• 北京，112 家
• 杭州，86 家
• 深圳，81 家
• 上海，80 家
• 西安，67 家
• 成都，58 家

需要指出的是，在「渠道为王」的发展阶段，各个城市可以开设多少家 AI 眼镜品牌门店，也不只是 AI 眼镜品牌就能说了算。好比，乐奇 Rokid 线下体验店目前在广州只开了 17 家，而其在南昌已经开了 20 家。

广州乐奇 Rokid 线下体验店 （雷科技现场摄制）

「四大金刚」品牌中的雷鸟，目前同样选取了与乐奇 Rokid 类似的线下市场推进策略，已与博士、总统等传统眼镜线下渠道门店展开合作。

进数码店还是眼镜店，不该成为问题的问题

作为中国智能眼镜市场「四大金刚」品牌，XREAL 同样在推进中国线下市场布局，只是其目前门店数量远小于乐奇 Rokid。

相比其它品牌，XREAL 智能眼镜更加关注 AR 显示技术及沉浸式娱乐体验，可能都不算标准意义上的 AI 眼镜。这样的产品设计路线，决定了 XREAL 智能眼镜更偏向数码科技用户群体的品牌调性。可即便如此，XREAL 智能眼镜在线下市场依然以拓展传统眼镜受众群体为第一要务。

XREAL 智能眼镜（雷科技 CES 2026 现场摄制）

官网数据显示，XREAL 智能眼镜目前在广东拥有 28 家线下体验店，其中 24 家均在深圳。深圳这 24 家 XREAL 智能眼镜线下体验店，其中 20 家都开在了传统眼镜渠道门店，占比超过八成。

相比之下，主打 AI 眼镜的乐奇 Rokid，由于开店数量更多，反而显得「没那么倚重」传统眼镜渠道门店。

深圳的 81 家乐奇 Rokid 线下体验店中，只有 45 家开在了传统眼镜渠道门店，占比不到六成。

一种合理解释是，AI 眼镜品牌在一个城市的门店数量开到一定规模后，就不得不兼顾两大渠道的线下门店网络，从而实现最大化的线下市场受众群体覆盖。

这样的线下市场扩张策略，并无不妥。然而，就像雷科技线下走访观察文章指出的那样，「眼镜店懂镜片、懂度数、懂佩戴，却不一定懂数码和 AI。可偏偏，每一副真正想卖给近视用户的 AI 眼镜，都绕不开验光、配镜、调校这三件事。」

XREAL 智能眼镜，主打沉浸式娱乐体验，目前正在国内铺开的线下市场体系，却高度集中在传统眼镜渠道门店。这些门店的店员，是否可以讲清楚 XREAL 的这些科技功能和产品技术呢？乐奇 Rokid 同理，在国内各大城市开的这么多家线下体验店——不管是在传统眼镜渠道门店，还是在数码科技渠道门店——又有多少店员真正做到了对传统眼镜体系（懂视力、懂镜片、懂佩戴）和数码科技体系（懂交互、懂体验、懂技术）融会贯通的行业知识素养呢？

而在完全面向数码科技用户群体的小米线下门店体系，对小米 AI 眼镜感兴趣的近视用户，是否可以拥有更好的到店体验和购买流程呢？

广州小米之家门店（雷科技现场摄制）

从根本上来说，想让进数码店，还是眼镜店，不再成为一个问题，那么对于智能眼镜品牌而言，线下门店的服务体系和店员培训，就必须同时抓好传统眼镜体系（懂视力、懂镜片、懂佩戴）和数码科技体系（懂交互、懂体验、懂技术）的「双主线」，从而为全用户群体带来真正与其产品匹配的到店服务体验。

7 亿近视用户保底，国产 AI 眼镜的「诗与远方」

资料显示，国内目前有近 7 亿近视人群；全球眼镜市场中，80% 以上用户是近视人群。

而作为时尚单品，太阳镜品类可以成为智能眼镜在产品形态上的一个突破口，而且事实上也走出了 Meta 这样的全球 AI 眼镜市场绝对霸主。但在国内市场，想通过重走太阳镜的时尚单品路线，来重现「Meta 式成功」，并不是一件易事。

Meta AI 眼镜（雷科技美国百思买摄制）

透过现场看本质，AI 眼镜的「Meta 式成功」，根本上是因其采取的「AI 眼镜，首先是一副好眼镜」的产品设计思路。而就国内眼镜市场这么多年来的基本发展态势，近视眼镜产品形态切入路线，可能是其中的最优解甚至唯一解。

而这，或许也是 XREAL、乐奇 Rokid 等智能眼镜垂类品牌，在国内线下市场以传统眼镜门店为主力扩张渠道——这一运营策略的背后考量。当然，国内传统眼镜门店在数量上，并不比数码科技门店少。从受众人群全面覆盖角度出发的话，7 亿近视人群保底的传统眼镜门店自然也就成了重中之重。

整体来看，AI 眼镜国内用户群体市场，或将经历以下三个阶段：

1.以数码科技用户为主的 AI 眼镜第一波使用浪潮

2.以近视用户为主的 AI 眼镜使用人群大规模扩围浪潮

3.覆盖全用户、作为下一代个人终端的 AI 眼镜普及浪潮

目前，正处由 1 到 2 的关键阶段。在这一阶段，AI 眼镜逐步进入传统眼镜门店，这些门店的店员需要恶补数码科技体系（懂交互、懂体验、懂技术）知识储备；数码科技门店陈设的 AI 眼镜则要完善配套服务体系，这些门店的店员需要恶补传统眼镜体系（懂视力、懂镜片、懂佩戴）知识储备。

与此同时，伴随技术应用和产品形态的进一步提升、演进，新一代 AI 眼镜如果可以成为更多甚至主流近视眼镜用户的佩戴或换镜之选，那么这场以近视用户为主的 AI 眼镜使用人群大规模扩围浪潮就将变为现实。

而在建立起这一「最大基本盘」用户群体后，AI 眼镜的「诗与远方」，即覆盖全用户、成为下一代个人终端的宏大构想，也才有了真正坚实的市场根基。