行业调整期销量逆增8%，国台经销商大会谋定C端运营新篇

执笔 | 洪大大

编辑 | 骆 言

1月30日，在广州举行的国台2026年全国经销商大会上，一份“销量同比增长8%”的年度成绩单，成为行业调整期里的一抹亮色。面对“量减价低”的整体市场环境，国台通过坚守品质、深化厂商协同及前瞻性的营销变革，稳住了基本盘，并实现了份额的增长。

本次大会聚焦“共建C端通之商道”主题，以及“动销引领、生态共荣”阶段目标，清晰地表明国台的战略重心已从传统的渠道布局，坚决地转向终端动销与消费者运营。这不仅是应对当前周期的策略调整，更是面向未来消费市场的系统性深耕。

国台的实践，体现了其在行业存量竞争下的战略定力与模式创新。通过践行“通之商道”，国台推动厂商关系从交易协同转向价值共生，共同构建以消费者为中心、短链直达、资源聚焦的新商业模式，强调消费培育、场景创新与消费者价值加持，实现从B端到C端的全程贯通与生态共荣。

这一转型路径，为行业提供了聚焦C端、构建共赢生态的参考样本。

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销售量增长8%

筑牢市场基本盘

“过去一年，行业在深度调整中前行，国台也在挑战中淬炼成长，扎实推动了一系列固本拓新的工作。”天士力创始人、国台创始人、天士力集团终身荣誉主席、天士力数智健康产业集团董事长、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师、国台研究院院长闫希军指出。

2026年，国台不断强化组织与渠道拓展能力，践行国台“通之商道”理念，即“厂-商-消通达之道”，全力打造有温度的品牌场景，赋能营销，为国台穿越周期、赢得未来提前主动布局。

回顾整个2025年，中国白酒行业步入深度调整与价值重构的关键阶段，消费理性升级、市场竞争加剧、渠道变革加速等多重挑战交织叠加，行业格局在分化中孕育新机。

天士力创始人、国台创始人、天士力集团终身荣誉主席、天士力数智健康产业集团有限公司副董事长、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰从观大势、察行业、强根基、勇担当、赢未来五个层面深刻分析了当下发展环境和国台优势和变革举措。

吴迺峰指出，当前白酒行业虽处于新旧动能转换的“青黄期”，但长期价值未改，挑战中也蕴藏着消费迭代所带来的新机遇。

在这种大背景下，销售额持平、销售量增长8%的成绩，背后是国台一系列系统性、闭环式举措的坚实支撑，也是国台以“通之商道”为引领，推动营销模式从渠道“压货式”向终端“动销式”根本性转型的坚定实践，更是其在品牌、渠道、消费者运营等多维度协同发力的必然结果。

2025年，国台以“动销优先”为核心战略导向，通过优化政策体系、为商减负赋能，进一步凝聚厂商共识，推动厂商协同从“简单合作”向“一体化运营”升级。

针对渠道痛点，国台调整价值链管理，重塑营销体系，引导经销商伙伴聚焦市场营销与消费者培育，将资源精准投向终端动销环节，有效缓解了渠道库存压力，提升了渠道周转效率。

消费端，国台始终坚持“以消费者为中心”，2025年开展了盲品赛、国粉节等一系列系统化、场景化的消费者运营活动，实现品牌与消费端的深度融通。

此外，国台还通过冠名“村超·世界足球明星贵州行”、越野e族赛事，以及在各区域开展音乐、体育、民俗等主题活动，实现品牌与区域市场的深度融合，为终端动销注入强大品牌动能。

市场布局上，持续推进全国化，精耕广东等亿元级核心市场，发力陕西等重点市场，培育10余个千万级市场，并推进县乡下沉。

广东省酒类行业协会会长彭洪表示，国台在广东已构建坚实市场基础，拥有庞大消费群体，走上了“厂商协同、价值共创”的新型发展道路。

总体来看，过去一年，国台始终坚持“深化调整、改进作风、为商减负”的核心思路，以“国台·通之商道”凝聚厂商共识，推动营销模式从渠道“压货式”向终端“动销式”根本性转型，实现了市场基本面的稳步夯实。

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构建“金字塔”形产品体系

赋能全场景消费

产品是企业立足市场的核心根基，也是链接消费者的关键载体。面对消费需求的多样化与个性化趋势，国台在2025年进一步优化产品战略，构建起层次分明、覆盖全价格带的“金字塔”形产品体系，为市场动销提供了强有力的产品支撑。

天士力大健康产业投资集团副总裁、国台数智酒业集团副董事长兼总经理叶正良对产品体系作出详解，以“龍系列”占据塔尖，塑造高端形象；以“标系列”稳固塔腰，覆盖中端市场；以“星系列”、怀酒“亲民酒”系列及定制开发系列作为塔基，夯实大众消费基础。此外，低度酒、文创产品、珍藏酒、保健酒、固态发酵酱香威士忌及马瑟兰葡萄酒等创新品类作为有效补充，进一步拓宽产品广度。

叶正良表示，在坚守“四大正宗”的基础上，国台以智能化酿造提升传统产业，多项科研成果落地应用，助力产品差异化打造。

此外，对于70多年历史的老名酒品牌“怀酒”，国台为其构建独立的品牌与市场运营体系，实现与主品牌“国台”的差异化协同与共同发展。

国台“金字塔”形产品体系的构建，并非简单的产品堆砌，而是基于对市场需求的深度洞察与精准研判。通过清晰的产品定位与差异化的产品矩阵，国台不仅提升了整体市场竞争力，更让经销商伙伴拥有了适配不同区域、不同渠道、不同消费群体的全品类运营能力，为厂商协同动销提供了坚实保障。

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谋划2026

共建C端通之商道新生态

穿越行业周期，关键在于趋势判断与价值坚守。面对复杂多变的市场环境，国台明确提出以产品、渠道、营销、品牌“四个坚持”为着力点，与经销商伙伴携手共建厂商利益共同体新生态，为2026年及未来一段时期的发展筑牢根基。

国台销售公司董事长、国台数智酒业营销有限公司副董事长刘宏伟在会上就国台2026年战略规划作报告。他指出，2026 的总体方向、思路和原则：

锻造营销铁军；

市场营销政策简化统一；

加强市场秩序管理；

推动营销模式从B 端为主转向BC联动、全面触C的扁平直销立体化布局；

推动定制产品规范有序发展；

电商×专销双轮驱动增长，构建渠道拓展+爆品突围的线上线下增长体系；

创新产品开发，满足多元化健康化饮酒需求。

国台销售公司总经理、国台数智酒业营销有限公司总经理汤旭就2026年具体营销策略举措做发言。他说，当前行业正经历生态大迁徙，唯有变革方有未来。厂家要变，重构新营销体系；商家要变，转型运营服务商；终端要变，变为体验店和前置仓。国台变革要围绕产品、价格政策、市场布局、商端体系、品宣、业务、组织八大层面进行系统重构。

汤旭表示，面对2026年，国台确立了销售量同比持平、销售额同比略增的目标，明确在营销层面将围绕“顺价、减负、动销，让生意更简单、更有保障、更赚钱”这个核心目标，推进产品、价格政策、市场布局、商端体系、品宣、业务组织七大重构。

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模式创新谋长远

双联盟体构建C端运营新生态

行业变局之下，渠道效率与消费触达能力成为品牌竞争的核心壁垒。传统烟酒店“坐等客来”的模式已难以为继，如何打通“C端运营‘最后一公里’”，实现厂商端销一体化协同，成为行业共同面临的课题。

此次大会上，国台正式宣布成立“国台·通达仓店”联盟体及“国台·通达仓馆”联盟体，以模式创新破解行业共性难题，为推动“厂商端销一体化、大C端运营”战略落地奠定了坚实基础。

两大联盟体的成立，是国台立足行业趋势作出的战略性、系统性重构。其核心逻辑是通过整合厂商资源，将传统终端升级改造为“即时零售前置仓+品牌体验服务店”，构建一个能够快速响应消费需求、高效链接消费者、直接服务消费者的新零售网络体系。

从行业意义来看，两大联盟体的成立是国台在行业过剩时代的重要战略占位，为酱酒行业渠道创新提供了有益借鉴。

一方面，联盟体模式实现了渠道的扁平化、高效化重构，减少了中间流通环节，提升了产品流通效率，降低了渠道运营成本；另一方面，通过联盟体直接触达消费者，国台能够精准收集消费数据，反哺产品研发与营销优化，实现“数据驱动消费运营”的良性发展。

更重要的是，这种模式打破了传统厂商之间的博弈关系，通过深度绑定实现利益共生，为破解行业厂商博弈难题、构建健康的行业生态提供了实践范本。

为打造清朗、规范、可持续的线上营商环境，会议还发布了《国台线上市场规范清理专项行动方案》。该方案直指价格体系统一、授权清晰与打击侵权三大核心。

大会现场，国台还设置了十八个奖项，向优秀合作伙伴表达感恩与敬意。里面既有年度销售标杆，也有市场开拓先锋，充分彰显了国台对经销商伙伴的认可与尊重。获奖经销商纷纷表示，将继续与国台同心同德、携手前行，积极落实大会战略部署，共同深耕市场、服务消费者，在高质量发展的道路上实现共赢发展。

“回顾盛林与国台的合作，可以说是从相遇、相知到并肩前行的一段佳话。”获奖经销商河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜表示，自2019 年合作以来，公司以多款产品为起点，累计订单金额超过1亿元，并在此过程中逐步建立起系统化的主品运营体系。至2025年，双方年度合作规模已突破1.5亿元。

涂建胜表示，公司计划于2026年在河南全省推动建设1000家国台专柜，覆盖全部18个地市。此外，把宴席推广提升至战略高度，计划在全省打造20000桌宴席、覆盖不低于3000场活动。厂商同心，扎实深耕，双方携手在河南打开一个更扎实、更可持续的增长新局面。

国台2026年全国经销商大会的举行，不仅明确了新一年的发展方向，更凝聚了厂商同心的强大合力。在行业结构性调整的关键期，国台以“四个坚持”筑牢发展根基，以双联盟体创新渠道模式，以“通之商道”凝聚厂商共识，正以坚定的战略定力与务实的行动举措，穿越行业周期，迈向高质量发展新征程。